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做销售有什么不好

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

   对销售的偏见,我相信有些人是有的,而且不在少数;对销售工作的偏见的起源,我不清楚,也无从考证;我发现这个偏见的时候,我记得清楚,那就是老妈的一句话“人家一听你是做销售的,对象都不好找,”够恐怖的。

我开始留心我的周围。大厦写字间里,80%的门上都写着谢绝推销(这还是客气的);那帮业务员……,明显带有轻视色彩的话经常是在财会同志的嘴边挂;提起医药代表,很多人都会皱起眉头……;人才市场上对销售人员明显供不应求的现象也会说明一些问题。

其实我以前对销售工作也是有成见的,从业人员素质低、工作不稳定、工作很辛苦,最重要的一点是总要求人家买你的东西,这是作为有着本科学历,做过两年财务工作,自持甚高的我绝对不能接受的。所以,当老板说,你做销售吧,你真的很适合,我竟弄不清楚是表扬还是讽刺,而断然拒绝。

后来我遇到了我今天的部门经理,他以前是一名医生,工作两年后辞职做起了医药代表,从代表做到主管然后是经理,他对销售的理解改变了我以前对销售的看法,按他的说法,销售对一个人的要求是很高的,他不仅需要细心、耐心、诚心、信心还要有承受压力的能力、不断进去的勇气和很好的素质,他说90%的伟人都有过做销售的经历,他还说一个优秀的销售人员也一定会是一个好父亲(母亲)、好丈夫(妻子)、好儿子(女儿)。

当然这番话对我有一定的影响,真正让我下定决心做销售的绝对是高薪的诱惑。于是我不顾父母的反对,不顾找不到男朋友的危险,加入了销售大军,还要安慰自己说,反正还年轻尝试一下而已,还可以学到很多以前不知道的东西。

真正做起来,才发现也没有什么难。可能是因为我们主要通过电话做商务,加上企业有一定的知名度,和我们接触的都是比较有层次的那一类人。我和他们谈业务,也谈业务之外的其他东西,我没有求人家买东西的想法,因为他买我的东西,他也可以得到利益,根本就是双赢的结果,只是有时候对方会觉得不买不好意思。我只觉得聊天的时候我会学到很多,而且通过做销售我认识了很多朋友,天南海北,他们见多识广、沉稳豁达,我发现世界原来这么大,工作也不都是枯燥无聊。我渐渐喜欢上这份工作(除了在期末交报表的时候)。^_^

做销售的人是能看出来的,他们对人说话温和有礼、做事情周到细致、吃喝玩乐样样都行、吃的了苦享的了福……如果一个女孩能嫁给一个做销售的老公,一定会有被照顾被体贴的幸福;如果一个男孩可以找到一个做销售的妻子,也一定有被理解被尊重的满足。

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