财经频道

主页 > 财经 > 营销管理 > 11句话让客户无法拒绝你

11句话让客户无法拒绝你

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

一、客户:我没时间!推销员:我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……
  二、客户:我没兴趣参加!推销员:我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?
  三、客户:请你把资料寄过来给我怎么样?推销员:先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下午比较好?
  四、客户:抱歉,我没有钱!推销员:先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在拿个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?或者是说:我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜见您呢?
  五、客户:目前我们还无法确定业务发展会如何。推销员:先生,我们行销要担心这项业务日后的发展,你先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?
  六、客户:要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!推销员:我完全理解,先生,我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈?
  七、客户:我们会再跟你联络!推销员:先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务,对你会大有裨益!
  八、客户:说来说去,还是要推销东西?推销员:我当然是很想销售东西给你了,不过要是能带给你让你觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你?还是你觉得我星期五过来比较好?
  九、客户:我要先好好想想。推销员:先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我直率地问一问:你顾虑的是什么?”
  十、客户:我再考虑考虑,下星期给你电话!推销员:欢迎你来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?
  十一、客户:我要先跟我太太商量一下!推销员:先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?

责任编辑:  

热门讨论

产品直通车

百度推广