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以市场为导向勇于调整自我

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

自7月20日起,鲁中片区对运营模式进行了重大调整。经营管理重心下移到各分公司,各分公司可灵活制定区域内的营销策略,片区在配方、原料等线路实行专员负责,继续强化服务能力,并在组织架构、绩效考核、人员分工等方面进行了一系列的调整。

  变革是应对区域市场差异化的需要。之前,片区会制定市场范围内统一的营销策略,以确保运作的一致性和协调性。但随着市场竞争的日趋激化,各区域市场面对的竞争格局和暴露的问题不尽相同,差异化日趋明显,此时,片区的政策就未必适应每一个细分市场,甚或偏离市场的需求和导向。因此,只有让分公司结合自己的市场现状,制定更有针对性的策略和手段,才能使我们的行为更加准确和有效。

  变革将提升团队的市场敏感度和决策速度。今天的竞争态势,对组织的整体运转效率提出了更高的要求,传统的线路管理中,在区域市场的形势分析及应对策略上,可能存在反应偏慢的问题,从而错失了市场机会,造成了决策滞后。让各分公司灵活制定自己的市场策略,不仅提高了一线信息和决策依据的真实性,更大大提升了决策速度,增强了执行力。

  变革将进一步激发团队的活力。管理重心下移后,各分公司承担了更多的权利和义务,责权利更加明晰,加之严格的考核制度,将逐步克服团队内部分员工的惰性和自大情绪,提高其积极性和创造力。六和品牌的积累来之不易,品牌力的延续和提升需要我们踏踏实实地做好每一项基础工作,增强我们的服务能力。我们在每一条江河中,都应是一只乘风破浪的帆船,而不是深海里一艘安逸傲慢的豪华油轮。

  鲁中片区经营模式的转变是基于市场格局变化的一次职能优化。目的是使管理模式、决策体系等更好的与市场对接。坚持以市场为导向,勇于调整自我,是发展的永恒主题。

 

 

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