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营销三炼

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

几年的职业生涯,让我一直反思一个问题,怎样才能将营销做的如鱼得水,实现自己的理想!  

  在自己的职业生涯规划里我算是一个失意者,自己的理想虽末实现,但在不断的摸索着成功的方法和应验,但"路漫漫其修远兮,吾将上下而求索"的精神一直激励着自己,时常反思自己的经历及他人的经验,特将其感悟与他人分享!   

  由于从事营销工作的原因,要不断的去开发市场,而在新市场中组建团队是最关键的工作,因为一个企业的核心资源就是人才,所以需要不断的做招聘,培训,激励,监督,引导等方面的工作,很多工作可能都放给主管去做,只有招聘这一环节一直自己在抓,因为在用人的时候,不但要知道他现在能做什么,还要知道他将来要做什么,如果企业的每个员工都知道自己将来能做什么,自己在企业的发展之路在那里,我相信这样的企业也能不断的壮大。   

  我在招聘员工的时候,一直问这两个问题.第一个问题是,你近三年的目标是什么,将来要做什么? 第二个问题是,你认为一个人在实现职业生涯规划过程中最关键的是什么? 殊途同归,第一个问题的答案差不多都是这样的回答,开自己的公司呀,拥有自己的生意,做到一个部门经理和副总的位置呀等等,那么我问他你怎么实现呢?大部分人的回答都是很盲目的,让我在想他们的理想是不是空想,他们在职场中积累的资源是否有助于早日实现他们的理想呢? 回答第二个问题,大部分都是努力,能力,做人等等类似的回答,我在问他们努力就能成功吗?多少人在努力的实现着自己的目标,但是有几个人真正如己所愿,实现理想呢?我想起他们讲到的一句话,农民最努力,但是他们很多仍然在贫困一线挣扎!是呀,人光有努力是成功不了的,方法还要对,平台还要对,要用对的方法去努力,这也是我们公司的文化,每个人行动的方向!   
  其实上面我问的两个问题合二为一就是,你的目标是什么,然后怎样实现你的目标.你光有目标理想不去实现或者不知道怎样实现就变成了空想,你光去做事,也不考虑自己将来或者做的对不对,就是蛮干.这两者都不可取,也成功不了.人不但要埋头拉车,更要抬头看看路在何方,甚至看路比拉车更重要.   

  在谈及怎样去做的问题上,前提的关键是做什么?人的精力既然有限,那么就要给自己选好一个行业和职业去发展,千万不要这几年做工人,过几年又想去做业务,业务累了最后又要搞艺术,这样换来换去,最后往往是一事无成,也千万不要在一个行业干了很长时间,一时头热就放弃这个行业,将积累的人脉关系,经验等方面的资源轻易放弃,去新的行业从头开始,最后往往越做越累,迷失的还是你自己.所以在认准一个行业和确定一个职业的前提下要经过这三次提炼,才能有规划的实现自己的目标!

  第一炼:营销专业技能提升:一个人进入一家公司,首先要熟悉和提升的是专业技能,因为企业用的是你的专业技能,大家知道所有的公司都是私营公司,都是以追求利润为中心的,你进入公司并能在公司有自己的角色的前提是你能否为公司创造利润,而为公司创造利润的根本是你能否为融入到公司团队中去,这时候专业技能很重要,无论你在企业的哪个环节,生产,销售,售后,财务,技术研发等,都需要你的职位与部门相配合,就是我们所说的职业技能,这需要你进入一家企业以后,根据自己的岗位来确定所需的技能.只有你把你的专业技能提炼到炉火纯青的地步,你才能在企业的岗位上游刃有余,做为营销这个行业,在不同的职位和行业所需要的技能也不同,促销员可能要对产品特点,竞争对手熟悉提炼自己产品的优点,还要有很好的沟通能力和亲和力,将活动执行到为的执行力和责任心.而做为一个卖场营销人员可能需要前面所提到的技能掌握以外,更需要的沟通谈判能力.做为一个营销经理可能要对市场的规划,竞争对手的模式,业务模式的设计,团队的管理和培训等都必须掌握,才能站住脚.而这些技能可能都要在进入公司以后跟老员工不断学习和自己不断总结反思,只到形成自己的见解并有助于优化企业的流程,我想你离升职和加薪就不远了!   

  第二炼: 营销理论知识的完善: 当一个人在一个行业的某个职位上工作到一段时间以后,可能都会遇到迷茫,对自己职业生涯取舍得失的疑惑,对人生个人价值实现的困惑,也因为自己在重复一份工作的心态的影响,在企业的应用技能已经炉火纯青,自己也得到了领导的任何和同事的尊重,而自己部分成就感也得到了满足,可是自己怎样在职业生涯让自己更好的突围于发展呢?这时候就需要行业理论知识来完善自己,这里所指的理论知识是行业知识,也就是不短完善自己的综合素质,做营销的人的行业知识包括所在行业的市场情况,所在职业的行业术语,所在市场的分析和预测方法等,能将4P,4C,4R,4V等基础理论融会贯通,用理论知识来扩充自己的思维,有理论知识来让自己的专业技能突破,形成自己的观点与模式,同时通过你对行业的理解和自己的观点可以结交很多同行的人际圈子,你的行业交际圈越广泛,你得到的信息就越多,思路就越宽,机会也越多,对自己所在的行业的前景看的就越清楚,为自己在自己的现在职位的取舍及更大平台的获得,打下了更好的基础.所以当理论支持达到一定程度的时候加上自己的专业技能和广阔的行业人脉关系,那么你很可能成为行业专家,哪个时候不是你去找工作,是很多职位来找你,你把自己的综合技能变成了一个卖方市场,而不是买方市场!   

  第三炼: 营销境界的高度: 当一个人的综合能力和素质足够高的时候,决定一个人成就高度就是境界.境界指的是一个人思维的高度和心胸的宽度,就是对得失的长远看法和对他人的豁达等,就是指一个人的工作不是为物质而奋斗,而是为人生事业的升华,精神世界的充实,体现出一个人的人格魅力,领导力,号召力,并且无论从事什么都有种得道多助的趋势!因为你的实战技能和专业知识能让周围的人的素质不断提升,因为你的心胸和豁达让周围的人对你产生一种信任,这种信任就是一个人的财富和最宝贵的资源.同时也包括针对每个事件自己不同的见解,对失败,挫折,成功,成就的心态和认识,对分析事情的宏观认识和客观评价,及自己运筹帷幄的能力等都决定一个人境界的高度

  软银孙正义说过一句话,一个人光有聪明是不够的,更需要抗挫折性和韧性,人生的成长是从挫折开始!是呀,能让人成长,成熟,顿悟可能就是挫折和逆境了,企业在评估员工能力也是一样,一个人真正的英雄并不是在企业顺利发展时候能体现出来的,更在于企业出现瓶径甚至最困难的时候,如果这时还能保持冷静的头脑,正视威胁,发现机会,使企业度过难关,这时体现出来的能力才算真正的英雄!一个人的成功不仅要靠情商和智商,逆境商数的高低同样也是必备素质之一.

  中央三套有个公益广告是,心有多大,舞台有多大!这里的心不仅是指理想和梦想,更体现的是一种胸怀和境界!我们老总也经常提起一句话,胸装天下者,经营天下!因为这样虽然是个小公司,工作很累,待遇很低,条件也比较差,受其影响大家从不为这些事情计较,所有在这里工作的员工为了共同一个梦想努力奋斗着,因为大家都明白一个道理,公司的核心就是这个团队,只要团队在,机会永远存在,理想总回实现!

  由于职业的原因经常去分析一些企业的成功与衰败的案例,虽然原因各不相同,但企业成功和失败的本质原因可能就是老板的境界与心胸!有两种人在做企业,一种人是跟着企业成长的老板,就是随着企业的规模不断壮大,自己的境界和心胸也随着不断调整来适应其中的运营与管理模式,只要企业的老板满足与哪个阶段,在哪个阶段可能就是企业的瓶颈!甚至出现危机,最严重的一败涂地!这种现象在民营企业中有太多的案例!一个小小的危机事件可能导致一个庞大企业瞬间颠覆,表象原因可能是管理,网络,渠道,广告等出现了问题,实际上本质的原因就是老板瓶颈,就是在企业上规模以后老板自身的短板影响了企业的发展,你是否经常反思自己的企业,你时候有胸怀去容纳各个行业的人才,你是否放心将权利将信任放给更多人去为你承担,你是否有一种对顺境和逆境的另类看法等,当这些事情你赶在企业发展之前都想过或者你有这样的境界去承接,我想不会因为一事件,就让企业瞬间失败,连机会都没有!另一种人是将企业装进自己的胸中,这种老板可能经受过巨大的挫折,曾经辉煌过,由辉煌到失败,在由失败到成长的顿悟!他明白企业决定企业最核心的因素是什么,所做一切都围绕着核心,对挫折和失败有着另一种看法和心理承受力,顺势而为,对企业运做运筹帷幄,用结果充实过程,追求的是超出物质的另一种体现个人价值的实现!所以企业没发展到一个阶段,会很自然的调整心态去适应这个阶段.蒙牛的老板牛根生就是这样的老板,有五年时间打造的蒙牛神话并不是偶然,是在做蒙牛企业之前的挫折给予牛根生对人,对物的独特见解!他的"财散人聚"的思想可能就是大部分企业家很难做到的的境界,也成就了蒙牛的快速成长神话,我想这样的企业会越走越好!当你有这样的胸怀和境界我想无论从事职业经理也好或者自己创业也好,我想都会游刃有余!   

  行走职场也好,自己创业也罢,都应已快乐积极的心态去做事,同时用一种忧患意识来鞭策自己,有一句话叫做生于忧患,死于安乐,毕竟面对的市场是个竞争的环境,我们不能改变竞争对手,但是我们能改变的是我们自己,其实最终人最大的竞争对手就是你自己,需要突破的恰恰是自己.技能,知识,境界,经历,挫折,成就都会循环着激励着自己不断的成长,让每个营销人的经历更充实,人生更精彩!

 


 

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