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最简单的营销是拥有自己的模式

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:


 
  前日,甚少公开露脸的碧桂园集团创始人杨国强,罕有地现身中山大学,用他带着浓重顺德口音的普通话,畅谈了自己的人生哲学:  
  “我从来都没想过做什么首富,我只是踏踏实实地每天工作而已。说我首富,只是很多(企业)没上市而已。我认为,人生观、世界观是成功的最重要因素,还有就是努力。我这个人算不上聪明,但很努力,只知道要一天一天地把事情做好。人生有两种道路:一种是走过一道红地毯,两旁布满鲜花,给你一盏阿拉丁神灯,要什么有什么。这不好玩的。越过河流、爬过高山之后在山顶乘凉,幸福感才会来。”  

  这是商业社会又一个低调的辉煌和简单的胜利。从来没有想成为首富,就是成为首富的诱因,专著一件事,

  踏踏实实地每天工作,就是通向财富的必由之路!  

  所以你越是对李嘉诚的财富人生如数家珍,你的身价与他的市值差距就越大。这就是那些讲成功学的人越来越成功,那些学成功学的人越来越不成功的真正原因。人生如此,企业有何尝不是?GE就是海尔的远景吗?联想通过奥运重复三星昨天的故事,就是国际化的必然选择吗?到底什麽才是百年盛世和基业常青的真正基因呢?  

  商业社会是一个光怪陆离的迷宫,所有耀眼的灿烂其实都是危险的诱惑!真正的成功,绝对不是昙花一现式的一城一地的得失,所有的成功其实都与低调的重复有关,为什麽要低调的重复呢?因为,一旦在某个点上开始高调,你就失去了重复的耐心!重复什麽呢?最佳的选择其实就是重复最简单的动作,还有什麽比做自己的一套更简单呢?这就是百年盛世和基业常青的真正基因。  

  我经常问很多企业的营销From EMKT.com.cn主管:你多久没有下市场了!他们100%每月都下市场,而且80%是自己开车去,80%对自己的市场如数家珍;我接着问:你多久没有坐过公交车和地铁了!他们几乎都已经久违了!其实真正的营销者,从来不会一头钻进自己编制的网络里,那只是一个小小的盒子,早晚要碰壁的!营销者必须钻出销售的盒子,最起码要把头伸出来,不能到更真实更广阔的空间去体验,只是在庙堂里修行,永远难成正果。我到一个新的城市,通常都一定要先去坐一下公交车,我一向认为这种体验,胜过100份调查问卷!所以每当我站在那些城市豪华的讲台上,说:我是坐公交车来的,台下总是一阵哄笑,笑声过后就是我发自内心的忠告:我们是做营销的,最大的忌讳就是远离人群,因为:营销从来不是一门出世的学问;营销是一个入世的活动!

    很多优秀的销售者很谦虚,他们听各种讲座,甚至博览群书;也有很多优秀的销售者,对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻,他们认为只有做到才是真理!对于营销者,你欣赏别人的一套,你排斥别人的一套,其实这些都不重要,最重要的东西是:你必须有自己的一套!你不用幻想别人都认同你这一套,因为就算你是全世界最漂亮的女人,也不可能所有男人都爱你!你更不用害怕别人质疑甚至诋毁你这一套,因为那本来就是所有成功人士,必须面对的基本待遇!事实是:你没有自己的一套,你就不可能成为一个真正的营销者!  

  这一套就是你自己的模式,模式就是一些基本的理念加方法。理念就是为什么要这样做――这样做的好处;方法就是怎麽做――怎样用最快的速度做到最好!不同模式之间有互通,这叫隔行不隔理,不同模式之间也有对立,这叫隔行如隔山,但这个模式必须是你自己原创的,或者是你这个企业独有的。销售的手段就是比别人做的更好!但营销的方法就是要与别人不同!只有拥有自己的模式,你的营销才算走上轨道,因为:就算通向营销成功的道路有千万条,但其实只有一条是你能走得通的,你必须把它找出来,并把它发挥到极致!   

  营销这个词组对于中国是个外来语,中国的字典里根本没有营销这个词,康熙字典里没有,新华字典里也没有!但这其实并不重要,这就象你妻子出生的时候,你根本不知道她叫什麽名字,确切的讲是那时候她自己都不知道自己是谁,但只要你们一结婚,她就是你生命中最重要的人!营销这个概念进入中国将近30年了,早已经与中国市场秘密结婚,在这里,在这本书的结尾,我们只不过是为营销和中国市场举行了一个小小的仪式而已,因为从这一刻开始,整个中国的营销,必须结束西方市场营销对我们的启蒙,开始营销的革命!不管中国的营销者有没有准备好,营销者时代已经来临,从营销与中国市场结婚的那一刻起,中国的营销已经必须开始革命!   

  营销者不但应该用别人的知识指导营销;更应该把自己的营销转化成知识!是军人就要亮剑,是营销者就要亮见,亮出自己的主张!这样才能影响,这样才能营销!营销其实就是这样演进的!中国企业的营销要拥用自己的模式,才能真正实现从制造到创造的跨越!世界500强想在中国市场立足,也必须依据中国的市场,找到自己的营销主张,这个时代其实就是这样演进的,因为这是一个营销者的时代!营销者除了锤炼自己的套路,拥有自己的模式,已经别无选择!这个模式不是他的,也不是我的,是你自己的,这才是营销百年盛世的精髓!  

  赵一沣,简单营销创始人,营销者战略创始人,畅销书《营销其实很简单》作者,职业经理人训练与经销商发展战略专家,百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问,研究方向:营销战略定位;营销策略组合;营销执行方法;营销管理模式;营销人员训练;营销感觉寻找;营销规律把控;简单营销;统衡企业管理;职业经理人训练;经销商赢利模式。联系电话:13728757077,邮箱:zsl2002@21cn.com,MSN: zsllmzzy@msn.com
 

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