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行业振兴责无旁贷 企业创新八仙过海

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

发展篇
  ● 李守军:
  动保行业的规范最终还要靠市场的竞争来解决。由于动保行业的发展与养殖业息息相关,这种突发的或者大面积爆发的一些空前事件会加速行业的进化。未来国内养殖业的社会散养规模会逐步缩小,养殖业会向规模化、集约化转变。这些变化将致使以社会散养为主要市场的“游击队”型企业逐步萎缩,动保行业的规范、整合速度也必将加快,资源将向部分已经处于动保行业第一、第二梯队的企业集中,逐渐形成一些“寡头”企业领跑市场的局面。我们判断在未来三年的时间内,行业会有一个初步的调整与集中。
  农业部上收地方药政部门的行政审批权,新产品审批的门槛拔高及严肃性增加,并且现在抗病毒药物禁售,农业部还公布了一批禁用的五类药(包括水产药)产品名录,这些将进一步激发企业加大研发力度,努力做出产品差异化,同时在服务上寻找差异,在品牌上提升自己。
  ● 马兴旺:
  我们这个行业内GMP企业有1300家,肯定是一个不成熟的表现,这说明我们行业还处在一个低水平的阶段,是刚入门。市场经济的主要特点就是趋向于垄断、集中,这符合市场经济的运行规律。特别是这次禽流感以后,养殖业的进入门槛也在提高。随着国内畜牧法的推进和养殖的相对集中,兽药企业也会出现并购、倒闭,这就是马太效应,大的企业会越大,小的企业会越小。未来兽药企业的数目包括生物制品在内有个三四百家,肯定能满足中国市场的需求。
  ● 杨少林:
  我们动保企业靠什么去赢得将来的市场?如果是靠产品的差异,但地标升国标让差异越来越小。而企业最终的差异都会体现在人的差异上,企业老板是其中关键,但更重要的是团队的差异,团队的差异体现的是文化差异、观念差异。所谓做企业的过程,最终是解决三个问题,一是复制,二是放大,三是放大以后不失真。
  ● 姜正军:
  以前国内兽药企业有2000―3000家,当前通过GMP企业数目至少有1300家,现在兽药企业和以前的重要区别是:以前的兽药企业是作坊式生产,投入非常少,GMP之后是工业化生产。现在兽药企业表面上看起来数量比以前减少了,但生产能力大大增加了,甚至比原来6000家企业产量还要大,竞争会更加激烈。其次,兽药同质化竞争的时代已经来临,特别是日本肯定列表制度的出台,许多兽药产品都在不允许使用范围内,企业下一步必须考虑产品结构的问题。从2001年开始,我们企业就与国内外大的研发机构进行合作,做出了一些在市场上畅销的微生态、多肽、干扰素产品。在今年行业低迷的情况下,我们企业的销售收入不但没有减少,反而在逐步增加,我们深深地感到产品结构的变化可以给企业发展带来不一样的效益。
  ● 贾德强:
  饲料行业排名前20位的企业销售收入能占到全国总值的22%,而兽药行业现在还做不到。记得外行业某位老板讲过“企业做大未必强,如果企业不大那就一定不强”。所以说,兽药行业需要找到一种机制来向前发展,不管是以产品、服务、品牌的差异,还是以文化的差异,来把企业做大;或者通过并购或者联合等方式,打造十个或二十个企业航母出来,引领行业发展,避免行情一旦变化,企业全线疲软。
  ● 杜元钊:
  过去企业发展是“大鱼”吃“小鱼”,现在是“快鱼”吃“慢鱼”。说企业是“快鱼”并不是简单的说企业发展快,而是老板思想变革快、意识强、对事物发展认识比较快,还有企业员工执行力比较强。现在企业不论大小,应该就是“快鱼”吃“慢鱼”的过程,大的可能要倒闭,小的可能要发展起来。
  竞争的目的不是要把谁“吃掉”,而是竞合,企业优势互补。兽药企业目前存在一个“小而全”的问题,一个中小企业甚至拥有七八条生产线,生产成本居高不下,我感觉未来可能会出现很大的问题。下一步,在化药、中药上,国家可能会采取代加工的政策,让每个企业的优势发挥出来,大家优势互补。因为一个企业要把所有产品都做的优秀是不可能的,无论是从设备、人才、技术上都达不到。国外在化药,甚至在生物制品方面都可以代加工,企业竞争的结果是竞合,是把每个企业的优势都淋漓尽致的发挥出来,这对大家都有好处,是双赢。
  企业的定位非常关键,要作出自己的特色。企业要给自己一个非常准确的定位,究竟做什么最优秀。比如我们易邦公司是做生物制品的企业,我们把主要精力一直放在禽用灭活苗的研发、生产上,把企业优势呈现的越来越明显,不断突出自己特色。
  ● 李朝阳:
  6月30日后,兽药国家标准的实施让企业感受到压力。产品“差异化”或者说产品“炒作”时期已经过去了,今后需要企业拿出真本事来,真刀实枪的在一个规则下竞争。这是GMP时代的开始、行业划开分水岭的开始,需要企业加大在技术、产品、服务、供应链方面的创新。我们企业应以开放、欢迎、视之为机遇的心态迎接GMP时代的到来。
  现在产品创新比较困难,大家都集中到营销创新上来了,营销创新在我们这个行业发展过程中发挥了重要的作用,但目前一些企业存在过度营销的做法。营销创新与过度营销的区别在于做这个事情是不是为客户创造价值,如果没有新价值产生,那就是过度营销,过度营销最终损害的是我们行业本身。
  ● 邵峰:
  在以差异化打造品牌的手法中,品牌形象差异化将是差异化的重心所在。随着现代科技的高速发展以及网络时代的来临,产品从技术、功能、工艺、价格、促销、服务方面来讲,同质化是必然的结果,制造企业如何制造差异是对企业生存能力的挑战。而品牌形象差异化是以知识为基础建立的,这就决定了它可以比有赖于科技的产品差异化更具有个性化。所以,品牌形象差异化是企业在价格竞争和产品同质化阶段之后的主要策略。
  由于现实的消费市场存在着信息不对称现象,品牌形象差异化可以最大限度的降低“信息不对称”程度,赢得消费者的信赖,最终增强品牌的竞争力。而品牌形象差异化一旦形成,就会确立一种消费观念、消费行为模式。
  ● 陈庆忠:
  企业在市场上并不是所有的客户都是自己需要的。我们以养殖场为例,不是所有买你鸡苗的人都是你的客户,只有那些勤快的、按照你的程序去做事的人才是你的客户。如果是比较懒散的人养你的鸡苗,即使你的鸡苗特别好,一旦出现养殖问题,他就会到处宣扬你公司的鸡苗质量不好,而不会从自身找原因。所以说,企业在选择客户时一定要有鉴别力,不要过分注重让客户来喜欢我们,只有志同道合的客户才是企业真正的客户。
  ● 李永祥:
  在产品研发上,好多人认为研发是很难的事情,因为大家抱有过重的功利心,注重投入产出比,好象有投入,马上要有产出。其实大家要明白研发需要过程,要舍得投入,只有逐步做好研发资料的积累过程,成果才会慢慢呈现。现在国家极力支持自主创新,会在兽药研发、添加剂推广等具备发展前景的科研项目上加大投入。企业下一步除了注重自身研发力度外,还应争取拿到一些科研项目,来进一步提高自己产品的科技竞争力。
  ● 蒋贻海:
  产品的问题实际是科技与研发的问题。一个企业要实现靠技术来发展,核心竞争力就是自主研发、自主创新。以后兽药同类产品的竞争都没有价格优势,企业如果拥有自主知识产权的产品,一个产品就可能养活一个公司。所以,我们一定要加大研发的力量和资金的投入。
  以前很多企业都想搞多元化,现在总结来看,企业还是必须要做自己专业的东西,做专业其实就是做差异化,企业生存也是因为差异才能生存,不是大而全才能生存。
  ● 李旭:
  动保行业目前对人才的吸引力逐渐在消失。以前大学毕业生毕业后到兽药企业,个人有在兽药企业成就自己的愿望,可以很快提升自己。现在来讲,好多人一提兽药企业就摇头,人才的流失可能会成为兽药企业成长的障碍,因为企业的发展最重要的一点是终端执行力。而且行业的终端营销模式需要大量的技术服务人员、营销人员在一线去战斗,如果没有好的战士,执行力就会下降,企业制定的所有政策都会归零。企业老板还应具备长线发展的心态,要做好研、产、销的连动。在这个舞台上不能只有销售人员在跳舞,只有做好全方位的连动,企业的销售才更有张力去体现。

文化篇
  ● 刘学彬:
  有些动保企业对文化存在认识误区:某些企业在培养员工的时候,只让员工认识金钱;企业老板在做文化的时候言行不一,以自我为中心,为自我统治服务,为自我业务服务;文化没有一个长期的稳定性,有利于自己的时候是这样,不利于自己的时候文化就扭曲了。
建设企业文化要注意以下问题:第一是企业应扎扎实实做文化,不要形成两张皮,不要做秀。第二是建设企业文化的时候不要断章取义。第三是需要全体参与,要注意企业基层员工的长期培训。第四是企业文化要跟上时代,注意企业文化的先进性,不要培养员工的小市民意识。同时,企业文化是有生命的,它需要不断进化、修正,需要有一个成熟的过程,在做企业文化过程中,要经常剔除不合事宜的事物。
  ● 马兴旺:
  企业文化是一个企业内部主流人群的思维模式和行为方式。现在社会信息量大,现代人的思想复杂,要企业员工与老板的思维模式和行为方式尽可能的达到统一是非常困难的事情,有时会受到外界因素干扰。但企业文化还是需要经常性的推广宣传,优秀的企业文化带给企业益处是无法估量的,企业内拥有一种积极的向心力、凝聚力,企业整体的状态就会完全不同。
  ● 贾玉明:
  企业要想在商界生存,并不断发展壮大,就必须遵守商规,同时吸收借鉴一些优秀企业的管理经验,并结合企业的实际,总结出自己企业的文化来,并认真去实践运用,然后根据具体运作的情况加以总结,将企业提升到一个更高的境界。如此周而复始,企业方能持续经营。圣地宝在经营的过程中一直遵循创新、变通、专注的理念,奉行德、和、信的企业文化思想,它们在成就圣地宝发展的过程中起了重要的作用。
  论语说:德不孤,必有邻。如果做人到位,左右逢源,就能在顺境中长足发展,只有和气才能生财,和气才能有机会与别人合作,合作才能共赢、共享,成就自己。
  “人无信不立,业无信不成”。做企业的底线是诚信至上,现在越来越多的人热衷于造势,关注外绩,做表面文章,其实这些事情的背后是精神空虚、财富匮乏。我个人认为做事要实实在在,实在就是技巧,这是我对文化立企的观点。
  ● 贾德强:
  企业不可能停下来搞文化建设,只有在发展中孕育文化。在企业发展之初,企业的文化肯定是老板文化,但如果想让企业的文化孕育、发展、成型,靠文化来管理企业,每个企业确实需要一个长期的过程。我一直认为只有老板做的好,才能同样要求员工,才能逐步建立起一个优秀的企业文化。假如像某些造纸企业,晚上十二点以前按国家规定治理,而十二点以后却大放污水,这样企业的文化建设根本无从谈起。
  ● 杜元钊:
  企业文化其实是从老板到员工亲身躬行的做事理念。企业老板不要把理念说得多么深奥、高明,这会让员工对企业文化理解比较空洞;也不要把文化变成古板的八股文形式,如果员工做不到的话,等于老板写了也白写。我们企业贯穿的理念就是“责任”、“效率”,自始至终的培训就是这两条,指导老总和员工在企业内去正确做事。
  ● 陈庆忠:
  一个卓越的团队,人在其中起着重要的作用。我们企业平常做着三件事情,一是为我们和员工的未来寻找一个明确的目标,并以此激励他们与企业共进退;二是随时将自己的价值观与思路与员工分享;三是经常有目的地创造有激情的工作氛围。这些只是想将员工们凝聚在一起与我们共同奋斗,这也是企业文化所能解决的问题。
  ● 李永祥:
  企业文化首先要告诉员工做人的道理,要让员工明白他人为自己做些事情不是理所当然的,要有种滴水之恩,涌泉相报的心态。同时,企业文化要有个好的制度,让大家看得见、摸得着。企业在实际运用上应做到:无情的管理、有情的操作。企业管理中还有一个能够引领员工成长的重要方面,就是老板要把企业的远景给大家讲清楚。不要搞得那么神秘,好象老板在做什么伟大的事情,要让大家明白企业所做的事情。员工了解企业进展状况,大家互相理解、互相支撑,我想这就差不多够了。

责任篇
  ● 刘学彬:
  如何做一个有责任的老板?这关键是一个态度的问题,怎么样来对待自己和周围的一切事物,是自己世界观和价值观的问题。老板不在大小,如果一个老板的能力很大,但他却尽了万分之一责任,而有些老板的能力很小,但尽了百分之百责任,可能后者比前者更伟大一些。
  企业的社会责任关键要看老板的境界。一个企业老板应该先做一个有责任的老板,然后才能做一个有钱的老板,正因为有责任感,资源才会往你这里汇聚。先讲责任后讲其它,这个方式是对的,反过来就是错误的。
  ● 马兴旺:
  无论企业大小,都要肩负一定的责任。企业小,责任相对小些,企业越大责任相对要大。责任就是企业家或者老板本身的一个组成部分,做企业的老板要明白自身的责任和使命,要有做一个社会人的奉献意识。
  ● 杨少林:
  谈到动保企业肩负的责任,大家要明白我们是为养殖企业而存在,不是为经销商而生存,我们和养殖企业是两点一条直线的关系,经销商如果在这条直线上或靠近这条直线,那他就是我们的客户。现实社会中,很多企业受经销商干扰,去欺骗养殖者,这是犯了根本性的错误。
  ● 贾玉明:
  操作具体事情的老板,要对事情的对与错负责;运作市场的老板,要对市场准确度的把握负责;那么经营企业的老板,不仅要对自己和员工负责,对行业和行业所涉及到的社会各方面负责,还要使自己所从事的行业,因为企业的存在而变得和谐、精彩。
  圣地宝把“服务社会、成就自我”作为企业的宗旨,因为企业的生存和发展是源于社会的需要。我们深知“滴水之恩,涌泉相报”的道理,在做企业的同时,尽自己努力,去积极关心社会公益事业,带着感恩之心去做事,在为社会提供优质服务的同时成就自我。
  ● 杜元钊:
  “小胜靠智,大胜靠德”是非常有道理的。如果只为挣个小钱来养家糊口,靠些商业技巧可能就足够了,而做一个成功的大老板,德是非常重要的。就像北大的校训――“厚德载物”,只有个人的品德达到一定高度,才可以承载更多的东西,否则的话,即使拥有再多钱也不行。
  从责任角度来看,做企业的目的可分为四个,一个是企业对社会的责任,要交税,要解决大家就业;二是对行业的责任,不生产假冒伪劣产品;三是对员工的责任,不轻易辞掉一个员工,积极培养他,即使他不在你的企业工作,将来他就业也具备素质;四是对家庭的责任,个人因工作而无暇顾及家庭,更要明白个人的功劳有大半是属于家庭的。

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