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把握机会 持续发展

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

挑战集团几年来新投资的企业很多,凭借对自有资源的分析及其与市场需求匹配的综合判断,加上与之相适应的管理机制,每个投资企业都有了良好的开始。现在围绕为畜牧业及养殖业服务的饲料添加剂、饲料及预混合饲料、动物保健品三个生产经营中心已具雏形,挑战品牌深入人心。

  每个企业发展阶段不一样,所面临的市场环境也不同,但无论何种情势,保持各企业的创业激情,洞察企业所面临市场需求的变化,用持续发展的眼光不断的调整策略,保持和创立公司的核心竞争能力,是集团每个投资企业要时时把握的重要工作。

  目光要足够远大
  挑战集团自1997年创立以来,一直以把挑战发展成为现代化、国际化的大型高科技农业企业集团作为我们的目标,并坚持不懈的为实现这个目标而奋斗。胸怀大志将帮助我们克服前进道路上的一切困难。

  通过放大镜看机会

  把握机会的过程是模糊、矛盾而充满风险的。这一过程类似在多变的天气条件和地形条件下开车旅行。有时候,你面前是平坦笔直的高速公路,周围洒满阳光,而有时候又会遇到狭窄、曲折的单行道,周围的景象让你紧张得透不过气来。在路上可能还会遇到龙卷风、沙尘暴、飓风以及火山爆发。你经常可能耗尽燃油而找不到加油站,或者在最意想不到的时候汽车爆胎。这正是企业家的旅途。挑战集团的发展印证了这一点,所幸在过去的几年,在失去一些机会的同时,我们抓住了几个更重要的机会,奠定了集团在畜牧饲料行业中的地位,并得到广泛的认可。

  质量、科技、服务、人才队伍建设、营销模式优化、投资企业管理,在上述几项重要的工作内容中,我们已经投入了大量的精力,取得良好的回报。未来3年内,我们将固守行业,我们将睁大眼睛,通过放大镜深入市场看变化,我们将强化优势、改进不足、全面发展。

  创造出来的机会

  我们所处的行业,无论是饲料添加剂、饲料及预混合饲料还是动物保健品,都是国内最早开放的自由竞争的行业。

  环境的变化、浑沌、混乱、非连续性、倒退或前进、知识与信息差距以及其他各种各样的行业或市场真空,都能创造出机会。

  对企业家来说,商业环境的变化以及预测这种变化的能力非常关键,因此时刻关注变化是一种有价值的习惯。一个有信用、有创造力、有决断力的企业家能在别人还在研究机会的时候就已抓住机会。

  市场问题

  挑战集团一贯以满足顾客重要需求或者为顾客提供高附加值或增值利益的产品为己任,在行业内树立了良好的口碑。在行业内我们将集中化经营,与客户形成良性的互动,提供更多的与国际接轨的产品,走国际化经营之路,坚持下去,必将降低各环节的成本,达成与客户共同发展的双赢局面。

  市场结构。比如销售者的数量、销售规模、产品是否细分、进入和退出市场的条件、买家的数量、成本条件、对价格变化要求的敏感性等等,都是非常重要的。一个破碎的、不完善的市场或新兴行业经常蕴含着能够创造出市场利润的真空,例如那些能够获得资源所有权、成本优势等等的市场。此外,那些存在信息和知识差距的市场,以及竞争还不太激烈、仍有利可图的市场,都是具有吸引力的。

  市场规模。把产品卖给一个规模大、而且不断成长的市场是企业的的优选(比如说,在这个市场上占有一小块份额,就意味着巨大的、不断增长的销售额)。

  增长率。有吸引力的市场规模要大,并且要不断增长。每年30%到50%的增长率能为新加入者提供很大的利润空间,这样的一个市场是繁荣而扩张的,而不是像稳定的或收缩的市场那样,竞争者在其中会为了同一份利润空间而拼命搏杀。

  市场容量。在一个市场上存在机会的另外一个信号就是增长状态下的全部市场容量--换句话说,就是所有现存供应者都无法满足的需求。在这种情况下,时间是一个至关重要的因素。

  可得的市场份额。能够成为市场领袖、占有至少20%的市场份额的潜力可以为公司带来非常高的价值,而在一般情况下公司的价值不过就是它的帐面价值而已。比如,有一家销售额不到1亿元的公司,在它的那个小市场上取得了统治地位,占有了70%的市场份额。结果这家公司被用1.84亿元的现金收购了。

  成本结构。一家能成为低成本公司的企业是有吸引力的,但是一家持续面临成本下降条件的公司则不那么有吸引力。有吸引力的机会存在于那些规模经济不明显的行业中(或者规模经济有利于新企业的行业)。有吸引力的机会可以通过边干边学来拥有低成本。如果在出售少量产品时的单位成本高,那么拥有低推销成本的现有公司就会面临有吸引力的市场机会。

  竞争优势问题

  可变和固定成本。一个新企业如果不能取得和维持一个低成本生产者的地位,它的预期寿命就会大大缩短。

  进入障碍。在技术、产品创新、市场创新、人员、地点、资源、或生产能力等领域的创新将提高企业的竞争能力。

  拥有精心研制、质量上乘、渠道畅通的产品,并且建立了他人短时间内无法比拟的声誉,这当然也是有优势的。这种竞争优势能够在市场上确立其统治地位。

  管理问题

  企业管理队伍。一支强大的、拥有一些行业"超级明星"的管理队伍;对于机会的吸引力是非常重要的。这支队伍一般应该具有互补性和一致性的技能,以及在同样的技术、市场和服务领域里被证明具有赚钱和赔钱的经验。如果没有一个称职的管理班子或者根本就没有管理班子,有了机会也会丢掉。

  行业和技术经验。有良好成绩的管理队伍,是非常值得争取过来的。一支顶级的管理团队在行业内可以成为最重要的战略竞争优势。

  团结。信任与团结是节约成本和相互配合的催化剂。企业家在团结方面享有不受质疑的声誉是一个重要的长期性优势,同时所有的员工和支持者也应寻求这种声誉。以前有不光彩纪录或者团结方面有问题的人,注定只能是二流队伍中的选手。

  战略差异

  团队。高素质的团队是无可替代的。执行战略以及不断调整、设计新战略的能力对于企业生存和成功来说至关重要。如果一支管理团队能灌输给企业一种崇尚学习的哲学和文化、以及教育技能、一种高标准、不断改进的工作伦理,那么它几乎就是不可阻止的。

  服务管理。几年前,波士顿的论坛公司对一系列广泛行业的几百个公司进行了一系列研究,以确认为什么顾客不再购买这些公司的产品。结果令人惊讶:15%的顾客流失是因为质量问题,而70%的顾客不再使用某种产品或服务是因为客服工作糟糕。坚持一种“全天候服务”的概念可以成为对付大小竞争者都非常有力的武器。

  时间。从商业到历史上的战役再到政治运动,时间总是一种能够产生重大作用的因素。时间可能是敌人也可能是朋友;太早或太晚都可能是致命的。关键是要顺应潮流,而不是与它作对。从战略上说,忽视这一原则是危险的。

  技术。一种突破性的、享有所有者权利的产品,它虽并非成功的保证,但是它创造出一种有力的竞争优势。

  灵活性。保持迅速投入或者退出的能力并能在必要的时候做出调整或放弃,这是一种重要的战略武器,特别是在与大型组织竞争的时候。

  机会定位。对那些找上门来的机会,我们不认为它是机会。我们知道拒绝了很多机会之后才会有更优秀的战略。

  定价。为了争取进入市场,比竞争者的价格稍低一点直到低20%都算是合理的。在一个毛利润率30%的企业里,价格10%的上涨会带来毛利润率20%至36%的增加。

  自然界的普遍规律和所有的事实证明,没有永远卓越的企业,也没有永远卓越的产业,每个企业都有干的漂亮的时候,也有做蠢事的时候。要对成功更有把握,需要研究我们所做的哪些事推动了我们的事业。把握机会,应对内外因素的种种变革,保持创新创业的冲动,我们将成为引领行业进步,推动社会前进的重要力量。

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