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创业故事:如何成功退出

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

  对于历尽艰辛创办的企业,你投入了很多的时间、精力和金钱,对其充满了感情;而通过出让企业,你也可以得到一个甜甜的果实,虽然你别离企业时心里会起泛一丝苦涩。   如果你认为此时退出是一个成功的战略选择的话,你就应该当机立断。退出并不意味着怯懦,盲目地坚持有时还会自取其辱,成功地退却往往是大踏步前进的序曲。现在,摆在你面前要解决的是如何成功地退却,换句话说,就是如何得到一个有效的方法,在适当的时 间为企业找到一个满意的买主。   买主在哪里?   一个人如果想卖掉自己的生意,他会有许多方法得到合适的买主。许多待售企业通过报纸的分类广告、商业刊物或贸易出版物传播出售信息。另外,本地的商业组织如行业协会,也能替你把信息传播出去并帮你找到合适的买主。下面是你可以得到的另外一些途径:   商业经纪人一个商业经纪人通常都与一大群有潜力的买主保持着联系,这些买主渴望买到成功的企业。商业经纪人通常靠佣金赢利,因此,提高出售价格对他们来说是有好处的,他们可以作为卖主的全权代表来为你工作。然而,有的经纪人也可能为了尽快出手达成交易而低估你的企业资产。在你与一个经纪人签约以前,最好向他以前的客户了解一下他的专业水平和职业操守。   竞争者如果企业获得了一定的市场份额,那么你的竞争者可能会对获得你的企业感兴趣,尤其是当你的客户与营销网络有良好的前景时。为了保护自己的利益并且保证你的企业维持价值,在你有意向竞争者出售企业时,要特别小心行事,应该通过第三方(例如律师、会计师或经纪人)与潜在的买主联系。只有在你确定某位竞争对手表露出明确的购买意图时,才可以让第三方代理谨慎地透露出你公司的名字。   客户你的客户是理想的买主,他们也有可能购买你的公司。买下你的公司可以为他在一个已经有所了解的领域里提供一个新的发展机会。然而,如果你的几个客户之间是相互竞争的,你与他们接触时必须保持极大的警觉。另外,考虑通过第三方去透露有意出售企业的信息是稳妥的做法。   供应商同样的原因,供应商也是理想的买主。购买你的企业,使他可以以低风险进入一个全新的区域。特别是你作为他的客户已有很长时间,他对你的公司已有了相当的了解。   员工或合作伙伴如果想给你售出的企业留下一个美好的前景,最合适的选择是把企业卖给自己的商业合作伙伴的员工。如果你一直是与其他人一起经营这家公司,这些人就可能是接管你企业的最合适的候选人。他们也许还没有实力以最好的价值完全买下企业的产权,但是他们却可能在持续经营上取得成功,因为他们了解你的生意。像这样出售你的企业不会流失掉客户,事实上,客户并不知道为他们服务的公司所有权发生了变化。你甚至可以继续作为一个顾问参与企业的经营。   一旦你决定出售企业,一定要对你的计划严格地保密。你有意转让企业的事一公开,竞争者将会散布流言,同时你的供应商、员工和顾客们也会变得不安,这种状况会给你的生意带来不利的影响并且最终影响你出售企业的价格。 (粤港信息日报)

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