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实施名牌战略做大龙头企业

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

荆门市洪森实业有限公司总经理 洪传林

   荆门市洪森实业有限公司创建于1988年12月,经过十几年的艰苦创业,目前公司拥有资产总额10890万元,占地面积10万平方米,现有员工320人,其中工程技术人员76人。公司下设三月花油脂公司、高桥米业公司、沈集米业公司、九洲运输公司和新产品科技开发中心。年稻谷加工能力20万吨,年处理油料13万吨(其中“双低”油菜籽加工能力10万吨,棉籽加工能力3万吨)。公司连年被湖北省、荆门市和沙洋县政府评为先进企业。2001年11月被湖北省政府评为农业产业化省级重点龙头企业,2004年4月被全国农业产业化联席会议认定为农业产业化国家级重点龙头企业。
  回顾创业历程,我们主要做了以下工作:
  一、培育生产基地,大力发展订单农业
  在多年的生产经营中,我们意识到:办好粮油企业,必须实施产业化经营,实施产业化经营必须要有基地作后盾,优质粮源作保障,否则将会出现因产品断档、新产品开发不及时而影响企业的良性发展。
  1998年,我们第一次尝试“订单农业”,当时只与200多个农户签订了300多亩订单,由于订单品种适销对路,公司和农户实现了“双赢”。随后的几年,我们不断总结完善“订单农业”办法,大力实施产业化经营。
  在订单模式上,主要采取“三种形式”签订单,一是签订“基地订单”。以官当镇为基地,签订了5万亩无公害优质粮食订单合同,发展绿色生态农业,在全市率先创建绿色稻谷精品频振式诱蛾杀虫灯示范园区,用频振灯诱蛾杀虫,避免使用农药,大面积生产绿色、无公害食品。二是签订“农户订单”,与全县5.2万家农户签订订单面积14万亩,订单收购数量近5万吨。三是签订“大户订单”,与120个种粮大户签订2800吨的订单。
  在利益分配上,主要采取“三种形式”保订单。一是“二次结算”保订单,农户在合同约定的时间交售粮食时,按照当时的市场粮价进行预结算;在规定的时间内,当粮价上涨超过约定幅度的部分,按照双方约定的比例进行第二次结算。2004年底,通过二次结算,基地农民多获利32万元。二是“保值收购”保订单,定期限随行就市、制定保值阶段收购价格。三是“限期代储”保订单,企业无偿为农户实行保质储存,到期按市场价结算。
  在服务方式上,主要采取“三种措施”促订单。一是“发放订单合同收购预付款”促订单,就是根据农户历年订单履约和当年度签订订单品种、数量情况,年初由企业筹资,预付农户一定比例的收购资金,缓解农民春耕资金紧张的产业化新模式,为农户排忧解难。2004年发放订单收购预付涉及2个镇、1900家农户,发放资金46万元,起到了较好的示范效应。二是免费“提供种子”促订单,主要是提供“美国茉莉香稻”、“中国香稻”等优质稻。近几年来,每年提供种子均在15吨以上。三是“跟踪服务”促订单,我们依靠政府和有关部门建立健全了订单农户联系制度,紧紧围绕产前、产中、产后服务跟踪调查,为农户提供必要的辅导、支持和帮助,促进了订单农业大发展。2004年,公司建立基地20余万亩,5.2万多农户从订单中受益,亩平增收100元。2005年公司新建5000亩无公害优质稻基地。在无公害优质稻产地推广轻简化栽培、测土配方施肥、振灯诱蛾杀虫、鸭稻共育、猪-沼-稻等技术,避免使用农药,消除农药污染,保护害虫天敌,使用生物农药推动生物防治,从而保证了原料的品质优良,形成生态的良性循环,提升大米品质,为消费者提供质优价廉的无公害绿色食品。围绕农业增效和农民增收,大力发展农业标准化建设,制定《田间管理规程》,配套产前、产中、产后标准化服务。
  二、打造精品名牌,大力实施品牌战略
  质量是品牌的基础,品牌是市场的源泉。在当今粮油市场同质化现象越来越明显的情况下,如何培育精品名牌,以品牌扬名,以品牌立市,提升企业的核心竞争力?为此公司一班人审时度势,果断地采取三条措施:一是公司总部成立了新产品科技开发中心。充分利用优质粮源和“双低”菜籽的资源优势,先后开发出洪森牌森选1号、森选2号、富硒营养米、富锌营养米系列产品,三月花牌“双低”菜籽冷榨系列营养油和饲用高蛋白饼粕。设计定制了不同规格、不同标准和适应不同消费群体的礼盒装、真空包装、手提装和家庭装。二是加大了产品宣传力度。当一个品牌或产品被成功推出之后,就要不断地通过媒介、广告来维护、推广品牌。每年公司都要精心策划,积极主动地参加一些全国重点地区举办的各类粮油产品展销会、展示会、推介会和博览会,起到了“四两拨千斤”的效果。三是在不断加强内部管理的同时,强化产品质量管理,建立了完善的内控质量体系,配备了20多名质检人员承担原料进厂和产品的生产、出厂检验任务,使产品出厂合格率一直保持在100%。2004年,公司顺利通过了ISO9001∶2000质量管理体系认证。
  公司目前已推出洪健牌富锌营养米、洪森水晶米、三月花色拉油等10多个粮油系列产品,深受消费者好评,产品畅销南方市场。2001年11月,“洪森”精品清香米被评审为中国国际农业博览会名牌产品;2002年10月,被中国粮食行业协会评审为全国“放心米”;2002年11月,被评为湖北省著名商标;2003年4月,公司被国家农业部评审为“中国双低油菜籽加工十大企业”之一;2005年3月,又被评为湖北省名优特新农产品著名品牌。
  三、抢抓发展机遇,壮大盘强企业实力
  一个地方要有一个产业,一个产业要有一个龙头。2002年初,在县委、县政府的牵线搭桥下,我们竞买到荆门市粮油加工厂的有效资产。先后投资1000多万元,并购、新建了三月花油脂新设备改造扩建、沈集米业公司、九洲运输公司和新产品科技开发中心,使公司基本形成了粮油产品开发、生产、贸易一体化的综合型、效益型企业。2003年公司又投入700余万元,兴建了日产300吨“双低”菜籽脱皮膨化项目,该工艺是目前国内外先进的菜籽深加工设备,以出油率高、温度低,保证食用油营养成分不被破坏和以提高蛋白含量为特点,是大规模先进的“双低”菜籽制油新工艺设备。
  2005年在稳定市场占有率的情况下,为了进一步提高大米产品质量,扩大生产规模,我公司投资150万元购进韩国“唯一牌”大型大米色选机及砻谷机、抛光机设备一套。目前,设备已经到厂正常生产。生产线技改后,大大提高了产品质量,增强了市场竞争力。同时为了综合利用公司的厂房及土地资源,计划维修和新建厂房6000平方米,新上方便米饭和真空冷冻脱水食品、果品、蔬菜项目一个,这一项目投产后可年产1万吨的方便米饭。
  2006年,公司计划收购稻谷10万吨,菜籽5万吨,棉籽2万吨。同时为了打造一个强有力的粮油加工强势品牌,进一步扩大企业生产规模,公司计划将周边的后港、拾桥、毛李、官当、高阳、沈集镇等粮食收购公司、国有米厂及油厂进行控股重组。组建洪森集团,将洪森公司打造成荆门粮油加工的航空母舰,实现销售收入5亿元。
  在近20年的发展中,洪森公司离不开各级政府和各级主管部门的大力扶持。今后,洪森公司将以品牌为龙头,以科技为动力,以订单为保障,进一步开拓市场,做大、做强、做长“公司+基地+科研+农户”的产业链,将“洪森”品牌打造成中国名牌,将企业做大、做强,为社会提供更多、更好的安全食品,让“洪森”品牌响彻祖国大江南北,为农业产业化发展再立新功。

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