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业务人员成功之路的几个障碍

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

一、我的目标就是当总经理
很多刚刚进入饲料行业的人(尤其是大学生)相信不想当将军的士兵不是好士兵这句话。其实,现实生活中,将军的位置很少,如果大家的目标都是想到最高层,那么,这种主观愿望就会与客观条件产生差距。因此,确定职业前程时要从实际出发,切实可行。我觉得你一定要做上区域经理,然后是大区经理。进步是一点点的。这样,才能珍惜你的一点点 成功

二、能当好下属就能当好主管

这更错误。有些人只把自己的前途同钱挂钩的很紧。认为做业务员赚的比领导多。还有,很多人认为超级业务员肯定就是好领导。我曾经见过一个月销售150吨猪浓缩料的大侠,给了他一个片区经理,结果搞的片区乌烟瘴气。有人认为,只要能把本职工作做好,就能升任主管。其实不然,优秀的运动员不一定是好教练,一些表现优异的工程师、销售人员等升任主管后却表现不佳。这是因为主管还需要工作以外的条件,如决策能力、协调能力、组织能力等。所在,在某个职位做得好,并不表明你在其他职位也能做得好。

三、成功的关键在于运气

呵呵,这么认为的人很多啊。凡事要多问,多做。运气最小看那种通过买彩票方式致富的人。很多人坚信成功是由于有好的机会,因此,他们被动地等待命运的安排,而不去主动地计划、经营自己的生活,这种人只能是守株待兔。

四、做计划是人事部门的事

做业务人员,必须有做计划的能力和水平。说的越多,写的越少,你的牢骚就越大,进步就慢。职业前程计划是组织和个人双方都参与的事,最终的实现者是个人。因此,你不能抱着做一天和尚撞一天钟的态度来对付自己的未来。

五、只有加班工作,才能得到赏识

更是大错,一定要学会劳逸结合。有些人认为,在单位呆的时间越长,越能显示自己的勤奋。其实,工作效率和工作业绩是最重要的,整天忙忙碌碌但不出成果,并不是一个有效的工作者。

六、由老板决定升迁的快慢

象大话西游中唐僧所说,你到时说啊,你不说你想要的,谁又知道啊?事实确实如此。会苦的孩子有奶吃啊。如果过于迷信老板对你升迁的影响,你会因迎合他的好恶而妨碍了自己真正的成长。如果你失败了,你又会归咎于老板,而看不到自己的问题,这样会使你走入歧途。

七、只有改正了缺点才能得到升迁

这种想法使人注意了自己的不足,而忽略了自己的强项。一个人要完成自己的职位计划,要依靠自己的优势,将自己的强项发挥出来后,再去试着纠正弱点,这是扬长避短。

八、不管事大事小都要尽力去做

有些人总说自己忙,老有干不完的事,由于事无巨细,浪费了很多时间和精力。应该把要做的事做好计划,分清轻重缓急;要抓住主要矛盾,不要眉毛胡子一把抓。中固那句古话还是对的。事不关己,高高挂起啊。

九、生活是生活,工作是工作,内外有别

有些人不愿意自己的配偶过问工作,觉得没必要让他们了解自己的职业前程。其实,家庭的支持对于工作的成功很重要。

十、邻家的绿地总是更绿更好

这就是常见的这山望着那山高的心态。总是觉得别人的工作更理想,因此产生跳糟的想法,而没有想到在新的工作岗位要建立新的人际关系,面对新的矛盾和挑战。其实不管从事什么工作都是不容易的,都要有现实的态度。

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