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打造执著追求的职业心态

作者:来源:时间:2008-06-10 15:02点击:

 

    我们强调职业人士的执著心态,更多的含义在于强调一种专注和投入的精神,强调一种对自己职业理想、人生信念的坚持,强调一种成就大事业所必须的非凡意志力的砺炼。

  执著是非凡意志力的外在表现。对于每一个要克服的障碍,都离不开意志力。面对着所执行的每一个艰难的决定,我们所依靠的是内心的力量和百折不回的勇气。

  1.企图心是执著的前提

  美国西部的一个小乡村,一位家境清贫的少年在15岁那年,写下了他气势不凡的《一生的志愿》:“要到尼罗河、亚马逊河和刚果河探险;要登上珠穆朗玛峰、乞力马扎罗山和麦金利峰;驾驭大象、骆驼、鸵鸟和野马;探访马可?波罗和亚力山大一世走过的道路,主演一部《人猿泰山》那样的电影;驾驶飞行器起飞降落;读完莎士比亚、柏拉图和亚里士多德的著作;谱一部乐曲;写一本书;拥有一项发明专利;给非常的孩子筹集100万美元捐款……”

  他洋洋洒洒地一口气列举了127项人生的宏伟志愿。不要说实现它们,就是看一看,就足够让人望而生畏了。

  少年的心却被他那庞大的《一生的志愿》鼓荡得风帆劲起,他的全部心思都已被那《一生的志愿》紧紧地牵引着,并让他从此开始了将梦想转为现实的漫漫征程,一路风霜雪雨,硬是把一个个近乎空想的夙愿,变成了一个个活生生的现实,他也因此一次次地品味到了搏击与成功的喜悦。44年后,他终于实现了《一生的志愿》中的106个愿望……

  他就是上个世纪著名的探险家约翰?戈达德。

  当有人惊讶地追问他是凭借着怎样的力量,让他把那许多注定的“不可能”都踩在了脚下,他微笑着如此回答:“很简单,我只是让心灵先到达那个地方,随后,周身就有了一股神奇的力量,接下来,就只需沿着心灵的召唤前进了。”

  拥有成功的企图心你才可能成功。一颗奔腾不息的企图心,会为你的生活创造一个孕育动力的落差,时刻提醒你去奋斗,引导你去追求;时刻会激励你激情地工作和生活,让你倍感使命的召唤;时刻为你点燃希望的心灯,哪怕是万丈深渊,你也要奋然前行。

  2.不怕拒绝,勇敢出击

  有统计资料表明,现在日本有1.35万间麦当劳店,一年的营业总额突破40亿美元大关。拥有这两个数据的主人是一个叫藤田田的日本老人,日本麦当劳社名誉社长。藤田田1965年毕业于日本早稻田大学经济学系,毕业之后随即在一家大电器公司打工。1971年,他开始创立自己的事业,经营麦当劳生意。麦当劳是闻名全球的连锁速食公司,采用的是特许连锁经营机制,而要取得特许经营资格是需要具备相当财力和特殊资格的。

  而藤田田当时只是一个才出校门几年、毫无家族资本支持的打工一族,根本就无法具备麦当劳总部所要求的75万美元现款和一家中等规模以上银行信用支持的苛刻条件。只有不到5万美元存款的藤田田,看准了美国连锁饮食文化在日本的巨大发展潜力,决意要不惜一切代价在日本创立麦当劳事业,于是绞尽脑汁东挪西借起来。事与愿违,5个月下来,只借到4万美元。面对巨大的资金落差,要是一般人,也许早就心灰意懒,尽弃前功了。然而,藤田田却偏有对困难说不的勇气和锐气,偏要迎难而上,寻找助他事业成功的贵人。

  于是,在一个风和日丽的春天的早晨,他西装革履满怀信心地跨进住友银行总裁办公室的大门。藤田田以极其诚恳的态度,向对方表明了他的创业计划和求助心愿。在耐心细致地听完他的表述之后,银行总裁作出了“你先回去吧,让我再考虑考虑”的决定。

  藤田田听后,心里即刻掠过一丝失望,但马上镇定下来,恳切地对总裁说了一句:“先生可否让我告诉你我那5万美元存款的来历呢?”回答是“可以”。

  “那是我6年来按月存款的收获,”藤田田说道:“6年里,我每月坚持存下1/3的工资奖金,雷打不动,从未间断。6年里,无数次面对过度紧张或手痒难耐的尴尬局面,我都咬紧牙关,克制欲望,硬挺了过来。有时候,碰到意外事故需要额外用钱,我也照存不误,甚至不惜厚着脸皮四处告贷,以增加存款。这是没有办法的事,我必须这样做,因为在跨出大学门槛的那一天我就立下宏愿,要以10年为期,存够10万美元,然后自创事业,出人头地。现在机会来了,我一定要提早开创事业……”

  藤田田一气儿讲了10分钟,总裁越听神情越严肃,并向藤田田问明了他存钱的那家银行的地址,然后对藤田田说:“好吧,年轻人,我下午就会给你答复。”

  送走藤田田后,总裁立即驱车前往那家银行,亲自了解藤田田存钱的情况。柜台小姐了解总裁来意后,说了这样几句话:“哦,是问藤田田先生哪。他可是我接触过的最有毅力、最有礼貌的一个年轻人。6年来,他真正做到了风雨无阻地准时来我这里存钱。老实说,这么严谨的人,我真是要佩服得五体投地了!”

  听完小姐介绍后,总裁大为动容,立即打通了藤田田家里的电话,告诉他住友银行可以毫无条件地支持他创建麦当劳事业。藤田田追问了一句:“请问,您为什么要决定支持我呢?”

  总裁在电话那头感慨万端地说道:“我今年已经58岁了,再有两年就要退休,论年龄,我是你的2倍,论收入,我是你的30倍,可是,直到今天,我的存款却还没有你多……我可是大手大脚惯了。光说这一句,我就自愧不如,敬佩有加了。我敢保证,你会很有出息的。年轻人,好好干吧!”

  藤田田的故事告诉我们,贵人相助需要我们执著的努力。很多人既想得到贵人相助,又害怕贵人拒绝,说到底你是不想成功。其实,贵人也想结识像你一样的贵人,关键是你要勇敢地向前跨进一步。

  3.坚持就是胜利

  高兴与王志是大学同学,他们读的虽然是中文专业,可他们却对经商有着浓厚的兴趣,两个人经常在一起谈论一些超出他们专业外的经商之道,来劲时甚至可以聊到凌晨两三点。2000年7月他们怀着各自的理想一起走出了校门。

  高兴很快就被一家食品公司看上,成为一位业务员,负责向各个中小规模的零售店和超市推销他们厂的产品。经过了二天简单的岗前培训后,他就开始自己去跑市场。

  一个月下来,他没能完成任务,结果被上司叫到培训室里狠狠地训了一顿,高兴第一次感受到了业务的不易、社会的残酷和竞争的激烈,他的心里甚至有了一丝的恐慌,自己的自尊也受到了轻微的打击。

  第二个月,高兴改变了原有的方法,变换了新的途径,以一种更为热心和专业的姿态与各个零售商和超市接触。一个月下来,竟然能勉强完成了任务,原来他发现业务也可以这样来做,只要你会变通,就没有解决不了的问题。

  半年过去了,高兴的业务能力明显提高,也被提升为业务经理。又过了半年之后,因为待遇问题,高兴跳槽了,在一家大型超市的招聘中,他顺利地应聘为销售部主管。

  高兴只用半个月就熟悉了他的工作内容,同时更以他的经验和特有的锐气,使所负责的片区销售额有了新的提高,更得了部门的经理的器重,在不到半年的时间里,他就成了销售部的骨干之一。有时他会很满足地想着“现在我再也不用走街穿巷,再也不用看人家的脸色了。”

  主管一职看起来虽然挺不错的,但实际上待遇不是很高,一天要上三班,没有属于自己的时间,一个月只有三个的休息日,这些都使得唐经觉得很不舒服,他又在盘算着什么时候跳槽。最后高兴还是选择了走人,用他的话说“我苦苦支撑了八个月,能得到的太少,没得加薪、没得晋升,我觉得很不值。”

  之后高兴陆陆续续又了几份工作,且没有一份是做满一年的,有时他也很苦恼地在自问着“到底什么样的工作才适合我?”

  王志直到毕业后的第三个月才找到工作,在一家汽车销售公司做销售顾问。第一个月过去了,王志竟然一辆车都没卖出去,他很是苦恼,晚上还进行一次“深刻的自我反省”,把自己在一个月的各项不足一一列举,并开出解决的方法。

  在接下来的一个月里,王志一有机会就跟在老销售人员的旁边,以一个买车者的身份在老销售人员身上“偷学技艺”。没多久,王志就能自己独立接待顾客了,并给顾客留下了不错的印象,顾客有时也很乐意把自己的联系方式留给王志,就这样王志也积累了几个有购买意向的潜在顾客。

  第二个月过去了,王志依然没能卖出一辆车。不过他的业务能力有了质的提高,而且,手上还积累了一定数量的潜在顾客。

  第三个月,王志的销售工作好象并没多大的起色,不过他在改变着方式进行着。他开始尝试性地给自己所积累的潜在顾客打了电话。到了月终的时候,终于有一位顾客被王志的热情和真诚所打动,买下了一辆。

  在接下来的日子里,虽然有时做得很艰难,但是王志还是能完成每月的销售任务,甚至还有一个月成为了销售冠军。很快两年过去了,期间他虽遇到几次重大的困难和挫折,但他从来没过半丝放弃的念头,一直坚持着。他也由一个普通的销售人员晋升为销售主管,同时也以他的能力和实力得到了公司和顾客的认可。又过了两年,他再次得到了晋升,成为公司最年轻的部门经理。

  “这比我想象和设想的要好要快!”当他第一次坐在销售经理的位置时,轻轻说道。

  毕业后的第四个年头,高兴和王志又坐到了一起喝酒。高兴趁着酒气,涨红着脸对王志说:“四年了,我不知道换了多少份工作,可每份跟我想象的都有出入,我只能不停地换。当初我所设想零售业我没能做好,看好的通讯业也没能做久,到现在我真的不知道到底适合做哪行了!”

  王志应付地回了一句:“是这样的。”

  “那你跟我说,这是为什么?”高兴眼里亮着光,希望能从老同学兼哥们那得到点启示。

  王志轻轻地回了一句:“这个很难说!”

  高兴则穷追不舍:“很难说?说说看,哪怕是一句。”

  “好吧”王志换了种很正经的口吻说道:“这是因为意志力!”

  “意志力?”高兴不解地问。

  “是的!当初我开始做这行时,我的目标就要是在三到五年内能成为一名销售主管。但是在整个开始阶段我做得很艰难,我什么也不懂,无从下手,有很多次我都想到要放弃,要辞职,要换份工作,可是到最后我还是下不了决心,因为我真的不甘心。”说这话时王志显得很激动。

  “这和意志力有关系吗?”高兴反问到。

  “有的,其实在很多关键时刻你的意志力只表现在一念之差,小小的一念之差将会给你带来巨大的变化,这就是意志力!”王志肃然说道。

  4.执著同时也是一种美丽的放弃

  有一个人,他是个农民,但他从小的理想就是当作家。为此,他一如既往地努力着,十年来,坚持每天写作500字。每写完一篇,他都改了又改,精心地加工润色,然后再充满希望地寄往各地的报纸杂志。遗憾的是,尽管他很用功,可他从来没有一篇文章得以发表,甚至连一封退稿信都没有收到过。

  29岁那年,他总算收到了第一封退稿信。那是一位他多年来一直坚持投稿的刊物的编辑寄来的,信里写道:“看得出你是一个很努力的青年,但我不得不遗憾地告诉你,你的知识面过于狭窄,生活经历也显得过于苍白。但我从你多年的来稿中发现,你的钢笔字越来越出色……”

  就是这封退稿信,点醒了他的困惑。他毅然放弃写作,而练起了钢笔书法,果然长进很快。现在他已是有名的硬笔书法家,他的名字叫张文举。就这样,他让理想转了一个弯,继而柳暗花明,走向了成功。成功之后的他向记者感叹:一个人要想成功,理想、勇气、毅力固然重要,但更重要的是,人生路上要懂得舍弃,更要懂得转弯!

  身处十字路口,我们必须得放弃一条路,因为一双脚不可能同进踏入两条道。当鱼与熊掌不可兼时,我们必须得学会放弃鱼或者熊掌,放弃不属于自己的,选择自己所需要的。

  请记住这句话:上帝为你关了一扇门,同时也为你打开了一扇窗子。

  大舍才能大得,大赌才能大赢。学会适时的放弃吧!因为学会放弃其实也是一种执著、一种智慧!

  【案例】换个方向就是第一

  有这么一幅画,上面的鱼除了一条之外都往一个方向游,只有一条鱼是往相反的方向走,画的题目叫《换个方向你就是第一》。著名职业经理人高建华认为,这里面很重要的一个观点就是有明确的方向感和战略,有独立的思考,而他自己就一直希望做条“换个方向就是第一”的鱼。

  “一个人的水平高低不重要,关键是你要和其他人有差异性。”高建华提出,现在一大半人并不知道为什么要考研、出国,只是因为随大流。而职业经理人若想实现自我超越,就必须具备前瞻性,不能人云亦云。“当别人都出国的时候,我不去,其实我反而比所有人都有条件,”高建华在惠普一呆就是10多年,最后公司可以为他全家办出绿卡,但最后他还是放弃了。高建华表示,他的优势在于,比别人早10年进入跨国公司,对市场经济的理解也比较深,而这两点在美国就并不能称之为优势了,“我的个人价值不在美国,只有在中国才能体现出来”。

  圣吉在《第五项修炼》中指出,进行自我修炼时需运用潜意识,经由不断专注地学习,由有意识的注意,转变为由潜意识来掌管。而高建华也将此次离开惠普自己创业称之为“自我暗示”,在“置之死地而后生”的作用下,从一个安逸的岗位,到一个充满未定的岗位,高建华认为“敢”这么做,就是个自我超越。

  高建华认为,要想做条“换个方向就是第一”的鱼,就必须具备明确的方向感和战略,在他的职业经历中,就时刻想着后面两步该怎么走。以这次进入咨询业为例,高建华就瞄准了两类企业,一是国有改制的上市公司;二是真正走向全球化的民营企业。通过咨询,他可以最大限度地接触客户,为进入这两类公司奠定基础。

  5.培养非凡的意志力

  词典上将“意志力”解释成“控制人的冲动和行动的力量”,其中最关键的是“控制”和“力量”两个词。“力量”是客观存在的,问题在于如何“控制”它。美国罗得艾兰大学心理学教授詹姆斯?普罗斯把实现意志力分为四步:

  (1)抵制――不愿意转变;

  (2)考虑――权衡转变的得失;

  (3)行动――培养意志力来实现转变;

  (4)坚持――用意志力来保持转变。

  磨炼意志也有最简单的方法:早在1915年,心理学家博伊德?巴雷特曾经提出一套锻炼意志的方法。其中包括从椅子上起身和坐下30次,把一盒火柴全部倒然后一根一根地装回盒子里。他认为,这些练习可以增强意志力,以便日后去面对更严重更困难的挑战。巴雷特的具体建议似乎有些过时,但他的思路却给人以启发。例如,你可以事先安排星期天上午要干的事情,并下决心不办好就不吃午饭。实践证明,每一次成功都将会使意志力进一步增强。如果你用顽强的意志克服了一种不良习惯,那么就能获取与另一次挑战获胜的信心。

  【案例】欣赏阿甘的丁磊

  在一个周末,网易创始人丁磊在北大三角地作了一场演讲,不谈互联网,而是大谈“阿甘精神”,留给大学生们许多鲜活的印象。

  “人生就像酒心巧克力,没准你会尝到哪种滋味。”回忆自己在互联网界打拼的经历,丁磊总愿以自己钟情的电影《阿甘正传》做开场白,这是第五次了。三角地会场的聚光灯下,身着休闲服的丁磊脸上也绽开了他所特有的孩子般迷人的笑容。“第一次看真的不明白,一片羽毛飘呀飘的,就记住了那句动听的话。”不停奔跑的阿甘给丁磊带来很多启示:按照自己朴素的愿望行事,不要计较别人对你的评价,任何成就都不能成为前进的阻碍。

  丁磊坦言:“我不是个好学生,上课总拣‘偏远地区’坐下。课下也没有忙着去抄别人的笔记,功课差不多都是自己琢磨通的,不大管老师的套路,靠自己对知识本身的分析和理解,所以成绩不算很好,但这样的学习方法对我从事互联网研究有非常大的帮助。1994年我开始触网,不要说老师,连一本书都没有,只能看到一些国外的杂志。但互联网本身又是一个知识的大宝库,你必须善于自己去分析那些庞杂的资料,提炼对自己有用的知识。我现在做的很多开发工作,同样是没有任何成熟的案例,没有人能做我的老师,仍旧要靠自己去教自己。养成一种好的学习方法可以受用终身。”

  “毕业后,我分配回宁波,进了一个很多人都羡慕不已的单位:电信局。和我同时进局的大学生有52个,但走出来的,至今只有我一人。在电信局两年,我最大的收获就是搞懂了Internet是怎样一回事,掌握了TCP/IP技术的基础,也真真切切地感受到,互联网必将是一个巨大的市场,但我当时还根本无法告诉别人,互联网到底该如何赚钱。最终我以离职来谋求发展和认同,南下广州。在今天,人们对铁饭碗早已经看得很淡,也没有什么铁饭碗可言,但当时这种决定几乎就是冒天下之大不韪了。这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇,但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步,往往是人生的分水岭。”

  娓娓道来的那份执著的创业精神,章显出丁磊特有的魅力。他说:“我非常欣赏《阿甘正传》,特别是阿甘跑遍美国的那一节。一开始,阿甘也是在冷嘲热讽中开始自己的历程的,但后来,他却带动了成千上万的人跟在他后面一起跑。从‘疯子’到‘领跑者’,是每个创业的人都要经历的一个过程,没有阿甘执著的精神,是走不完这个过程的。” 

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