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扬翔公司靠创新成为国家重点龙头企业

作者:赵森玲来源:贵港日报时间:2008-08-12 09:59点击:

        广西扬翔饲料公司紧紧依靠经营项目创新、产品质量创新和营销策略创新,使企业由开始的10多人迅速扩展到今天几千人的大团队,成长为农业产业化国家重点龙头企业、全国30强饲料企业,市场覆盖华南、华北、东北地区20多个省市。今年上半年,贵港扬翔饲料产量达18万多吨,产值5.7亿多元,分别比去年同期增长56.6%和73.9%。

        经营项目创新,使企业迅速崛起。扬翔饲料公司的前身是贵港龙眼公司,创办于1989年。当时,公司只有1名水果专业的大学生,4名中学教师和5名老干部,聘用50个农民工,主要是繁育龙眼苗供全市种植。他们用了5年时间使全市种植龙眼15万亩。由于种植龙眼受地域影响,公司便作出决定,从1995年起进军潜力巨大的猪饲料产业。没有专业人才,他们面向全国招聘了340多名饲料加工、动物营养、畜牧兽医等专业的大学生;缺乏技术,他们就与中国农科院、中国农大、华中农大建立技术合作关系;没有生产厂房,他们就自力更生兴建。1997年,年产10万吨猪饲料的扬翔饲料厂在贵港市建成投产。产品投放市场后,很受养猪户青睐。紧接着,公司大胆引进国外先进生产设备,使年生产能力达到60万吨。为了做大做强饲料业,公司先后在北京、昆明、新乡、驻马店建成了扬翔饲料厂。目前,廓坊、茂名扬翔饲料厂正在动工兴建。公司第一步目标是:到2015年,在全国建成40家饲料厂,年产猪饲料200万吨以上,跻身全国饲料前五强。

        产品质量创新,使扬翔饲料成为高档高回报的产品。扬翔公司非常重视猪饲料的研发工作,他们根据生猪不同的生长阶段生产出不同的饲料,确保生猪吃后长得快、抗病力强。“保康乳”饲料适用于出生到哺乳期的小猪。母猪产后没有乳,使用“保康乳”饲料,小猪照样能健康成长。“断奶王”饲料专门针对仔猪肠胃疾病多、易拉稀造成死亡的问题,采用有效配方,控制拉稀,确保仔猪健康生长。还有乳猪浓缩料、瘦肉型中猪、大猪预混料、母猪料等10个大类100多个品种,适应各类猪生长全过程,产品投放市场后一直处于供不应求的状态。

        营销策略创新,建立稳定的用户群体。传统的产品销售方法是,我生产你销售,实行多销多得加奖金。而扬翔公司则采取在养猪大户中物色经销商,通过经销商自己使用扬翔牌饲料养殖获得成功,去带动和发展当地养殖户使用扬翔饲料,促进产品销售。港南区桥圩镇新兴村农民林有干养母猪100多头,自繁自养,每年出栏商品猪1400多头。他担任扬翔饲料经销商养猪致富后,村里人都向他取经,纷纷建猪栏养猪。目前,林有干旗下年出栏商品猪300头以上的养猪户有28户,全部使用扬翔饲料。像林有干一样的饲料经销商,扬翔公司已指定了近万个,为销售饲料打下了坚实的基础。”

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