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经销商到底需要什么样的培训

作者:张文平来源:有效营销时间:2008-10-15 08:42点击:

         眼下又到了年底,各企业都在忙着召开全区甚至是全国的经销商及销售精英大会,在开会期间都不约而同的进行了拓展训练和找个营销专家给其培训,这些都是老生常谈了,我们不能忽略这些培训对经销商及业务精英团队建设和个人潜能的挖掘;让他们在娱乐中掌握团队的重要性。
  在做拓展训练大部分内容是锻炼团队的协调统一,团队团结合作的精神。如信任背投、过桥、过电网、攀崖等。但对于找什么样的营销专家来给企业培训则非常重要的。经销商来自五湖四海,他们的素质不尽相同,面临的市场问题更是不一样,如何才能找到一个共性问题,找到一个大家都遇到且又是比较棘手的问题,来给大家探讨交流经验呢。 

  营销专家只能说是某些领域的专家,不可能是全能的,就是顾主所在的领域专家从前也曾深入研究过,也不可能知道这个企业现在面临的具体问题,到底该如何切入主题,进行有效的培训。所以首先要跟企业主深入探讨企业面临的困难困境,遵听顾主的意见,根据顾主的意见拿出培训大纲。

  市场是在不停的变化的,做为营销专家也应该时常更新个人知识,时常为自己充电,讲的营销观点和案例要能跟上时代的脚步,让经销商和业务精英们既能从你处学到最新的市场操作观点,生动的案例说明,深入浅出更能被学员所接受。我从听到一位营销专家在某企业的全国经销商大会上说,沃尔玛进场费用是大卖场中最高的,其实现代大卖场中,沃尔玛的费用并不是最高的,它以扣点为主,首单是免费的,而切这个首单免费也是可以商谈的,往往沃尔玛对供应商的促销要求却是更高点。所以,做为营销专家既然是这方面的专家就应该做到知识时常更新,树立自己在某些领域的“光辉形象”。

  时常听到一些学员说,这位专家说的相当的精彩,简直是太好了,但我听了半天也不知道他在台上说了些什么?说的很多观点跟我们市场不相符,也许是我们知识层面没达到他那个高度?不管怎么说,老师在台上精神饱满,口才一流,还是会赢得很多的掌声。

  现在的市场变化实在是太快了,企业也在迅速发展壮大中,伴随着企业高速发展,企业也面临着很多问题,企业有点急功近利,想找个专家通过培训来解决企业面临的困难,既然是企业花大价钱请来的专家,怎不能让银子白花了吧,尽量要求培训师多讲解几个课题,而往往因为时间有限,培训师想在很短时间内将这些问题讲透彻那是不可能的。所以就会出现,老师在台上累得半死,而台下却是一脸的迷茫,不知所云,事后就会听到有的学员说“尽吹吧”,所以做为企业主不要想通过一次的培训就能解决问题,不能贪多,可以就某个课题让培训师进行深入讲解,把企业最想解决的问题给说明了,总比什么都讲却什么也讲不透的好啊。

  我也曾接受过很多的国内专家的培训,他们给我的印象就是知识非常丰富,但拿到实际工作中却难以适用。因为很多的培训师只将理论进行讲解一下,或根据观点讲一下对应的案例(该案例被大多数的培训师给讲了无数次),并没有接合行业具体情况进行深入探讨,最好能采用互动模式,让学员在快乐中学到知识,用学到的知识来解决实际问题。

  现代企业培训热,请个专家对经销商和销售精英进行培训,首先可以肯定是大有益处的,但不能将希望寄托于一次的培训上,要想解决好企业遇到的实际问题不是一朝一夕的事情,特别是企业内部管理问题,企业应抓好流程管理,锻炼好内功,建立有效的激励机制,才是解决问题的根本。

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