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新希望集团刘氏四兄弟创业史

作者:康大夫 编辑来源:畜牧招商网时间:2008-10-23 09:49点击:

     改革开放初期,陈育新(刘永美)、刘永言、刘永行、刘永好四兄弟以常人难有的勇气脱下“公服”,当起了专业户。他们从农村最常见的养殖业入手,以科学技术为依托,完成了从养殖行业到饲料行业的转变,并在饲料行业打出一片天地。经过近20年的发展,从当初的四川新津县新良种场到今天的希望集团,他们已成为拥有近百家企业,年销售收入80多亿元的“中国饲料大王”,成为中国新兴企业发展的典型代表,让全国乃至世界的企业家们惊叹不已。

 

    一、脱“公服”当农民


 从1979年开始,中国进入了改革开放的新时代。有着8亿农民的广阔农村率先进行了历史性的改革,实行家庭联产承包责任制,搞副业、办实体,农民开始从土地中解放出来。1982年,国家号召科技兴农,农村又出现了新的一轮建设热潮。1982年8月的一天,四川省新津县古家村的一家小院里,刘家四兄弟正在举行决定自已命运的方桌会议。

    桌子的四方坐着刘家四兄弟:老大刘永言,毕业于成都电讯工程学院,就职于某国营单位的计算机室;老二刘永行,师范专科毕业,在县教育局工作;老三陈育新(刘永美),四川农学院毕业,在县里当农技员;老四刘永好,省电大毕业,在省一所中学教书。他们手里当时都捧着人们羡慕的“铁饭碗”。按理说,命运对他们够垂表青的了,可他们却偏偏不安分。

    在经过一番激烈的讨论后,三天三夜的家庭会议终于做出决定:“脱‘公服当专业户!”陈育新首先辞职,接着其他三兄弟也先后辞职;然后各自变卖了手表、自行车等值钱的物件,硬是凑足了1000元的资本,于是,以陈育名字命名的育新良种场呱呱坠地。

    二、刘氏兄弟的第一笔生意

    万事开头难。刘氏兄弟的第一笔生意差点就让“育新良种潮夭折。当时,资阳县一个专业户向他们预订了10万只良种鸡。他们买来鸡蛋,土法上马,孵出小鸡,先交货2万只。不料,小鸡在运输途中被闷死了一半,又因火灾烧死了剩下的一半,那位专业户几乎倾家荡产,刘家兄弟自然也分文未得,剩下的8万只鸡怎么办?打听到成都有市场后,他们连夜动手编竹筐,此后四兄弟每日凌晨4点就开始动身,先蹬3个小时自行车,赶到20公里以外的集市,再用土喇叭扯起嗓子叫卖。等几千只鸡卖完,然后再拖着疲惫的身子蹬车回家,早已是月朗星疏了。这样,十几天下来,四兄弟个个掉了十几斤肉,但所幸的是8万只鸡苗总算全脱手了。年底算账,竟也有10万元的盈利。

    三、鹌鹑大王的诞生

    做买卖必须精打细算,陈育新盘算过:一只鸡蛋只一卖0.1元,而一个鹌鹑蛋值0.2元;而且,小鹌鹑孵出蛋壳40天就能下蛋,一对鹌鹑1年可以抱5窝小仔,就是100多元。经过一番计算以后,刘氏兄弟决定重点饲养鹌鹑。

    而此时,成都地区的“鹌鹑热”正在降温。村里人都规劝他们不要作茧自缚。刘氏兄弟认为技术低、成本高、经营差的专业户必垮,他们要依靠现代科技将鹌鹑蛋的成本降下来。于是以老三陈育新为主组织了一个专门的科研小组,不久便培育出产蛋率高达80%的良种鹌鹑,还配制出系列饲料。

    四兄弟各显神通。他们将电子计算机应用于饲料调配和育种选样上,并摸索出了用鹌鹑粪养猪" href="http://cj.zhue.com.cn/jinrijujiao/" _fcksavedurl=""http://cj.zhue.com.cn/jinrijujiao/"" target="_blank">养猪猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑的生态循环饲养法,使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多,一下子赢得了市常这便是他们专业科技致富之路的开端,为以后的创业道路积累了资金。

    四、饲料王国的建立

    早在1982年-1984年办良种场时,刘永好负责采购饲料,这位有心人在南方采购饲料时就开始了对饲料经营的观察、调查与思考。刘氏四兄弟之所以后来把目光转移到饲料生产行业,也是有所考虑的:人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的钟爱,谁家的饭桌上都离不开猪肉,而中国传统的养猪方法太落后了,农民喂猪用青草、大麦和红薯,每头猪一般要1年才能出栏。养猪业要想有飞跃,必须以发展饲料为突破口。而此时,一批外国饲料商正涌进中国,大量生产和销售具有现代概念的全价颗粒饲料。一时间,中国第一养猪大省---四川省出现了排队争购饲料的现象。

    对此,四兄弟很快做出决策,开始饲料研制工作。他们建起一个有100多头猪的试验场,邀请省内外著名的专家学者共同论证饲料配方,积累研究成果。刘家四兄弟意识到:欲降低饲料成本,提高质量,关键是增加配方及生产工艺中的科技含量;而欲与世界先进饲料一比高低,科技开发更是迫在眉睫。1988年,希望饲料公司取代了育新良种场,专业户发展成为私营企业。

    1988年,希望饲料公司在古家村买下了10亩地,投资400万元,建立了希望科学技术研究所和饲料厂,又投入400万元作为科研经费,并聘请了30多位专家、教授任专职或兼职研究人员。先后派人到国外各地考察,并邀请国内外专家来访交流。经过两年多的反复试验、筛选,从33个配方中优选出来的“1号乳猪饲料”脱颖而出。1989年月,“希望”自行开发生产的“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料面世,质量可与泰国“正大”饲料相媲美,每吨价格却比泰国饲料低60元,一下子就打破了洋饲料垄断市场的局面。自此,希望饲料一举成名。

    “希望”的创业经历了几个重要的发展阶段:1982年-1988年通过养鹌鹑完成初期的原始积累,净资产从1000元发展到1000万元;1989年-1993年通过饲料企业的生产经营,净资产从1000万元积累到1亿元;1993年-1999年通过资产经营、品牌经营,净资产从1亿元发展到10亿元。

    点评:

    1、“希望”创业是我国改革开放20年中创业史上的经典案例。从穿“公服”到当个体户是刘氏兄弟思想上发生的飞跃;从育雏鸡到养鹌鹑是刘氏兄弟经营空是的扩展;从搞养殖到开发饲料生产,则是他们从家庭作坊式经营向企业经营的跨越。

    2、希望的迅速崛起,靠的不是运气,而是抓住了企业生存的关键--销售市常中国经济发展中提高人民生活水平的最大市场,是“吃肉”;这一大市场,在“造肉”的价值链条中,饲料是最适应于企业经营的产品。

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