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如何唤醒团队“植物人”

作者:康大夫 编辑来源:畜牧营销网时间:2008-11-10 09:36点击:

     作为区域经理,你是否有过这样的感受:一件你、公司、经销商三方面一致认为非常应该做的事情,刚刚开了个头就不了了之;同事们开会一致通过的决议,还没有开始执行就已经结束;你的某些下属似乎对你很好,但关键时候总是出工不出力、出力不出活、出活不出效益。你的这些感受就好像一拳打在海绵上,使多大力没收你多大力!
  如果你正受此困扰,那就说明你的区域团队出现了“植物人”,甚至你的团队成了“植物人团队”,你的下属正被一种麻木、自怜自爱、无政府的情绪控制。 
  区域团队中出现“植物人”,很大程度上是区域经理的错——即使不是现任区域经理的错,“植物人”的前任领导也脱不了干系,因为他们漠视了下属在“睡去”之前的需求和状态,从而导致“植物人”的产生。
  不管“植物人”是如何产生的,现任区域经理都要面对他们。
  针对团队中的“植物人”,很多人会提出用“清理门户”的方式解决“异己分子”,其实这是一种误解。换个位置,如果处于极度昏迷状态的是我们自己,我们最渴望的是什么?难道是被扫地出门?我想肯定会有很多人极力反对。
  中国有句老话:“己所不欲,勿施于人。”所以,像关注你自己一样关注你的下属,用心拯救他们。对于团队中的每个人而言,这种唤醒“植物人”的成功其实比平时加强团队建设的任何说教都要让人信服。每个人都会有所感悟,并会全心促进团队的每一步成长。
  唤醒“植物人”的方法有很多种:帮助“植物人”找到真正适合他的岗位、改变“植物人”所处的环境、职涯规划……但万流归宗,就是两个字——关注:
  因为关注,区域经理才会走近下属,发现下属甚至整个团队的“植物人症”;
  因为关注,区域经理才会感同身受,了解下属变成“植物人”的原因;
  因为关注,区域经理才会从区域市场发展和下属前途出发,用双赢的方法唤醒下属。

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