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温氏食品集团:龙头企业的“和”商之道

作者:康大夫 编辑来源:温氏集团时间:2008-11-14 10:32点击:

       25年前,广东温氏食品集团有限公司(下称温氏)前身,只是一家由8名农民合资8000元成立的山村养鸡场。那一年,既是股东又是养户的8名温氏创业者,养出第一批鸡的数量是500只。
  25年后,当年养鸡场所在地广东云浮市新兴县勒竹镇,早已因为它是温氏集团总部而闻名遐迩。9月19日,在集团总部办公楼里,常务副总裁温志芬向记者报出了一组温氏的数字:2007年实现销售收入117亿元,第一主业肉鸡上市5.3亿只、第二主业肉猪上市182万头;目前以“公司+农户”模式带动着 18个省份的4万多农户,拥有近百家分公司,集团业务涵盖畜禽养殖的所有上下游环节,正式员工超过2万名,今年的销售收入预计突破160亿元。
  现在的温氏,已经成为全国规模最大的肉鸡(猪)饲养集团,在农业产业化这个庞大舞台上,担起了超级龙头企业的角色。
  记录温氏发展壮大的还有一组数字:1983年(初创)—1997年销售收入每年翻番增长,1998年—2000年年均递增50%,2000年以来年均增长30%。温志芬解释说,虽然表面看增速是递减,但因为基数大,绝对增加值却是一年比一年高了。
  温氏在农业领域创造的商业奇迹,引起了各个方面的关注,领导、专家称其为“温氏模式”,媒体管它叫“温氏现象”。采访中记者发现,这个奇迹的核心离不开一个“和”字。
  温志芬告诉记者,在创业最初时期,温氏的先董事长温北英就提出了“精诚合作,齐创美满生活”的企业文化理念,现任董事长温鹏程将其视为集团上下和谐创业的动力和灵魂。25年来,这一基本理念一直指导着温氏、警醒着温氏在农业产业化进程中如何与农户、员工、同行、社会和谐共处,如何依靠科技创新保持行业领先。
  与农户相“和”,坚决不让农民吃亏
  “我们三兄弟和温氏合作养鸡已经11年,出了30多批肉鸡,没有过一次吃亏的时候。跟着这样的企业,我们什么都能放心。”9月20日,新兴县王香地村的养鸡户劳志新对记者说起和温氏打交道的体会,一脸心满意足。
  40多岁的劳志新和妻子两人现在每期都能出栏1.2万只肉鸡,年均可出栏3批。按照他和温氏签下的合同,企业每次都会按照温氏养鸡的方法,免费向他准时准量地提供鸡苗、饲料、防疫药品,派出技术人员免费技术服务。他只需在企业指导下自建养鸡棚舍,再按一只鸡4元的标准在企业一次性存入一笔合作保证金,然后按照温氏的养殖管理要求操作即可。“一天平均工作也就四五个小时,一年还有3个月的空栏期,比出去打工省心多了,况且比打工收入还多一半呢。我的三层小楼就是靠跟着温氏养鸡盖起来的。你问养一只鸡我能纯收入多少?告诉你,至少1.5元,一年大致5万来元吧。水电之类开销嘛,卖鸡粪的钱就够用了。”在场的温氏集团一位管理人员插话说,像劳志新这样的农户,在温氏4万多加盟养户中是最有代表性的。他们年龄偏大、文化不高,又有家务拖累,出门打工很划不来,和温氏合作养殖就等于找到了一条收入可观的致富门路。他认为,从合作的方式看,这些农户实际上就是企业的外围成员,或者说是温氏养殖生产线上的一员。他们养的鸡不属于农户而是属于温氏,因为企业把大部分的养殖成本和市场风险都承揽了过来,农户只要付出劳动,就能旱涝保收。即使是在今年7月份全国养鸡企业普遍困难的情况下,温氏仍然顶着每只鸡亏损3元多的压力,确保了农户养鸡平均每只获利1.59元。温氏的这种模式,将农村闲散劳动力资源和龙头企业的先进管理、领先技术和市场优势来了个“无缝对接”,深受农民欢迎。
  与温氏合作,农户可以不为市场风险担忧,但养殖本身毕竟是风险很高、市场变数难测的行业,温氏能抗得住诸多风险吗?温氏管理层的解释是:饲养只是一个低端环节,作为一家超级龙头企业,他们的内部运营已经覆盖了所有产业环节,完全可以通过其他自有环节产生的收益调控互补,自我消化行业风险,确保合作农户的经济收益,兑现温氏“以农民为本”的经营理念。
  与员工相“和”,全员持股利益共享
  成为一家超级龙头企业,如果没有足够强大的管理、科技、生产正规团队,不仅无法确保4万加盟农户不亏本,自己也会被这挂沉重大车迅速拖垮。近年来类似的业内伤痛已是屡见不鲜,温氏自己旁邻的企业倒闭事例也是历历在目。但是温氏不仅没有沉没,反而迅速壮大起来,仅企业的正式员工,就从当年创业的8个人发展到了今天的2万人。温氏能够在养殖行业纵横驰骋,靠的是一套人性化利益鼓励机制,让所有员工把心自觉自愿地交给企业,用人的力量筑起温氏大厦。
  最早时期的温氏成员,就是偏僻山村里长大的8个农民,他们出手就摆出了大企业运作的架势。8个人每人出资1000元(一元一股),既是员工又是股东,既能拿工资又可分股红,随着企业翻番式的壮大,对后来滚雪球般加入的员工,也照章复制着这个“家规”,后来温氏将它定名为“全员持股”。现在,温氏内部的持股员工已经达到8000人之众,除了持续增股扩股壮大持股人数,员工还可以通过企业内部的股权转让平台进行转让,以达到劳动报酬和资产收益的充分共享。
  在温氏采访发现,从管理层到普通员工,大家都有一种归属感,看不到一些家族企业的等级森严。正是这种企业大家庭的主人翁意识,将员工的责任感和自觉性强化到了各自岗位的细枝末节。人性化的管理理念和利益平衡机制,让温氏员工在充分享有企业发展成果同时,也历练了一种特有的气质———和而不群、不卑不亢、自觉奉献。
  这种气质在上至总裁,下到楼层清洁工,都是自然的流露,而非刻意的作秀。“我们在温氏没有为谁打工的意识,感觉包括董事长、总裁和大家一样都是这个团队的一分子,区别只是各自用心干好自己本职工作。”市场部蔡潮燕从一名员工角度说起这种感触,显得很是自然。她说,以职位、财富衡量温氏人的高低贵贱,在员工们看来是很庸俗无聊的。因为没准哪天你碰上个保安大叔、清洁工阿姨都会是身价百万的企业股东,和高层管理者不相上下。
  在温氏采访,记者了解到,企业的老板们至今仍严守着先董事长温北英所倡导的“精诚合作,齐创美满生活”的企业价值观,将企业财富制度化地回馈每一名员工。豁达的财富观,又使管理层具有了平视员工、民主合作的素养。蔡潮燕告诉记者,他们工作中有什么见解,随时都会向总经理们面陈,有时还会为一个问题争得面红耳赤,直到取得满意结果。然后大家再嘻嘻哈哈地相互请客吃饭,就像大学校园里的生活那样活泼多姿。“分管我们的总经理就经常被大伙敲竹杠呢。”说到这里,蔡潮燕忍俊不禁。
  与同行相“和”,清醒竞争创新求进4万合作农户、2万企业员工、上百家分公司,业务遍及长江南北,已将企业未来目标定位在年上市肉鸡14亿只、生猪 1500万头。面对温氏如此狂飙突进的扩张态势,那些同行企业会是一种什么滋味?能够采取什么对应之策?温氏的“量能”会对整个养殖行业产生什么样的冲击?恐怕一时还难有准确的预测。但此时温氏自己已经在考虑这个问题。他们认为和谐地处理好与同行之间的关系,也是大企业应有的责任。
  集团副总裁黄松德分析认为,经过25年的分阶段发展,温氏得出的体会是,企业在不同区域的市场占有率,如果能控制在30%以下是比较合适的。因为根据他们长期跟踪测算结果显示,如果超出30%就会形成区域内的行业垄断,压制其他同行的生存空间。这样必然引发同行之间的价格大战,甚至引发极端竞争行为。其结果只会导致整个行业受伤。黄松德说温氏已经主动采取“和邻”措施,如在第一主业养鸡发展到一定程度后,又向养猪" target="_blank" href="http://cj.zhue.com.cn/jinrijujiao/">养猪、养牛、养鸭等领域扩展,同时把养殖业务向外省份扩展。这就可以分散竞争目标、稀释竞争浓度,给区域内的同行保留合理的生存空间,避免恶性竞争。
  用多线出击取代单线扩张,以出省跨江取代一地独霸,似不经意地腾挪闪转,便悄然避开了密布的雷阵,不须伤筋动骨却直取高地。温氏这种与邻为善壮大自己的经营策略,显示的是一种商业智慧。这种智慧,来自于驰骋市场的实战积累,更来自于危机面前处变不惊的清醒沉稳。
  在企业创新投入方面,温氏更是不遗余力。记者了解到,自成立集团公司以来,温氏引进的本科学历以上人才已经高达1800多名,成为云浮市高学历人才最集中的企业。为加强企业生产经营的信息化管理,温氏仅一个集团数据信息管理中心就投入了6000万元资金;为了增强科技创新能力,温氏还先后投资建起了生产技术实验大楼、生物技术研究中心、畜禽疾病研究中心和SPF胚蛋场等研究机构,并设有博士后科研工作站,2007年还组建了动物保健工程中心、公共P3 实验平台和国内一流的温氏研究院,并成为国家禽流感疫苗、猪蓝耳病疫苗等疫苗定点生产企业。
  与社会相“和”,企业责任融入公益事业
  温氏始终认为,企业发展了就要回报社会。基于这种认识,温氏在12年前就成立了温北英基金会,资助当地的贫困学生重返校园和优秀青少年成才。12年来,温氏共扶持贫困学子1800多人次,1500多个家庭得到扶助。在此基础上,温氏还在2005年捐资400万元向民政部门登记注册成立了新兴县北英慈善基金会,搭建起一个更广泛的专事扶助弱势群体,支持社会公益事业发展的平台。
  近5年来,温氏已累计向社会捐资9000多万元,用于扶助弱势群体、建小学、援建敬老院、农村文体设施等基础设施建设,参与当地农村的修桥修路建设、农业新村建设等。2006年,温氏专项投入300多万元,用于新兴县勒竹镇生态村建设工程,改善当地农村的道路、卫生、路灯、美化,使村容村貌焕然一新。勒竹镇榄根村,是温氏集团总部所在地。为支持该村生态文明村建设,温氏又投入资金50多万元,帮助养户把村中鸡舍搬迁至养殖小区,建成标准笼养鸡舍1万多平方米,既改善了村中的生态环境,又提高了养户效益。温氏还捐资30多万元,修建了榄根村委会属下的新田、云干、黄塘、河口几条自然村6公里水泥路面,投入60多万元修建了韭菜坑引水工程,使附近村民用上自来水。
  在今年全国支援抗击南方雪灾和抗震救灾等爱心行动中,温氏共分别捐款770万元和535万元,其中员工个人捐助175万元。近日,温氏又在支持农民体育事业和农民健身活动方面做出表率,出资赞助参加第六届全国农运会的广东体育代表团。
  当年的温氏,在乡村田野上诞生,现在的温氏,根深深扎进大地,长成了一株农业产业化的参天大树。本色自始至终,精神世代传承,实力日益攀升……温氏,正在向着世界养殖企业巨头的目标迈进。

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