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优秀营销人员四大素质

作者:康大夫 编辑来源:兽药营销网时间:2008-11-27 10:01点击:

 一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍,这并不稀奇。具备什麽样的素质才能取得如此骄人的业绩呢?除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外,出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。

随和豁达,有天赋的亲和力,易动感情

这类人天生对别人感兴趣,喜欢与人交往,容易发现他人优点,富於同情心,待人真诚。有一位三十出头的任女士,第一次叁加某公司应聘时,就问东问西,和周围所有的陌生人打招呼,根本不把自己当成一个外人。她第一次来,连公司看门老头姓什麽都知道了。她发自内心地希望了解别人,有一种与生俱来的亲和力,并不是爲了达到销售业绩去和别人交流,交流本身就让她感到非常高兴。这位任女士到公司後第一个月就开始出业绩,第二三个月已经非常出色,销售额是其他人的十几倍。另一家贸易公司的常先生,平时总是笑呵呵的,说话没遮拦,有心无心地甚至会把底价告诉对方,但他的销售业绩非常好,被人称爲“你是一个谜”。

抑郁多才,自我加速力强,情绪和思维有时显得怪异

从事糖果推销工作的李先生出身于艺术世家,喜欢音乐和舞蹈,平时在公谐『喜淮蟀?祷埃?踔料缘靡钟簦??坏┯龅阶约焊行巳さ氖挛铮?突岣裢庑朔芎徒√浮K?乃嘉?颓樾鞯慕嵌榷加胄不同,有时显得非常怪异。李先生後来销售业绩超群,尤其是和一些大客户有了深交。这类人身上蕴含很大的能量,具有与人深入沟通的能力,一旦遇到兴趣相投的人就可能成爲至交,与客户关系非常牢固,业绩量也会持续而稳定攀升。

执着坚韧,学习和工作狂热,格外争强好胜

争强好胜是人的本性之一,但格外争强好胜的人并不见。这类人一般在初期做得很艰苦,不见得业绩出色,但是非常努力。一位做医药销售的柴先生,开始方法不太得当,不断地做陌生拜访,每天别人跑五家,他能跑十家。後来被称作“柴八万 ,因爲他一天走八万的流水额。这种人个性特别好强,决不能落後於别人,发现有价值的东西决不放弃,学到新东西如获至宝。成功只是时间问题。
聪明多思,自我感觉轻松,待人处事开合自如

这种人最大的特点是聪明,但没有被聪明所误。同时行爲举止放得开,成功失败对他无所谓。这类人常能少走弯路,聪明才智完全用到工作中,并且乐於在他的创造性思维当中。聪明加行动使他们业绩超人。

这四种类型的人有时性格特点有交叉。对於招聘单位,在招聘过程中如发现这四类人千万不要错过,因爲他们会给你创造超人财富。

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