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企业发展的思索

作者:康大夫 编辑来源:中国畜牧招商网时间:2008-12-23 09:06点击:

 我一直固执地认为销量是衡量策划效果的唯一标准。

十五年对一百多家企业的诊断和营销顾问经验让我总结中国中小企业三大营销误区:一是缺乏有思想高度的策略方案;二是缺乏有效的绩效管理体系;三是缺乏有实战经验的培训教育方法。

解决了这三个营销误区就可促使营销最大化,也只有销量的提升,才能促进品牌发展。

关于品牌

很多人问我:什么是品牌的力量?

答:章子怡和夜总会女服务员相比,95%的构造和质量是相同的,但就是因为剩下的5%的差别,二者所能产生的经济效益和社会效益却相差成千上万倍。

这就是品牌的力量。

关于创新

不管是营销模式还是品牌,都须因时势变化而进行创新。

创新就是建立人无我有的思维模式,经验告诉我们,要想让企业获得超常规发展,引进外脑研究产品和品牌创新,研究人无我有的“一招先,吃遍天”竞争模式的企业才能发展壮大,反之,这两年纷纷倒闭的代工型企业就是典型的案例。

关于融资

今明两年,国内中小企业将步入极大的挑战期。

如何摆脱困境?除了常规加强营销力、提升品牌力外,构建多渠道融资体系是保障中小企业发展之首要任务。融资难是中小企业发展壮大瓶颈,企业应当积极探索多形态的再融资,不断提高中长期债务融资比例,积极探索和吸纳国内和海外,尤其是风险资本的进入。

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