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兽药企业如何跳出行业浅规则看营销创新

作者:康大夫 编辑来源:兽药营销网时间:2009-01-16 09:25点击:

前段时间,看到一篇文章《你需要一把剪刀》,说的是篮球这一运动刚诞生的时候,篮板上钉的是真正的篮子,每当球投进的时候,就有一个专门的人踩在梯子上把球拿出来。为此,比赛不得不进行得断断续续,缺少激烈紧张的气氛。为了让比赛更流畅地进行,人们想了各种取球方法,都不太理想,甚至有一位发明家制造了一种机器,在下面一拉就能把球弹出来,不过这种方法也没能让篮球比赛紧张激烈起来。终于有一天,一位父亲带着他的儿子来看球赛,小男孩看到大人们一次次不辞劳苦地取球,不由大惑不解:为什么不把篮网的底去掉呢?一语惊醒梦中人,大人们如梦初醒,于是才有了今天我们看到的篮网样式。篮球比赛中从此出现了蓝板球和二次进攻、快速反击战术,篮球成为了风靡全球的热门运动项目。

去掉篮网的底,就这么简单,但那么多行业的有识之士却都没有想到。可见,无形的思维定式就像那个结实的篮子禁锢了我们的头脑,使得我们的思维就像那个篮球被“囚禁”在了篮网里。于是,我们会盲目地去搬梯子、去制造机器……这就是行业的“玻璃顶效应”,或者说是行业的“自我设限”,很多企业都在大喊营销创新难,创新难,其实,也不是真正的创新难,难就难在很多行业人士,不能突破行业的“桎梏”,他们眼光往往就盯在本行业之内,让自己成为“井底之蛙”,而让营销创新之难,“难于上青天”。

我的一位做培训的朋友和我讲过这样的现象,让我感慨颇深。,一些企业邀请我的朋友就有关渠道设计与管理等方面举行内训课程,受训的是一家制药企业,但开课之前,企业的负责人不止一次地叮嘱我的这位朋友,要多讲本行业的运作状况以及操作案例,非本行业的案例可以不讲或者少讲等等。

其实,他们的初衷及出发点笔者是非常理解的。他们鼓励大讲、特讲本行业的案例无非是他们比较熟悉,借此他们可以借鉴甚至模仿,但笔者认为,培训的根本目的,或者说最大的价值,也许不是提供这种看似精彩的案例或者方法,更多的,应该是提供一种方向,或者说是一种路径。

最近,因为业务原因,时常接触一些兽药企业负责人,大谈兽药行业如何如何与其他行业不同,对网络营销或者说电子商务不适合等等。在本人看来营销本身不分行业,没有适合与不适合的模式,只有适合与不适合的创新营销手段罢了。

对于营销渠道来讲,跨行业的模式或者经验,或许更有借鉴和学习价值,很多兽药企业的渠道模式落后,往往不在于这个行业或者渠道单调,也许更多的是行业及企业之间的“近亲繁殖”而带来的渠道延展亦步亦趋。营销渠道创新,其实贵在跨行业的借鉴与突破。

跨行业经验能够拓宽企业思路,比如衬衫PPG,如家、携程,卖书的当当等等,每个跳出原有行业的营销模式,不是迅速崛起,谈到这里有人会讲,这些都是时尚产品和互联网可以融合,兽药不同,那请问史玉柱做网游,用的是医药保健品的操作模式,这又如何解释呢?当然,这里讲的只是个例,35941兽药网认为不能完全说要大家跨行业模式运做市场,但是,学习跨行业的渠道操作经验,更能拓宽兽药企业渠道运作思路,更能让企业找到“第三灵感”,而更好地进行谋划与安排。

兽药企业目前急需要懂得的是如何借势,借势行业煤体,借势经销商。产品同质化,市场竞争的激烈,运作成本高昂,催生我们的兽药企业必须要扬长避短,优势互补,才能取得了明显的经济效益和快速扩张。比如,中国移动与中国平安保险公司结成营销联盟,其目的就在于借助平安保险公司25万人的销售队伍和1300万客户资源开展全社会营销。同时展开合作的还有中国邮政、中国青年旅行社等。通过跨行业的资源优势,有时能够起到“借渠浇水”的效果,同时也可以借鉴跨行业的营销经验,激发企业营销创新灵感。

大家应该知道全球最大咖啡连锁企业星巴克,创业初期本来是一家炒咖啡豆的作坊式企业,但其创始人霍华德•舒尔茨却借鉴了麦当劳等连锁商业模式,对业务进行了延展,变成了除提供一流的咖啡豆之外,还可以提供最好的咖啡及其现场体验,从而业务快速扩张,成为了全球最大的咖啡连锁企业。正是跨行业的运作模式,催生了星巴克这个咖啡王国。因此,通过学习和借鉴跨行业的营销模式,我们更可以“站在巨人的肩上”,而让自己更加的高大与伟岸。大家不妨把眼光放到更远一点,多看看行业外,也许我们会有不一样的感触,不一样的收获。

要想在兽药行业想有更大的突破,就要敢于创新,敢于为别人不敢为,就要善于学习,学习本行业的经验,但更要学习跨行业的做法,只有跳出行业的“圈子”,我们才能摆脱“当局者迷”,才能让我们自己更清醒,从而走的更快,走的更远。

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