财经频道

主页 > 财经 > 产业观察 > 经 销 商 > 新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道?

新毕业的兽药业务员如何快速走上销售轨道?

作者:康大夫 编辑来源:畜牧招商网时间:2009-02-17 08:33点击:

新毕业的学生,很多情况下没有社会经验,在学校学到的理论知识与实践的前期结合需要一个过程,大体上兽药企业从事营销的业务员都是兽医类院校招聘来的学生,而这些学生没有从事过专业的营销培训,却要去做职业兽药营销的事情,这与兽药企业营销模式和行业特点不无关系,同样我们不得不承认,兽药营销不是单纯的理论框架所能罩住,那么笔者就对新上岗的兽药销售新人提以下建议,谨供参考:

1.从学生到业务员代表身份的快速转换.

刚毕业的学生一定程度上身上带着稚嫩.同时残酷的现实已经告诉你,你离开了校园生活,从新迈进的新的学习乐园,那么你就要接受社会这个大校园的洗礼,接受坎坷,接受别人的白眼,接受你的上帝的冷嘲热讽.

2.面对经销商的"个性".您要有温柔的一面"性格".

基层兽药经销商有着自身的"个性".所以在沟通和交流的过程中要适应整体的洽谈氛围,不一定在每句话中你的胜利能够说明你能将他拿下,因为可以把你理解为争强的一面.

3.坚持才是硬道理.

没有人天生就是做兽药营销的料,那么多多坚持才能够让在自己得到更多的锤炼,而经验往往是在你坚持不懈的努力中总结而得到的.

4.树立良好的人生观和真诚,真挚态度.

家庭,学校的教育已经过去,面对的不是你的父母和亲戚朋友,也不是你的老师和同学.如何把陌生的社会人转换成为你的忘年交、业务合作伙伴、忠实的朋友?真诚与真挚.耐心与耐力会让你赢得这些.

5.多理解,多思考,多总结.

每次的成功与失败,高兴与郁闷都该叫您多一些对兽药营销的理解和思考,那么总结过后你得到的该是经验,而这个经验,可能不多,几个字而已,但是足够您终身受用.

责任编辑:  

热门讨论

产品直通车

百度推广