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乘风破浪会有时 直挂云帆济沧海

作者:林国中来源:八维时间:2009-06-15 10:18点击:

 

乘风破浪会有时 直挂云帆济沧海

——江西省宜丰县养猪名人彭勇军专访

      2万元起家,到如今身家数百万,0销量,到如今月销量50吨,十足的门外汉,到如今养猪的行家里手……彭勇军,江西宜丰县远近闻名的猪市达人,用自己的经历成功地演绎了一场现代版“猪”故事……

懵懂涉入,与猪结缘 

      彭勇军,出生于1975年,身材高大,帅气,外表怎么看都不像一个从事养猪行业的能人。像众多生于70后的人一样,在事业上曾经历过迷茫、彷徨,在社会上曾经有过玩世不恭甚至有点叛逆的经历。2002年,一次偶发的事件让他觉得不能再浑浑噩噩地混下去了,心须寻求一份稳定的职业。当初会选择从事养猪行业,用他自己的话来说,也有点懵懵懂懂,因为他对这个行业完全陌生,只是是在家人的劝说下勉强硬着头皮,抱着试试看的态度,没想到,这个行业改变了他的人生,并成了他将一生做下去的职业。 

      与猪结缘,是从开办饲料店开始的。记得刚开办饲料店时,彭勇军的目的很单纯,只要能养家糊口,全当一份职业而已。当时宜丰市场上做猪饲料的都是经营一些大公司的品牌,同时这类公司在当地也是选择一些有市场又有资金实力的经销商,这类情况几乎占据了全部养猪市场。而作为初次涉足这个行业,当时市场为零、资金实力不足的彭勇军来说,要想在这个行业立足并有所作为,难度可想而知。由于他不懂行业知识,不会选择饲料产品,做了几家,最后都因为质量不太好,以至做了7、8个月,一直做不起来,生意毫无起色。让彭勇军记忆犹新是,刚开始做饲料时,一次到猪场客户处推销产品,还闹了一个不小的笑话,当客户问他料肉比时,他竟然答不上来,情急之下只好打电话给当地另一个饲料经销商询问,才下得了台。但这件事给彭的触动不小,只有掌握了产品知识,熟悉养猪户关心的问题,才能拓展市场,更好的为客户服务。因为他知道,只有服务好养殖户的同时才能提高自己的饲料销量。

事业起步,缘起八维


      谈起与八维公司结缘,彭勇军说可能是机缘巧合吧。饲料店开办以来,举步维艰,经营状况毫地起色,这种情况一直持续到03年3、4月份,八维生物科技公司业务员前来推销产品,当时彭勇军根本没放在心上,结果只是看在业务员三番五次前来推销,看他跑了几趟后,耐于业务员的诚意和面子,就答应他放了三包在扔在店里角落里试销,,当时和父亲都不抱任何希望,后来也只是推荐给一位熟识的朋友猪场试用,当时是八维公司生产的小猪料,没想到试后效果很好,后改用中猪料,并做对对比实验,都证明产品质量很不错。既然有好的产品,就不愁没市场,彭勇军敏锐地感觉这是一个机会,可以尝试一下。自那以后,彭勇军改为专做八维饲料了,希望能籍此寻找到事业突破口。当时因为只有他和小部分试用养户知道八维产品质量好,但市场上知道这种料的客户很少,几乎还是一片空白,所以,当初月销量仍不足1吨。但随后不久,事态的发展就如他预见的那样有了改观:从04年开始,八维公司派业务员过来做服务后,试用的客户渐渐多起来,由于对产品质量有信心,彭勇军自己心里也有底气,于是配合业务员下市场做服务营销,那些日子,他几乎天天在外面跑,推介产品的同时,帮客户联系并亲自陪同客户前往采购小猪回来养,之后并为客户联系卖猪等,他的勤勉渐渐赢得了客户的信任,也慢慢赢得了市场。

风生水起,自办猪场

      由于选定了质量稳定的产品为前提,加上彭勇军自身的努力,很快,他经营的饲料月销量达到4、5吨,这更加增强了他发展事业的信心,自那以后,下乡做服务更勤了,06年开始,销量猛增至20吨,影响力进一步扩大。随着饲料销量的上涨,彭勇军内心并没有沾沾自喜、满足现状,他反而有一丝隐忧:很多次在向养猪户推荐产品时,他们谈到的一些关于饲料使用时遇到的情况以及养猪过程的一些凝问,都让他觉得没底气,因为自己本就属于“半路出家”,有虑于此,他决定自办猪场!自06年12月份猪场开办伊始,全程使用八维产品,自配料配套使用,不管哪种新产品、各阶段用料,都坚持在自己猪场先试用,对产品有了百分百把握后再向客户推荐。彭勇军办的猪场全部自繁自养,目前以育肥猪为主,规模有250头经产母猪,年出栏量在4000—5000头。真正投身养猪以来,彭勇军已从一个十足的门外汉,转变成一名养猪行家。另外,自己办猪场还有一个好处就是,能在实践中积累养猪经验,便于与客户同行交流与沟通,也方便带动饲料的销售。这些都坚定了彭勇军做强做大养猪事业的信心。

诚信付出,收获回报 

      用自办猪场的经验来带动饲料的销售,向养分户销售饲料的同时交流养猪经验服务于自办猪场,彭勇军的这种方式非常有远见性,实际也证明了他的前瞻性,获得了丰富的回报:

      07年开始,饲料月销量已稳定维持在40—50吨,高峰期时曾突破了60吨。他经营的饲料销量已占当地市场的60%以上,即使在养猪行情低迷的情况下,销量也不下降,非常稳定。足以证明他在市场维护方面工作做的很踏实。利用自办猪场做各种新产品试验,有百分百把握后再向客户推荐,用他自己的话来说,就是为客户负责,心里也更有底气和把握,绝不能为了短期利益牺牲市场,那这样的话得不偿失。正是由于他的诚信经营,他经营的饲料店,连续多年被评为“消费者信得过产品”、“重合同守信用单位”。随着影响力的扩大,如今的他,拥有固定客户100多个,网络遍及周边20多公里范围,在宜丰早已成为远近闻名的能人了。

功成名就,怀抱感恩 

      彭勇军说,能有今天的成就,是当初不敢想也不曾想过的,毫不客气地说,是“猪”改变了他的命运!这个行业改变了他的人生,并成了他将一生做下去的职业。一路走来,彭勇军并没有忘记那些给予他事业帮助和支持的人,他的经历可以说与八维公司共同成长。八维公司的快速发长成就了彭勇军,他说对八维已有了很深的感情了,如果没有八维,也没有他的今天。谈及对八维的感情时,他说,在他事业发展的过程中,也曾遇到过不少困难和难题,但八维公司给了他很大的支持,帮他度过难关,也帮他的事业得以快速发展。所以,当他成了当地名人后,成了众多饲料企业意图“公关”的平台,面对各种利诱毫不心动,坚持与八维不离不弃。在谈到有些饲料厂家,经常会请饲料经销商去旅游时,目的为了拢络住经销商的心,问及他的看法时,回答很出人意料,“我不在乎公司请我去什么新马泰旅游什么的,只要产品质量好,才是关键。如果产品质量出了问题,再怎么做都没用。只要产品质量稳定,养户的生产规模不断扩大并能从中收益,我的生意才能水涨船高,而要想生意长久,绝不能为了短期利益牺牲未来。”很难想像,这些话语出自一个饲料经销商兼猪场老板的口中,因为这更像是一名企业家的感悟。但以彭勇军的发展历程来说,他又何尝称不上是一位成功的企业家呢。 

      另外,彭勇军始终认为,能有今天的成就,与众多养猪客户的支持和认可也是分不开的,在问及心得体会时,他坚定的说,只有客户赚钱,我才能发展。因此,永远把维护客户利益摆在首位成了他做生意的最高准则。互利双赢才是他乐见的结果。

展望未来,踌躇满志 

      在谈及未来有什么新的打算时,彭勇军说,未来两年内,把自己的猪场打造成万头猪场,同时,保持饲料销量逐步上升。他还打算在近几年内,把手上20%左右的散养户培育成自繁自养,因为这样一来,不仅使养殖户抗风险能力增强,便于管理,同时也能提高当地规模化养殖水平。从他从容而自信的表情可以看出,实现这些目标早已成竹在胸。彭勇军没有后悔当初的选择,用他自己的话来说,从事养猪早已成了他生活中最重要的组成部分,更成了了值得一辈子打拼的事业! 

      乘风破浪会有时 直挂云帆济沧海。我们从心底祝福他,心想事成!

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