财经频道

主页 > 财经 > 产业观察 > 饲料行业 > 选对路,才有出路

选对路,才有出路

作者:八维/林国中来源:未知时间:2009-11-26 09:47点击:

  八维让我重拾创业信心 
                                         ——海南八维客户宋强的故事

 
 
图中为宋强

  11月,初冬的海南,依旧阳光明媚、绿色盎然,气候非常宜人。笔者在走访海南八维客户之前就在想,海南无凝是个适宜居住和生活的地方,但这个地方适合经商创业特别是做饲料生意吗?这一切都在见到宋强之后找到了答案。

  11月11日,当我们赶到海南儋州市那大镇时虽然已是傍晚时分,但在位于人民西路的八维饲料店里,只见店里的配料机器还在轰鸣着,几位客户等着装运配料,一身短装打扮的宋强和他妻子正忙得热火朝天呢,这个繁忙景象仿佛在告诉我们:主人的生意做的很红火。

在哪里跌倒,却选择在另一个地方站起来
  宋强,今年30多岁,来海南才一年多时间,又是自办猪场,又是经销饲料,生意做的有声有色。在与宋强忙里偷闲的交谈中得知,他原来是广西博白人,做饲料的人都知道,广西博白本来就是一个全国有名的养猪大县,养殖水平也不低,按常理来说,养猪也好,做饲料更是,呆在家乡会更有发展空间。但他却为何选择离开家乡,而选择来到这人生地不熟的海南重新创业呢?

  原来宋强在家乡博白从事养猪10多年,可以说是历经了“猪市风云”,总体还算顺利。但因为种种原因,2007年,宋强养的一批猪因为发病亏了,俗话说,在哪里跌倒就在哪里爬起,但宋强是个心性极高、好面子的人,他觉得在当地“没脸见人”,于是想便“逃离”了那个“伤心”之地,刚好有一次来海南抓小猪苗,就喜欢上了这里,举家来到了海南。他选择了“在哪里跌倒,在另一个地方站起”的方式。

选对路,才有出路
  选择异地创业,是需要极大的自信和勇气的。刚来海南,人生地不熟,一切都要重头开始,困难可想而知,但宋强硬是凭着“没有金刚钻,哪敢揽瓷器活”的自信,经过一番选择,与妻子在海南儋州那大镇扎下根来,夫妇俩先是承包了当地一个猪场养起猪来,没多久,“不安份”的他又做起了饲料经销,一边养猪,一边经销饲料,但一直没见多大的起色。

  宋强深知“选对路,才有出路”的道理。在选择合作对象时也走了点弯路,据了解,,宋强起初经销了一家颇有名气的全价料,月销量也不错,曾一度达到30多T/月,但宋强说,虽说销量做的不错,但在合作的过程中,厂家限制太多,且当地的市场维护不够,很乱,时有窜货现象发生,这让宋强很是烦恼,后来索性不做了,用他的话说,“道不同不相为谋”。最后,宋强还是凭借多年的养猪经验和市场敏锐度,在充分了解八维产品在海南市场上的评价后,加上他多年养猪,喜欢自配料,对预混料还是有很深的了解,八维在市场上的反应都不错,他先是在自己的猪场试用,印证了他的判断,产品质量经得起考验,质量很稳定。这些都坚定了他与八维合作的信心,而这个选择后来证明是对的。

八维让我重拾创业信心
  问及什么时候开始与八维合作,“09年4月18日”,宋强对这个日子记忆犹新,脱口而出。因他之前经销别的饲料时,手上已有一定的客户群了,自从他专做八维饲料后,原有的客户都用上了他的料,经推荐试用后,质量很稳定,于是客户也渐渐多起来,销量也随之稳步上涨,短短几个月,销量就上升到6—7T/月了。目前宋强是八维在当地的专销客户,店里面都是八维的饲料,没有其他公司一点料。宋强说,八维饲料和其他厂家的产品做了对比,效果都很好,质量很稳定。另外他觉得八维公司服务好,公司很有人情化。从这些话语里,我们很明显能感受到的就是:八维让宋强重拾创业信心,这种信心将激励他再创事业辉煌。

  与八维合作后,他非常注重质量第一的原则,他的原料都是整个儋洲最好的,因为他知道,做预混料生意,产品质量再好,如果原料关没把好,也是白费的。所以,他希望他的客户都能从他店里购进最好的原料,再配与八维产品的高品质,才会取得得最佳的饲养效果。目前配料生意也做的很红火。

  此外,诚实守信是宋强的做人原则,据八维海口办区域经理介绍,和八维合作以来,宋强的资金全现金,不欠公司一分钱,是公司的优质客户。另外一点,宋强注重质量的原则,也非常符合公司“做实效产品,为顾客负责任”的经营理念。

  整个走访过程中,宋强一直很忙,根本没有时间好好坐下来陪我们聊天。忙着招呼我们落坐,喝茶,只进来一会,就被人叫出去忙活了。看到这些,我们也不好执意再打扰了,于是起身向他告辞……

  是的,八维公司的成长,离不开广大像宋强这样的激情忙碌着的客户。正是有了他们,我有理由相信,八维在海南的发展空间将更为广阔。

 

责任编辑:  

热门讨论

产品直通车

百度推广