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教你做一个会赚钱的经销商

作者:小天来源:猪e网时间:2010-05-26 17:21点击:

  当前我国动保行业经销商们发展中的存在的实际问题是什么,未来的发展之路应如何走?由《销售与市场》杂志社主办,河北地邦动物保健科技有限公司独家协办,端正品牌顾问机构协办的首届全国动保行业经销商发展大会于5月16日在北京小汤山举行,针对这个困惑动保行业经销商已久的问题,营销专家、演讲嘉宾王荣耀老师给出了答案以及建议。

  王荣耀老师将经商定义为一种智慧。围绕如何赚钱这一主题,从产品、厂家资源、品牌以及服务四大方面,为在场的各位经销商系统的阐释了在当下动保行业发展形势下,应如何发展自己,提高收益。

  经销商首先要从产品上赚钱。在这一方面,王老师着重提到聚集经营,告诫经销商不可以把有限的资源再分开使用,代理品牌过多,产品种类过繁,都只能让经销商丧失竞争力。除此之外正确选择对自己发展有利的产品和品牌,以及努力将自己做成当地市场的第一名,都是王老师给经销商的忠告。

  经销商与厂家之间是一种互助共赢的关系,经销商要利用厂家资源促进发展,学会把厂家当成自己最重要的客户,以及借助厂家的资源发展自己都是保证自己与厂家共赢共进的手段和方法。

  随着品牌成为市场的一个必要通行证,打造经销商自己的品牌已刻不容缓。目前我们的经销商不注重门市品牌的树立,这就造成了当前经销商竞争的混乱和低层次竞争方式。要使自己的品牌与众不同,出类拔萃,以及值得信赖。

  经销商需要转变自己的经销思维,真正的为客户服务,甚至于教育引导客户。除了简单的利益激励、客情关系外,提供其他厂家甚至客户都想不到的额外服务,用增值服务培养客户的忠诚度,必将为自己赢得更多的市场空间。

  论坛结束后,与会的经销商代表和王老师进行了长时间的交流,王老师又就大家提出的一些问题作了详细的回答,对于这次活动的感受,与会代表纷纷表示收获很大受益颇多,这次活动启发了自己的思路,为自己今后的发展指明了方向,对自己今后在区域市场的拓展助力很大。

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