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兽药经销商该如何突出重围?

作者:佚名来源:boyar时间:2010-06-02 20:53点击:

一 、选择有实力、有发展前途的厂家做代理

  选择好的厂家产品做代理,犹如你准备了一杆好的猎枪,有好猎枪才有好猎物。 产品是交换的媒介,是经营的载体,经销商没有产品,就不能完成商品的交换。 而对养殖户来说,兽药产品是与经销商沟通的桥梁。所以经销商选择好厂家做代理,犹如企业生产好产品一样重要。

  兽药企业GMP只是一个台阶,通过GMP仅是拥有了竞争的资格。随着养殖业集约化的发展,在兽药企业深层次的竞争较量中,一些厂家被兼并或破产,最后剩下为数较少、目光远大、有品牌优势的厂家,在竞争与合作中发展。(谁“傍”到“剩者”,谁成功的几率就大)

  如何选择有实力,有发展前途的厂家

  1.从媒体上选择。做广告的厂家一般是做长线的,而不是短期炒作,短期炒作一般不投入大的广告(尤其是兽药行业)。

  2.从业务员(或厂家其他人员)谈话判断厂家。

  3.从业务员或技术人员行为判断厂家。

  4.从展览会上寻找。

  5.从口碑中了解厂家。好的兽药厂家在圈内口碑较好,一般都会得到公正地评价。

  6.实地参观厂家。

  在选择厂家方面,你如果落后一步,市场无形价值丢失将抵消你短期所得的高利润。 选择好的厂家是你核心竞争力的根本,厂家选择决定你未来的成败。

二、如何同其他经销商竞争

  选择好的厂家产品做代理,这是你为养殖户提供价值的第一步,也是最重要的第一步。之后,你一方面要开发市场,另一方面要分析其他经销商并做好竞争的准备。

  1.建立门市的技术形象。

  2.考虑养殖户的成本。用药成本,时间成本

  3.及时掌握和满足养殖户的需求变化。

  4.多与养殖户及兽药厂家沟通。

  5.建立客户档案。

  6.了解其他经销商。

  了解竞争对手

  分析:(1)其他经销商代理厂家的优势、劣势。

  (2)其他经销商代理产品的结构对你的威协。

  (3)你与竞争对手人员力量对比。

  (4)你与竞争对手资金实力对比。

  (5)养殖户对你与竞争对手的评价对比。

  (6)竞争对手正在采取何种营销手段,自己针对竞争对手应采用何种方法?

  (7)竞争对手的社会关系。

  总之,要一只眼睛盯市场,一只眼睛盯竞争对手,方能取得竞争的胜利。

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