财经频道

主页 > 财经 > 营销管理 > 外资动保企业凭什么与内企两分天下

外资动保企业凭什么与内企两分天下

作者:佚名来源:北京端正品牌顾问时间:2010-06-03 16:26点击:

  外资动保企业凭什么与内企两分天下

  胡竑邠:外资动保企业与内资动保企业经营模式的差异化分析

  在动保行业的前十强中,中国内资企业只占一半,与外资企业两分天下,但中国内资动保企业依然寂静,反应不大。但这只是因为动保行业的行政干预,外资才没有形成垄断。内资动保企业缺乏危机意识,以至于在产品研发、产品战略,人力资源,市场营销、渠道以及销售管理诸多方面和外资企业存在巨大差距,却是不争的事实。

  5月17日,由《销售与市场》杂志社主办,北京端正品牌顾问机构承办的《全国首届动保行业营销战略高端峰会》上,中国动保协会副秘书长、北京九州互联农牧科技有限公司创建者胡竑邠,以其十年内企、十年外资的动保行业从业经验,为与会者做了主题为《外资动保企业与内资动保企业经营模式的差异化分析》的报告。

  据相关统计,动保行业中,内企与外资在研发、注册方面存在很大差距,内资动保企业平均每年的研发投入不到年总销售额的2%,而外资企业却达到10%左右。同时,内资企业的研发队伍缺少创造性,每年推出的产品众多,但缺乏新意,同质化严重。与以往的研发观念不同,胡竑邠认为,研发需要那些看到市场未来和具有创造性的人,而不是简单的技术人员。

  研发、注册能力的薄弱必然引发产品问题。内资动保企业缺乏带头产品,产品分散,不能形成针对特定目标市场的产品组合。反之,外资企业则更善于自己研发产品、灵活搭配,围绕特定目标市场,有计划地组织产品、配套产品。

  最近三年以来,外资企业通过第三方劳务输出公司招聘员工,巧妙规避了企业责任和风险,大幅度降低了用工成本,如此一来,就与内企重新回到了一条起跑线上。但是,年轻人基于未来职业发展考虑,更倾向于选择去外资企业任职。根据自身的体会,胡竑邠说:“在同等条件下,我们的企业要支付比外资高30%工资,才能招到同等水平的人才。”同时,胡竑邠认为,人员队伍不稳定造成隐性高成本,这种隐性高成本才是人力资源最大成本。

  在与会人员都极为重视的市场营销方面,胡竑邠认为,内资企业普遍缺乏系统的市场营销策划,宣传工作一般比较零散,不能静下心来研究一套系统的方案。外资企业却是目标清晰,手段得当,手段不断创新。

  内资企业的招聘以新生为主,而且喜欢挖竞争对手的销售团队,最好是让他们“集体策反”。但胡竑邠认为这是一件非常糟糕的事。相形之下,外企不喜欢招聘新生,而更青睐那些已经有两年市场经验的人。胡竑邠说,这两年的经验非常重要,不然现在的学生出门甚至不知道吃什么、喝什么、怎么住宾馆、怎么坐公交车。

  “我发现不少企业搞企业文化,弄来弄去,原来就是为了让员工的工资低一点,让他们稳定下来”,胡竑邠语出惊人。他说,与其费时费力地搞企业文化,不如直接给优秀人才以优厚的待遇。外资企业在这方面的做法相对系统,让福利、工资、费用、奖金、提成,各有所用,不进行简单化处理。

  在演讲的最后,胡竑邠提出了“中国动保企业何去何从”命题。他认为,正在上升中的动保企业应快速发展壮大、兼并其他中小企业。没有数量就没有质量,有足够的产品才能谈得上产品优化,有足够的人员才能谈得上人员优化,有足够的客户才能谈得上客户优化。发展是硬道理!不论是发展壮大,培养核心竞争力,还是兼并、联合、培养系统优势甚至转行,中国动保企业都必须马上行动起来。   

责任编辑:  

热门讨论

产品直通车

百度推广