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把握行业方向感,决定企业未来发展

作者:佚名来源:端正品牌顾问机构时间:2010-06-03 16:28点击:

  把握行业方向感,决定企业未来发展

  端正品牌顾问机构总经理对话《销售与市场》高级研究员刘春雄

  5月17日,由《销售与市场》杂志社主办、端正品牌顾问机构承办的《首届全国动保行业营销战略高端峰会》在京华彩落幕,会上,《销售与市场》高级研究员刘春雄老师做了主题为《生死抉择——动保行业的方向感》的讲座。为深入了解刘老师的营销思想,北京端正品牌顾问总经理、峰会主持人赵振宙对刘老师进行了访谈。

  赵振宙:您将演讲主题定为“生死抉择——动保行业的方向感”,主要是基于什么方面的考虑?

  刘春雄:一个企业高管,能不能通过看到行业的未来发展方向,进而把握企业未来的发展方向,才是决定企业未来的根本之所在,所以我将行业的方向感定为企业的生死抉择。现在动保行业正经历“春秋——战国——秦始皇一统天下”的过程,企业能否继续生存,关键就在于方向感。

  赵振宙:演讲中提到的“丛林法则”,这是一种非常残酷的生存状态。您提出这个理论的依据是什么?

  刘春雄:在自然界中,有90%的幼狮活不过第一年,这说明大多生命都会因非正常原因死亡。在企业界,美国千分之一的企业才能做成大企业;在中国,90%的企业会在10至20年内死亡。举例来说,在80年代,几乎每个县都有啤酒厂,而发展至今啤酒市场只为华润、青啤和燕京三家所控。目前动保企业也面临这样变革,这就要求企业迅速做大,才能在市场中生存下来。

  赵振宙:企业的未来命运如何,是无数老总关心的问题。

  刘春雄:是的。我将企业未来命运分成四类:第一是快速发展,成为行业龙头,这自然是最好的结果;第二类是正常发展,被同行并购,这种发展模式可称之为“宋江式发展”,即努力将企业做大,就是为了“招安”,能够卖得好价钱。第三类是熊猫式发展。为什么恐龙会灭绝而熊猫能够活下来?这就是熊猫的“蓝海”战略——吃竹子,做到别人做不到的

  第四类是慢性死亡,逐渐被市场淘汰。

  赵振宙:为了避免死亡的命运,企业应如何应对?

  刘春雄:战略战术很重要。例如“星火燎原”的策略,即首先固定一个区域,采用波浪式的的推进策略。例如山西临汾的白象模式,先占据临汾作为根据地,取得绝对控制地位,然后迅速复制,逐步占领山西乃至全国的市场。另外就是要注重人员布防,这也是动保行业目前最大的问题,企业不能死守一个地方,要学会人员的集中与分散。人员分散是为了争取市场,扩大知名度和美誉度;人员集中是为了应对对手,应灵活变通。人员管理得好,效率至少可以提高三倍。

  赵振宙:最后非常感谢您参加此次活动并做了精彩发言。

  刘春雄:不必客气,也祝贺此次活动的圆满成功。目前,动保行业的上游行业——养殖业正在发生深刻变革,技术创新高成本,营销创新低成本,此次峰会的成功举办,相信定能帮助动保企业老总明晰发展思路,通过营销创新迅速发展壮大。

  每一个企业都需要靠发展赢得市场,但发展不能是盲目的,而应该是有方向的、有策略的发展。随着规模化养殖时代的到来,动保企业需要把握行业变革,从而决定企业的未来发展方向,在动保行业尚未尘埃落定之时,迅速发展,颠覆行业,才是企业的生存之道。

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