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浅析中小饲料企业营销现状

作者:佚名来源:互联网时间:2010-07-16 13:17点击:

  饲料产业发展到今天 ,可以说空前的繁荣,出现了三多现象,饲料厂家多,饲料业务员多,养殖户多。饲料公司---饲料销售员---养殖户这三者是我们永远不变的话题。

饲料公司,饲料销售员,养殖户优点和弊端:

  饲料公司由于进入门槛相对较低,竞争异常激烈,各个饲料厂家为了各自的市场份额,可谓八仙过海,各显神通了。

饲料公司争取市场份额的常用招数:

  会议营销 饲料公司在某一区域,由经销商牵头,集中本区域的养殖户来听养殖技术,从而宣传产品,达到提高销量的目的。可惜由于被各个饲料公司滥用,效果差强人意。

  有奖销售 有些饲料公司采取全年达到多少吨,每吨返还多少钱,经销商卖得越多,返还也多。经销商对养殖户也采用同样的方法,全年用多少吨饲料,送电视机,挂机空调,电磁炉,这些手段能捆住一部份人。

  降价销售 由于饲料价格制定得太高,市场不被接受,虽然品质不错,但销售量不高,为了拉动需求,每吨降200---400元,有些公司不采取直接降价,而是间接降价,买十送一,或买二十送一的方式,效果还是不错的,前题是该饲料在本区域有很好的口碑,养殖户相信你

  饲料公司之间竞争的结果是利润在快速缩水,有些饲料厂家受资金链的限制而停产观望,给饲料销售员放假,尽一切可能降低成本,另外,受劳动合同法的约束,现在用人成本也在提高,采购的原料成本又居高不下,使那些本来就销量不大的饲料公司雪上加霜。

饲料销售员的现状

  作为连接饲料公司与养殖户的纽带,各个饲料公司销售人员都能吃苦耐劳,兢兢业业的工作,为了自己收入提高缴尽脑汁,可谓夜不能寐。

  销售人员都希望能销售更多的饲料产品,与养殖户搞好客情关系.努力发现客户潜在需求,潢足其愿望,但各个厂家的销售人员都明白这个道理,大家每天都在重复同样的工作.这个厂家销售员刚走,那个厂家销售员也来了。

  我们的养殖户为了我们,浪费的大量时间和精力,而我们销售人员却没有给养殖户带来任何有价值的信息,也没有帮助他解决任何问题,销售人员每天还在消耗一定的财力,他们正在努力寻求突破口

  总的来说,经常性的走访养殖户,成交的概率就高,因为有些养殖户和你谈得来,愿意与你成交,有些养殖户不愿意与你交流,我们销售人员也不必勉强,谋事在人,成事在天

养殖户的现状:

  养殖户作为最底层的角色,话语权不是太多,豆粕涨了,玉米涨了,猪价跌了,养殖户傻眼了,而猪每天都要进食,每天需要投入,养殖户收入不多甚至亏损.

  饲料公司---业务人员---养殖户这三者关系紧密,是利益共同体,养殖户行情好,赚钱了,业务人员才能赚到钱,饲料厂家才有利润可图。

  以上讲的都是客观存在的现状,如何走好自己未来之路是饲料公司,业务人员,养殖户都要为将来仔细规划。

饲料公司的未来规划:

  积极努力地发展产业一条龙服务,饲料加工---养殖场---收购生猪(或鸡蛋)---食品深加工,只有这样,才能在将来市场上有很强的话语权,目前国内有几个公司这个模式发展还不错。

业务人员未来规划:

  销售人员在未来几年还是发展不错的,这是由客观存在所决定的,中国农村地区跨度大,养殖场非常分散,养殖户获得的信息不对称。畜牧业是技术服务很强的行业,以上这些都是销售人员存在的必要性。有些销售人员成立了专业化的销售公司,饲料原料---饲料---兽药---疫苗这些点对点的,一对一的服务,从而赢得养殖户的认可

养殖户未来发展规划:

  积累资金,扩大养殖规模,与饲料公司进行股份制合作,因为养殖户最大的成本还是饲料,只有与饲料公司进行优势互补,才能闯出一条生路。,如果还是养几千只鸡,几十头母猪,行情好时赚不多少,行情差时可能赔光老本。

  饲料公司---销售人员---养殖户我们每天的工作中都在经历着,三者要有危机意识,

  只有认识自己的不足,努力完善自己,这才是大家的生存之道。 

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