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如何影响老板的决策?

作者:BNETUKStaff来源:商业英才网时间:2010-08-13 09:48点击:

    简而言之,以下就是管理人员应该知道的如何影响决策:

    1.锚定:联合国中来自非洲的国家是超过40%还是不到40%?这个提问将问题的答案锁定在40%左右,因此大多数人的猜测会接近这个数字。经理得到的教益:尽早行动。在预算过程开始之前,在规划者提出一些疯狂的规划假设之前,将期望值设得很低。根据你的条件来锚定辩论。

    2.憎恶损失。损失不仅仅是经济损失和理性损失。对于经理来说最重要的他们的情绪:“如果我同意会不会看起来很蠢?”。如果你换位思考,你就会感觉很丢脸。因此透露公众声浪,甚至透露部分协议内容时也要将分歧进行私人化处理。

    3.社会证明。如果TigerWoods和WayneRooney使用这套装备,那么如果我用同样的装备也许能够提高球技。这是我们的希望。在工作上这样很有效。因此为你的建议取得一些强大的经纪人的支持,甚至完全站不住脚的方案都能成功。

    4.框架。你喜欢储蓄和投资还是喜欢削减和消费。非常容易的选择,但其实都是一回事。根据你的需要来设计讨论。语言值得信赖,即使你不是狂热的自然语言处理者也同样。

    5.重复。所有的独裁者和广告商都知道这一点。一直重复同样的信息。重复,重复,再次重复。

    6.感情因素。犯罪统计数字恶化又怎么样?但如果我的邻居是爆炸盗窃犯,犯罪就会越来越成为严重的问题。当我遭到抢劫,失去控制的犯罪就成为最主要的问题。耳听为虚,眼见为实。不要依赖PowerPoint.让你的观点和每个人相关:要和你想要影响的人息息相关。

    如果你认为决策是理性的,你可以再考虑一下。在决策过程中政治和情感都需要被关注。对决策过程研究的了解能够帮助你影响决策。

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