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打江山和守江山的方式不能换用

作者:佚名来源:中国营销传播网时间:2010-09-14 13:57点击:

  常常都在思考一些问题:为什么企业总是会遇到一些瓶颈呢?为什么有的企业刚开始发展都比较顺利,但到后来却总是增长乏力呢?是这些企业不够努力吗?不是,应该说不少企业还是努力向上的。是这些企业缺乏能力吗?也不是,有的企业在专业能力和管理规范上的水准还不错。那么问题到底在哪里呢?我发现这其中存在着一个常见的误区,用成语表达就是:刻舟求剑!而用一些企业内部人员的说法则是:总是认为以往成功的方法在以后也同样有用,在这个领域的方法在其他领域也同样有用!我曾经专门写过一篇文章讲述当初乐百氏果冻为什么失败的案例,就是因为乐百氏将以往擅长的批发渠道炒作方法也同样作为果冻营销的核心手段,同时也是将瓶装水的营销方法同样运用到果冻(休闲食品)上,这才造成后来的惨淡收场。

  其实这样的事例在中国企业界比比皆是,一句话,他们的思维模式被固化了!打江山和守江山的方式是不能换用的,但是中国的企业往往是在用打江山的方式来守江山,那么也就不奇怪总是有那么多的企业失败了。换句话说,凡是能够持续发展并且生存良好的企业,一定是审时度势顺应了时势的变化,没有将打江山和守江山混在一起。有时候总是非常感慨:知易行难啊,“刻舟求剑”的道理相信是每个企业老板都知道的一个成语,这句成语的意思相信他们也都应该知道,但为什么“刻舟求剑”式的错误在今天仍然屡屡发生呢?这说明以僵化思维为本质的经验主义始终都在制约着人的发展。其实经验是非常有价值的,因为它蕴含着对事物特点及规律在一定程度上的总结提炼,但是经验主义是非常有害的,因为它将经验放到了一个死板和僵化的思维模式下,反而制约了对事物规律的正确认识。

  中国企业比较擅长于打江山,有哪些具体特点呢?我归纳了几点,1、善于抓机会。企业老板都是从一线摸爬滚打而来,常年在市场一线打转,从而积累了较多的实践经验,对市场上显露出来的机会比较敏感,一有风吹草动就能够“春江水暖鸭先知”;2、决策快速。初期打江山成功的企业老板看准机会后普遍决策很快,一发现机会就马上行动,不少企业从开发新品到上市仅仅只有两、三个月的时间,这种快速反应在早期确实对企业的成功产生了巨大作用;3、集权化管理。善于打江山的企业往往采取集权化的管理方式,企业老板说一不二,因为要决策快速以及时抓住机会,主要依靠老板个人的判断力和经营能力,这在企业初期依靠集权化的组织和管理也确实有效;4、依赖过往经验。这同样也是因为打江山时期需要对市场机会的快速把握,经验在很大程度上可以提高企业的运作效率,减少对不确定事件的判断时间,而考虑过多在这个时期反而会丧失大量机会;5、善于炒作热点。因为企业在打江山时期往往都没有太多的资源和基础,因此要获得快速发展就不得不绞尽脑汁想出一些绝妙的点子来进行炒作,因此我们就看到了诸如炒作明星、拍卖经销权、夺取央视标王、提出惊人概念等投机意味浓厚的各种手段粉墨登场。

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