财经频道

主页 > 财经 > 营销管理 > 奔腾电器:“黑马”的“惆怅”

奔腾电器:“黑马”的“惆怅”

作者:洪仕斌来源:中国营销传播网时间:2010-09-16 13:11点击:

  奔腾,一个全新的小家电品牌,在绝大部分外资企业、国内大家电企业抢滩小家电都失利的激烈商业环境下,在其它新生小家电企业都长不大的背景下,在产值过不了10亿元的行业铁律中,只用短短6年时间便一一打破,成为当之无愧的一匹“黑马”。

  奔腾的前身,只是温州一个小型的音响和空调代理商,名叫长江实业。此后做过美的空调代理商、美的空调供应商,美的、格力、九阳等小家电产品OEM制造商。到2003年底,奔腾电器创始人刘建国揭竿而起,创造自主品牌“奔腾”,业绩也呈几何式增长,从2004年上市当年实现销售额1亿元、2005年4亿元、2006年接近8亿元、2007年就一举突破10亿元。

三招领跑

  综观奔腾电器成长的路径,其成长痕迹也非常明显,总结起来有以下几点:一是品牌驱动,高举高打:在2004年到2006年,直到现今,在很多大众媒体,特别是电视台看到奔腾的广告。其中是持续不断内涵性广告,塑造了奔腾新生品牌的痕迹;二是根据地“策略”:奔腾小家电刚上市就确定了核心区域,因为在全国铺开不如集中优势兵力做好核心省份,最后再通过优势省份“标杆”影响力,撬动全国销售的增长。其最明显的杰作就是浙江市场,在短短一年之中,奔腾就让其销售达到近千万元;三是产品切入时机较准:奔腾刚切入小家电,就做到审时度势,把握先机。刚启动时的电磁炉,以及后来的电压力煲,都把握较准的时机。2004年到2006年,是电磁炉的发展年,2007到2009年,是电压力煲爆发年,都被奔腾小家电准确无误地把握住。

  在企业管理模式上,奔腾也有其独到之处,其拥有浙江体系与广东体系的“混合”做战方法,浙江强势政府,也就是政治经济,所以在奔腾企业管理中,董事长刘建国只负责协调政府关系,财务管理及公司战略确定;而内部管理中的其他体系,都导入的是广东体系。从公司总裁张勇涛到营销总监冯新华等等,都是美的小家电的“名将”。

发展惆怅

  从0到1,与从1到10,对于奔腾电器而言,面临着从“发展环境”到“竞争环境”的转型,以前只是“做蛋糕”,未来则是要“抢蛋糕”,要与竞争对手进行角逐,或者深挖渠道扩大销售规模。

责任编辑:  

延伸阅读

热门讨论

产品直通车

百度推广