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浅谈电子邮件营销的五大误区

作者:易拓宝来源:中国电子商务研究中心时间:2010-10-15 08:36点击:

   提要:营销本身就是一个长期的过程,从而达到相关度效果,而邮件营销的难度是有很多方面的,只要逐步把这些关键点给找出来去进行相应的调整就能够获得不错的邮件营销效果。能够正确通过Email来进行营销活动的实在是很少。

  一般来说Email营销通常都做到了广告直达的这一条最基本的效用,也是平常运用最多的一种电子邮件营销。而邮件营销中却出现很多的问题,使效果大打折扣,使邮件营销走进了营销的误区。

  群发就等于一切

  这是一个基本的问题,很多的厂家认为群发邮件就OK了,能够通过邮件发送得到很好的效果或者价值,对邮件的内容从来不进行设计,对邮件的发送策略没有一个好的规划和整理,致使为群发而群发,所以达不到相应的效果,从而觉得邮件群发的效果不佳。

  内容过浅或太直白

  邮件的内容设计的过于浅显,而且模式也过于简单,一般很多的的企业都喜欢用最直白的字或者直接通过扫描档来发送,殊不知这样的邮件发送效果显得很不专业,而且很容易引起浏览者的反感,使邮件的质量大打折扣。所以没有专业的内容设计和相关的邮件设计,是很难得到好的点击率的,也不能为网站推广或者相应的推广带来很好的效果。

  重复发送带来骚扰

  邮件的重复发送总会出现一些问题,一般来讲相关的内容发送一篇就OK,最忌讳的是同一个邮件出现两次,并且还有就是发送的间隔上面要进行很好的设计,否则容易使阅览者反感。笔者在一个网站中就遭遇了这样的一个情况,主要的原因是邮件营销中该营销商对邮件进行了讨论的设定,所以每一次的讨论都会形成一个邮件发送到站内的邮箱中,这样就使得同一个问题反复发送,使得大家都讨厌该营销商,从而抵制它的活动。

  缺少发送策略

  邮件营销其实也是一个非常系统的工作,有发送对象的定位、发送内容的定制、内容设计、开启率、开启点设计、反馈率等等参数和标准。而这些都是在系统的设计和策划下去完成的,但是很多的服务商或者营销商没有做到这样的规划,造成了自己在整个邮件营销上的无效的行为太多,从而使得自身在这上面失败。

  后期持续不够

  邮件营销前期的策划完成了,就应该矢志不渝的去执行,然后再进行调整和改进,有很多的邮件营销总是在这上面做了一段时间之后,说没有效果就不再继续进行,从而使邮件的亲和力下降,不仅丧失掉了用户,而且使得整个用户群开始遗忘了营销商的前期效果,所以持续执行也是一个关键。

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