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营销总监在企业中的五大任务

作者:zhuebbs来源:未知时间:2010-11-04 13:10点击:

  

  作为一个职业,营销总监需要完成一定的管理任务,正如一个医生需要救死扶伤一样。在这节里面我们一起来看看管理的任务。可能有很多管理层的朋友会说:我们的任务是完成上面交给我们的任务。这样解释对不对呢?不错,作为一个中高层管理者,我们是要完成上面交给我们的任务,但这种理解太简单,也代表了很多营销总监并不了解作为一个中高层管理者应该完成哪些任务。作为一个领导者应该完成五个任务。第一个任务是为自己以及下属制订目标;第二个任务是组织实施,要有一些措施去实现目标;第三个任务是做出合理正确的决策,经理人要做到果断决策;第四个任务是监控,为什么好多事情落实不下去,正是因为我们没有足够的监控工具和监控措施;第五个任务是培育人才,我们不能找别人要人才,我们必须自己去培养适合自己企业的人才。

  第一个任务:制订目标

  营销总监作为管理者的第一个任务就是制订目标。能够制订一个合理的目标是实现目标成功的一半。目标的关键在于它的内容,而不在于形式。在目标中最关键的就是设定个人的年度、季度、月度甚至周目标计划,因为只有把目标分解到个人,才有希望实现部门的总体目标。

  制订目标应该本着以下原则:

  (1)制订尽量少的目标。目标太多则很难实现。中研顾问在参加很多公司年底的工作总结会议以及第二年的目标制订会议时经常发现,凡是那些想在一年之内达到很多目标的公司,在年底总结的时候基本上没有实现目标。因此,企业和个人制订目标要少,而且是最优先的目标,也就是从上到下都要知道什么是我们优先要完成的任务。

  (2)要制订大的目标。目标可以少,但是这个目标要制订得足够大。要让这个目标有挑战性,是让人跳起来后能够够得着并能完成的目标。

  (3)目标必须是现实的。如果制订的目标不现实,即使跳起来也够不着,那么这个目标是没有办法实现的,这时候目标不但起不到好的规划激励作用,还会打消员工的积极性,起到相反的作用。

  有一个企业的老总给销售部门制订目标,他明明知道一年200万台的任务没有办法实现(因为去年只实现了70万台),但是他还是定了这样一个目标。结果很明显,员工都知道200万台的目标根本没有办法实现,老总承诺的实现目标的奖金也很难拿到,于是公司上下几乎所有的员工都形成了一个不约而同的意识——我只拿我的基本工资就好了。于是员工失去了对完成目标的努力,不会用心地去完成这个销售目标,都把自己的时间花在其他事情方面,甚至做自己私人的事情。结果到了年底,这个公司的目标根本没有办法完成。

  通过上面这个公司的基本情况,不难看出出现这种情况老总不能怪下属不努力,而是作为上司不会制订合理的目标的结果。作为管理者要学会用目标来引导和管理团队,而不是人盯人。

  (4)把目标尽量地量化。如果一个目标不可以测量,不可以量化的话,你就很难进步,很难实现它。

  (5)目标和实际的资源要相匹配。公司和个人都可以有一个很大的目标,但前提是目标要和现有的资源匹配,否则就很难实现,局面越是困难,则越需要小的、短期的、具体的目标。

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