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你的市场是否在良性增长?

作者:王志国来源:中国营销传播网时间:2010-12-15 08:04点击:

  所在区域市场销量的增长是我们业务人员存在的理由,没有增长业务人员也就没有存在的理由。

  对于增长我们应该考虑哪些问题?

  一是你的增长是否具有可持续性,二是你的区域的增长是否处于良性增长呢。

  何为良性增长?

  良性增长首先表现为市场基础扎实。所谓的市场基础扎实表现为:1、终端铺货率高。2、终端店销售陈列好。3、终端回头客增多。4、二批愿意卖货。5、市场价格稳定。6、产品品项具有梯队性。

  第二良性增长表现为可持续性增长。可持续性表现为时时刻刻都有新的增长点,这样才能保证增长的可持续性,这样才能保证,我们时时刻刻都能找到新的销量的增长点。可持续性增长必须建立在基础扎实的基础之上。没有扎实的基础就不可能有销量的可持续性增长。可持续性再者表现为时刻都在推新品,推广具有发展潜力的新产品,不断加强产品的梯队建设。二是不断的客户的不断增加,三者表现为回头客的增加。四者表现为促销大家愿意接货。五者表现为各渠道库存合理。

  第三良性增长表现为各渠道利益的分配合理,各渠道的积极性提高。经销商、二批、终端店、消费者这是所有的渠道,各渠道的利润分配是否合理是是否良性增长判断的一个标准。只有维护好各渠道的利润合理,各方才会有激情去做,而一旦有一段渠道的利益受到损害,那么整个增长都会出现问题。

  良性增长还表现为产品结构合理,低端产品、终端产品、高端产品结构合理,再者表现为基础产品、核心产品、潜力产品的结构合理。还表现为价格的合理性。各个渠道按照合理的价格进行销售。

  良性增长能带来市场地位的提高。增长不仅仅是增长。我们要比竞争对手增长的更快,这样我们才不会因为跑的慢而被淘汰。增长必须能带来市场地位的提升,不是所有的增长都可以带来市场地位的提升的,只有良性的增长、可持续的增长具有良好的产品结构的增长、具有比竞争对手增长更快的增长才是良性的增长。

  以上即为市场的良性增长。

  对应的何谓恶性增长。

  没有市场基础的极端的压货。这就是一种短期的市场效应,为了完成当期的销量而牺牲未来的销量,这就是恶性增长。压货,即为流转差,流转差即会造成低价销售,低价销售即会造成各渠道价格利润发生变化,这样就是在透支未来的市场销量。

  只要促销,没有销货。当遇到公司销量压力大时,我们就会应用促销这种手段,我们认为促销一定会导致销量的增长。而忘了各渠道货物的彻底转移,而忘了只有终端消费者把钱掏出来把产品拿回家才算销售过程的真正的完成。

  只有销量而没有核心产品。只有销量的增长,而没有利润的增长,没有产品的长期规划,这样只能保证当前的销量任务的完成,却为未来的任务完不成打下了伏笔。必须不断培育新的核心产品,有潜力的产品,能被市场接受的产品。

  忽视竞争对手的增长。

  有时候,我们只看到自己增长的速度也不慢,但是你是否发现竞争对手增长的速度更快。当到一定的时候,那么淘汰的对象就是你了。增长也要时刻关注竞争对手的行为。我们不但要比他增长的快,而且要增长的有质量。

  没有市场地位提升的增长为恶性增长。增长一方面提升当前的销量,再者增长是为了提升自己的地位,如果增长没有带来市场地位的提高,那么你的增长就是充满风险的。可能随时失去增长的权力。因为别人会淘汰你。

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