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创业指导9字感悟

作者:何其波来源:价值中国时间:2010-12-17 08:23点击:

   我做营销很多年了,做企业诊治和培训也有几个年头了,有很多商界的朋友,这些年听到最多的一句话就是,什么要死了,什么都涨,什么都限制,什么人太损了、什么恶心竞争了,

  每次我听到这个话的时候,我都说,别呀,天高地阔,佛法无边,活着就是希望,家宝说:再穷不能穷教育,我说:再难不能难自己,我们死了,等于给别人多个竞争的机会,再说很多时候,并不是我们想死,是被理论误导了我们的实际,是被概念忽悠了我们的想法。是被法则束缚了我们的思维。。

  因为竞争是无章法的,大家想想,有多少人是,经营开是始循规蹈矩拿到第一桶金的?

  第一桶金那拿到以后,就要讲章法,很多时候反而被章法限制了。有人拼命给我们吹,意大利的品牌延续几百年,培养了几百年,告诉我们做品牌的真谛,我们听了,不死才怪,因为那几百年了,死了无数人,才播下今天的种子,静思我们要做先烈吗?那个不适合我们!因为我们现在是要光宗耀祖,那么营销是什么?我们怎样营销?是我们发展核心!

  我们人与人之间在演绎着一个三角!

  要想做好这个三角牢固就必须打造自己!

  我感悟九个字策略营销:我先声明我不能帮助大家成功,我只是把我的经历和感悟与大家分享!仅起到一面“镜子”的作用!

  准、精、借、变、串、爱、真、信、简

  准:眼睛要盯准,心要想准确的事,用人要用准!

  1、项目要选择准,行业定位要准确,这是企业发展的第一要素,

  2、做事情要有“谱”也就是做准确的事情,我们不能做大量的无用功。白忙族、瞎忙族是悲哀的!

  3、我们合作人要选择准确,因为“有同吃苦,没有同享乐”合作者选择错误会产生啥效果不言而喻,“利益同盟”是第一元素!“志同道合”是错误!

  4、我们要准确的用对我们的下属,把合适的人用在合适的岗位上,才能发挥它的价值!把握原则是“根据鞋找脚,还是根脚找鞋”这是要根据自己企业特点来决定的!

  5、一切要有准备着!准备着“赴汤蹈火”的精神!准备着失败!准备着。。。。。

  我们现在就思考:这个“准”字,我们做到了百分之几?

  精:精耕细作,精益求精,精神百倍

  1、我们定位要准确,目标要精准,目标是我们方向,我们不能凭着感觉走,不要梦想上市。。。。设定目标。有计划实施!

  2、计划要精细:我们的战略要精准,战术要精细。不能盲人摸象,来运营!否则就是“云里雾里”自己就是糊涂账!多元化是美丽的泡影,我们一定要做出自己的一个点位的美誉度。

  3、用人要精良,这个社会就是“找对人,做对事”,我们投靠的人要有能力、势力,俗话傍大款!

  我们用的人一定要精兵强将!用草包,公司就会增加成本乃至破产!俗话说找老婆找不对也不会安心跟我们过日子!用人时关键!中国的企业就是“人”的文化!自己把自己的定位准了,角色扮演好了,跟我们有关系的人都是“有效”的,我们一定会把事业做大!人可以兴邦,也可以让我们衰败!

  4、战略、布局、策略要精确

  5、办事要精简、说话要精练。

  6、工作要精益求精

  7、最关键我们要有精神!(精、气、神是人三宝)

  我们现在就思考:这个“精”字,我们做到了百分之几?

  借:借力使力借船出海

  1、我们要借助政府的政策导向来发展我们的事业,在中国是计划下的市场环境,我感悟在中国要做好商业有不二法门:(1)靠上绝对的关系(2)做好绝对的营销,改革28年来随着政策的导向,在各个时期都制造了“企业家神话”但是又是很多人不会研究这个“借”字,又被淹没了很多人!企业家第一要做“懂政治的商人”

  2、我们要借助适合发展的环境和平台,才能展示我们的才华,才能让我们的企业“在适合的土壤里合适的发展成长。这就是“到有鱼的地方钓鱼”,我们是鱼,我们就要寻找我们适合我们地方,是鱼塘、还是湖泊,还是长江、还是大海?这还是根据我们的准备定位!

  3、借助别人的力量,叫借力使力不费力

  4、借助别人的智慧,叫让别人的智慧帮我们发展(好的人才),人才是我们发展之本!

  5、借助别人资金“融资”“政府扶持”“科技基金”。。。。将来的上市

  6、借助媒体、网络、口碑传播,营销我们公司!做好自己的企业名片!

  7、借助别人失败来警示自己!成功不可以效仿,失败绝对可以借鉴!

  我们现在就思考:这个“借”字,我们做到了百分之几?

  “串”:

  1、把有效信息进行筛选串起来、利用信息来指导战略。

  2、把有价值的资源串起来,资源整合1+1>11做好自己的加减乘除!

  3、把真正办事的人串在一起,或捆绑一起做事,“利益同盟”“情谊协作”

  4、把自己走过的路上不管是成功还是失败的感悟串起来“前车之鉴”来警示自己

  5、把一份份爱、一份份恩情串起来,感恩来做事!

  6、“圈圈点点,点点圈圈”串自己的信誉品牌!

  让我们活用“串”赢天下!

  我们现在就思考:这个“串”字,我们做到了百分之几?

  变”

  1、改变自己的思维模式,经验是美丽的陷阱!

  2、改变自己的处事风格,风格大于形式!

  3、改掉自己的不良习惯,习惯的改变就是人的蜕变!“不破不立”

  4、遇到困难要会变通,条条大路同罗马,绝路重生!

  5、在被迫改变前要自己预变,主动求变!树立危机意识!

  6,为何不走出自己的困惑呢?变!其实人就是“变色龙”--能屈能伸,何必在乎一时的面子而耽误一生呢?变!改变!求变!

  “爱”

  1、世界上对伟大的力量是爱的力量!爱能化掉仇恨!爱能减少树敌!

  2、爱惜自己、真爱企业社会的名誉和声誉(吃亏是福)

  3、爱自己的家人,这个是支撑你的精神支柱,很多时候在自己走投无路时,家的责任会叫你重振雄风。

  4、切记用博大的胸怀包容万物,因为无视别人而毁掉自己的例子太多太多。(南京冠生园,山东秦池酒,等,都是因为自大,得罪了一个记者,而瞬间叫自己企业垮掉的)

  “真”

  1、用真情打动别人。

  2、用真心换取朋友。

  3、用真诚对待生意。

  4、用真虚伪扩大社交(社交的时候不能真实,必须学会虚伪,所以要真虚伪)

  “信”

  1、信任别人,才能被别人信任!人在江湖混“信任”二字值万金!

  2、信誉是我们生存之本,因为没有任何一个人愿意跟一个没有信誉的商人或人打交道!

  3、相信自己的员工,相信自己的股东,相信客户!不要用有色眼镜去看待别人!

  4、相信不是无原则的,但是把自己的原则写下来,每天对照大有好处。

  “简”

  1、简单,一定把复杂的事情简单化!“大道至简”“一切从简”

  2、简朴,人力资本和时间成本的浪费是最大的浪费!

  3、简洁,把自己从繁琐的琐事中解脱出来。

  4、简化,简化自己的思维流程,和做事流程,找好自己的替身做好规则

  通过9个字来武装我们自己,让我们自己的底气足了,自然也就霸气起来了!

  当然我们是从内在的骨子里面有霸骨,这样才是顶天立地的人!

  这样我们在企业营销上何愁不能发展呢?

  由于时间关系,我就讲到这里吧!

  我的唯一心愿是大家能听的明白、想的明白、悟的明白,做的明白!

  希望这九个字能帮助大家有所启迪!

  最后祝福大家霸赢商海,为自己争气,为公司树威,为父母争光!光宗耀祖!

  祝福大家:好运2011!我携手与您--------同行!

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