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中小型兽药企业营销创新6思路

作者:康大夫来源:互联网时间:2011-05-06 17:10点击:

  

  兽药营销网张小编坦言:目前兽药企业基本处于中小型行列,向大型进军是每个兽药企业的发展目标,而对于中小型兽药企业来说创新是重中之重,可以说创新就是生命,任何的营销都需要创新。

  1、在品牌上创新。中小企业来讲,最现实的模式是单品牌策略,在相当时期内,聚集资源把该品牌做强做大,再图延展和扩张。企业在这个问题上应该清醒并能抵挡诱惑。

  2、在业务上创新。中小企业应该这样去做专做强,当然转型期有计划的过渡例外。

  3、在重点顾客上创新。这里有两层含义,一是所定位的顾客,必须坚持瞄准。二是初期应该在所定位的顾客中瞄准重点,叫启动“重中之重”,这样从全盘获利的速度和效益来计算,都会是最佳。

  4、在渠道上创新。渠道的发展离不开企业的帮与控。所以也要创新。事实上,最先突破的一般是某一种渠道模式和某一种渠道种类。

  5、在区域在创新。市场在走向多元,全国全球老大不一定是地方老大,地方老大也可以永远不做全国全球老大。特别是有些行业,比如烟酒,消费者对它是有历史感情地域感情的,这种感情不是靠企业规模或者短时间内大力投入所能建立起来的。除了感情,其它许多因素与顾客忠诚也有关。市场竞争应该从市场份额快速向顾客份额转型。这需要我们聚焦在一定的区域范围和目标顾客身上,坚持不懈地做顾客忠诚方面的努力,用市场深度抵御市场宽度是很有前途的做法。

  6、在传播上创新。主要体现在对顾客的诉求点上,应该有所坚持,并在相当长时期内不变。这是一个“简单+重复”的传播真理,不相信?可以解剖任何一个传播上的成功案例。

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