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广告宣传四大注意事项

作者:zhuebbs来源:未知时间:2011-06-30 23:08点击:

   广告语言专业化

  产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上,而且需要一句核心的广告语来作概括性宣传,让消费者在记住广告语的同时记起产品的功效。当产品的广告语被很多人用来开玩笑,或者形成了大众口头语的时候,那么这个广告语就算成功了。像脑白金的核心广告语“送礼就送脑白金”、碧生源的“给你的肠子洗个澡吧”、汇仁的“女人的问题女人办”、海王的“30岁的人60岁的心脏,60岁的人30岁的心脏”等。短短的一句广告语,直接就把产品的功效和消费人群给体现出来了。所以,医药保健品厂家在制作产品核心广告语的时候应该注意,把产品的功效牢牢把握住并准确地告诉目标消费人群,这样就迈出了销售的第一步。

  广告风格设计好

  “想要广,上电视;想要快,上平面。”意思就是说产品想要传播面积广,最好上电视广告,想要产品快速全面地启动市场,那就需要上平面的软文广告了。因为平面广告可以把产品的所有功效、消费人群、机理等一系列的信息说清楚。但做平面软文广告也是很有讲究的。很多代理商拼命地在报纸媒体发布软文广告,还是不下货,原因就是因为软文没有贴近产品的核心诉求,而不是软文没有写好。比如说降糖类的产品,你天天用恐吓性的软文就没有效果了,糖尿病的患者本身就是半个医生,糖尿病有什么并发症之类的,他可能比写软文的人还了解,所以在编写这类软文时,最好以科普型为主。而减肥类的产品因为基本都是面对女性消费者,最好用八卦式软文。儿童类的产品就可以用恐吓型软文,因为现在的社会,小孩是个宝,小孩得了个小感冒就可以把家长急得像热锅上的蚂蚁了。

  形象代言人选择好

  产品在传播的过程中需要一个什么样的形象代言人?医药保健品在选择明星代言时要注意符合产品特点,不是所有的明星都合适做医药保健品的代言,也不是所有产品都需要请名星代言。有实力的厂家可以请名人代言,产品可以借名人效应进行推广;普通的动物甚至卡通人物也可以做产品的“代言人”。如“拨怒风”这个产品就是用的澳洲袋鼠做的“代言人”,为什么?因为澳洲袋鼠一跳就几米甚至10多米,而且袋鼠一般不会得关节炎及风湿类的疾病,这就非常吻合了产品的特点。这样做,同时还节约了大量的费用。一个鼻炎产品就想过用大象做产品的“代言人”,为什么用大象呢?因为大象的鼻子很长,而且大象的鼻子很少会出问题,这样能很快联接上产品;而且大象是所以消费人群都了解的动物,这样一来消费人群都会接受产品。

  专题、形象广告拍摄好

  拍摄广告片的时候需要剪辑很多片段,并形成多种长短不一的广告片,包括20分钟、10分钟、5分钟、3分钟、1分钟的产品专题广告和30秒、10秒、5秒的形象广告。一般来说,产品的形象广告片和专题广告片需要分开来拍摄。专题片开头的内容需配合产品的作用来拍摄,比如治疗脱发的产品开头最好突出一些比较尴尬的场景,然后依照顺序把产品的概念、机理、功效、背景等一一拍摄出来;讲述机理的时候最好用三维动画图来讲述,讲座要注意和观众或者消费者互动。形象片在撰写脚本的时候,最好用一些简单明了的、能较好地配合产品核心诉求的广告语。

  范志峰:原“蜥蜴团队”策划总监、蜥蜴团队长官亲传弟子,4年医药销售经验,5年策划经验。

  对招商策划、电视购物策划、医药保健有非常敏锐的市场洞察力。精通报纸10大写法、电视购物108策略、招商三大技巧,最为擅长用医药保健手法武装传统行业。

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