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营销就是说一不二

作者:zhuebbs来源:未知时间:2011-06-30 23:09点击:

   前两年,济南有两家饭店打得非常热闹,一度要闹上法庭,这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店,双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗,都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄,然而呢?在公众的期待中,最后的结果却是不了了之。虽然这事没有结果,但吸引眼球的目的已经达到了,而且省去了大把的“银子”。

  大凡成功的企业,都有一个旗鼓相当的对手,众所周知的麦当劳肯德基、国美苏宁“美苏大战”、可口可乐百事可乐的“两乐”之争、蒙牛和伊犁、宝马和奔驰、茅台和五粮液等,无不不是在打架中成长起来的。

  所以一个企业要想获得长足发展,离不开对手。

  打架与营销,看似风马牛不相及,但这事“玩”好了,同样也能达到炒作的目的。

  笔者去年夏天曾发表过的一篇有些反响的文章《雪花啤酒为何不顺水推舟半推半就》,当时根据雪花啤酒和燕京啤酒(000729,股吧)在北京短兵相接上演全武行的案例告诉人们,雪花通过“打架”借势营销可以达到吸引眼球、提高关注度和美誉度,进而达到情感营销的目的,这篇文章被4030多家网站和个人转载,由此引发了邵珠富的想像力;

  于是乎,我试图从营销中去寻找打架营销的影子,结果还真发现了不少:

  1、麦当劳和肯德基,似乎是一个劲地飚着,你在哪开店我就在哪开店,你搞什么促销我就搞相似促销,店是越来越多,同样也是一家比一家红火,架越打得不可开交;打架的背后是,二者将美国的快餐文化联合推向了全世界。

  启示:其实,这是“竞合”而不是“竞争”,是在“竞争”外表下掩饰的合作。

  2、国美和苏宁,你降价我也降价,你促销我也促销,直打得天昏地暗日月无光,但结果只看到二者共同成长,从没见到谁被打趴下,连迹象也没有。

  启示:“美苏大战”背后,彰显的是实力和生命力,让其他对手看到大战背后双方的实力,其他人望而生畏,自然不敢涉足,所以这样一场战争,背后是二者综合实力的集中展示。

  3、可口可乐和百事可乐,最初百事可乐被打得只有招架之功毫无还手之力,多次央求“被”收购未果后重拾偏心。“在战斗中成长”的百事可乐变得坚强起来并进行了有力还击,结果“两乐”硬生生地从美国本土打到了全世界,从世界杯打到了奥运会,以致于“所有动的地方都有可乐参与”,所有静的地方都有“可乐的广告牌”,真是无处不战场啊!

  启示:“不在沉默中暴发就在沉默中灭亡”,这是商界一条永不磨灭的规律。

  4、美国和英国,美国成为世界第一强国,正是在和英国打架后成长起来的,美国打败了“世界第一”,自己就成了“世界第一”;后来又是和苏联打,结果在竞争中势力更加强大。苏联解体后,美国一时找不到势均力敌的对手,所以这两年在走下坡路。

  启示:没有对手的独舞,就没有行业发展的标杆,企业最终沉沦也就是早晚的事了。

  5、邵珠富和泰森打起来了,听到这个消息,你或许会惊讶地想知道谁是“邵珠富”,而不是急切地想知道谁是泰森,在这里弱者“邵珠富”也就成了最大的受益者。

  所以,不对等的打架中,“弱者”而非“强者”是最大的受益者。

  启示:“五粮液”状告“七粮液”、三株和普通消费者打官等企业案例,最后失败的肯定是“五粮液”们,因为在眼球经济时代,不一个层面的较量中,弱者更吸引眼球也更容易借势上位,自然更是受益者。

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