财经频道

主页 > 财经 > 营销管理 > 由“蛀洞搞沉大船”谈中小饲料企业经营(一)

由“蛀洞搞沉大船”谈中小饲料企业经营(一)

作者:汪尧春来源:猪友圈时间:2011-08-30 08:41点击:

  
核心提示:一个人将一块有虫洞的木板用来造一艘大船,别人告诉他很危险,他却说“一个小小的虫洞还没有一个米粒大,不会有问题的”。 几年后, 这艘大船在不觉间被虫子蛀得千创百孔。遇到了一次不算大的风浪便沉没了。

  案例介绍

  一个人将一块有虫洞的木板用来造一艘大船,别人告诉他很危险,他却说“一个小小的虫洞还没有一个米粒大,不会有问题的”。几年后, 这艘大船在不觉间被虫子蛀得千创百孔。遇到了一次不算大的风浪便沉没了。

  分析一 由蛀虫角度的感悟:由一个虫洞,把一条大船蛀沉。

  (一) 成功经验:

  1. 目标与方向很明确: 吃掉大船。先生存,后发展。

  2. 方法很得当:自我复制,重复作业。

  3. 组织执行力强:由单兵游击战到大规模兵团作战。

  4. 持之以恒的精神:由小胜利积累到大进展,永不放弃。

  (二) 缺点问题:

  1. 靠别人决定战略方向,成功具有偶然性。

  2. 只有眼前利益,没有设计未来出路。

  (三) 实践应用

  1. 精神境界:

  1) 做任何事情,要成功就要有持之以恒的精神。

  只是一个蛀虫,努力去做,也是有发展的机会。我等也是虫,所以不放弃,永向前。

  2) 做人低调,是为了减少社会阻力,把事情做好。

  做人低调与做事高调不矛盾。当你具有了核心竞争力,就有会有强大的力量,可以搞沉一艘大船。

  3) 做人不能太贪婪。

  蛀虫因为贪婪,侵蚀了整艘大船,也断送了自己的后路。人也如此也。

  4) 人生不能过份追求目标的完美,过程最重要。

  成功过,辉煌过,就是人生价值的实现,哪怕只是短暂地闪光。

  2. 企业经营:

  1) 企业战略首先解决利益分配问题:利益是最大的原动力。

  蛀虫就是靠解决吃与生存问题,而产生巨大的动力,这是最原始,最巨大的动力。从链条上考虑,就是解决环节间的利益分配。为用户创造价值,就是让用户得到更多实惠。

  干法制粒连锁模式就是从利益分配入手:让养猪场自己生产颗粒料,自产自用,环节最少,费用最低,让养猪场利益最大化。

  2) 企业战略就是要解决好现在利益与未来发展的关系。

  蛀虫搞沉了一艘大船,也把自己葬送了大海中。所以企业要规划自己的盈利模式:只有眼前利益,没有未来发展的模式,不是最好的模式。

  对于客户的规划也是如此:既要给客户设计好眼前的盈利模式-微型颗粒厂化,也要给客户设计好未来发展方向-模式推广经理化,这是为客户创造价值的重要方式。

  3) 不可复制的成功,只是一时成功。

  蛀虫靠人用蛀虫板造船而上个大船;然后自己因为贪婪断绝了自己的后路。企业核心能力就是把偶然因素转化为必然因素,能够就可以让成功不断复制,让企业不断发展。

  4) 整合社会资源,是一种能力; 借力发展,是一种水平。

  企业需要的资源,不是完全自己构建,能够整合社会资源去发展,可以提高资源利用效率。例如资金、人才、网络等。

  能够借力发展,可提高成功概率,提高发展速度。中小饲料企业战略联盟,都是互补性合作,达到共同发展的目标。

  5) 要成功做事,方法要得当,组织执行力要强大。

  方向与方法正确地确定了,不断地、快速地、高效地复制,就是最大的力量,最有效的方法。饲料营销的三斧子:示范户、实证与会议营销,只要不断地有效做下去,就会出现日积月累的效果。

  作者简介:汪尧春 博士

  汪尧春博士,山东省莱州市人。 1998年毕业于中国农业大学,获动物营养博士学位。曾任法国格跃玛公司技术经理。1999年起历任六和集团首席营养师、河南片区/预混料事业部/猪业事业部总经理。现任中外合资青岛爱基饲料公司总经理。 联系电话13606427610。

  专注于高品质乳猪教槽料/保育料技术开发与产品推广;国内首创干法制粒连锁模式,研发出干法制粒专用核心技术与配套生产线:把颗粒料搬进养猪场,引领行业发展新趋势。

责任编辑:  

热门讨论

产品直通车

百度推广