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经销商如何参会才能收效最大?

作者:崔自三来源:营销传播网时间:2011-12-06 11:55点击:

  
核心提示:笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课,参加的次数多了,渐渐地发现,虽然都是一同来参加企业的会议,但他们每个人的收获却有很大的不同。如何参会才能收效最大?

  经过探访,发现他们参会的目的性不同:

  1、 吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议,目的很简单:吃喝玩,由于会议很

  多都是在外地或景区召开,又都是免费,因此,他们可以吃喝点地方特色什么的,或者借此放松一下,也有的是想借此旅游一番。

  2、 蹭政策和礼品型的。一些企业组织的会议,往往具有新产品推介或订货的功能,因此,一些经销商参加会议,无非就是想获取更多的营销政策,增大产品利润空间,当然,会议结束还可以领取企业赠送的礼品。

  3、“报仇诉冤型”的。由于遭受厂家业务人员的“欺压”,或有的遗留问题迟迟没有解决,可以借参加会议之机,给业务主管领导或高层,甚至老板诉苦,以求企业重视或能够得到及时的处理。

  4、学习型的。有些经销商参会目的很明了,除了应该获取的政策、支持,了解行业及企业信息之外,还想借此机会,向优秀的同行交流、学习,或者通过会议上邀请的专家、教授,学习更多的经营管理知识,更好地支撑自己做强做大。

  当然,经销商参会,大都是复合型目的,但也有些人却厚此薄彼,轻重不分。比如,有的经销商就是想通过企业召开会议,给自己放个假,以玩为主;有的经销商就想通过会议,跟企业领导死缠硬魔要政策,其他诸如培训什么的,不太热心,或者心不在焉;有的就是借助会议,给领导们套近乎、做客情的,这样做的目的,无非就是想为了谋取未来更大的支持,至于其他项目,都是次要的。

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