养猪行业企业如何有效利用廉价的论坛营销？

　　首先声明，我所说的论坛营销，与在论坛里投放广告、发广告是两回事。我这里所说的论坛营销是以养猪行业论坛为媒介，参与论坛话题讨论，为广大的养猪户网友解答问题，建立自己企业的知名度和权威，在此基础上树立企业的品牌形象，与目标客户群体建立紧密关系，并顺便推广一下自己的产品或服务。运用的好的话，论坛营销绝对是一种既廉价又高效的的网络营销手段。

　　互联网上各种行业各种爱好的论坛比比皆是，有不少论坛人气都很旺，注册会员动辄几万几十万。据我所知，目前各行各业都有不少企业完全靠论坛营销来发展新客户，促进公司的业务发展，销售还很不错。 论坛营销有几个要注意的地方：

　　1、要找到目标市场高度集中的行业论坛

　　论坛都是按行业或兴趣来建立的，有一些主题高度集中，有一些相当松散。在进行论坛营销时，行业相关主题越集中，营销效果越好。如果你推销的是种猪、兽药、饲料、养猪设备器械等产品，猪e网论坛是个好地方，因为这里汇聚数十万的养猪户网友。如果你能在猪e网论坛里建立知名度，效果可想而知。

　　猪e网论坛是一个开放互动的养猪行业交流平台，养殖户通过论坛分享养猪经验，探讨学习养殖技术，了解最新猪市行情走势，诉说养殖难题，发感言…评是非…。目前是猪e网访问量最大的栏目，用户活跃度和粘性非常高，同时在线人数经常在万人以上，每日发帖量达到了4000以上。是养猪行业最热门论坛之一。网址：http://bbs.zhue.com.cn/

　　2、不要乱发广告，也不要乱发软文

　　不要假设你的广告或软文能引起他们的注意。在论坛中不发广告是基本的礼节，很多论坛会员很排斥发广告发软文的行为，如果你随便在论坛板块中发广告，管理员或版主通常都会采取禁言、封号处理。

　　猪e网论坛里的网友对发广告发软文已经司空见惯了，根本不会轻易相信你的广告，更不会关注你的产品，不少兽药企业的工作人员在论坛发布广告被版主禁言或封号。针对这种情况，猪e网论坛近期也专门为企业开通了信息发布区，让企业来此发布自己的产品导购信息。主要分设六个专区：生猪供求、种猪供求、兽药供求、饲料供求、设备供求、商务合作。

　　3、参与论坛，帮助会员，建立权威

　　企业应该安排专人（懂养猪技术方面优先）在论坛中积极参与讨论，发现养猪户网友有什么疑难问题，如果能解决，就积极回答。久而久之，大家通过你的帖子看到你既有相应的专业知识，又非常热心助人，你在大家心目中自然会建立起一个权威形象，会有很多网友主动联系你，让你为他们推荐产品，这时你所推广的任何产品或服务，也会被大家所信任。

　　4、论坛签名是推广的场所

　　上面说了不要发广告，不要发软文，在帖子中也不要谈论自己的产品或服务。唯一可以推广你的产品、服务或企业网站的地方，就是你的论坛签名。所以你的签名要有个性，让人记得住。

　　如果论坛允许留签名链接就留，不允许留，也没有大的妨碍，会员可以通过短消息联系你。只要你的帖子真的被大家接受欢迎，只要大家觉得你够专业够热心，会有人点击签名中的链接，进一步查看你的网站。如果你签名中提到你的产品或服务，也会有人和你进一步联系或者购买该产品。

　　5、在签名中促销

　　我发现论坛比较容易做促销，比如说春节大优惠、国庆节特惠、父亲节等。在你的签名中清楚简洁的写出服务和产品是什么，优惠XXX元。

　　或者在你的网站上专为某个论坛的会员做一个促销网页，上面写清“欢迎某某论坛的会员来到我们的网站，我们有专为某某论坛会员的特殊优惠”等等。然后在你的签名链接中指向这个特意为论坛会员制作的网页。论坛会员来到你的网站，会觉得很贴心很熟悉。要注意的是，论坛里推广的方式应该只是在签名中提一下，不要在帖子里宣传自己。6、围绕产品策划相关话题和原创主题如果你是生产或销售器械设备的企业， 那么你一定要积极参与网友们讨论的机械话题，你可以发起调查或者互动，了解养猪户网友（目标客户群体）的购买意向和请求，把握他们在购买和使用过程中的问题，这样对企业的产品销售和产品改进会有很大帮助。另外， 您也可以撰写与产品相关的技术帖子，分享自己的专业经验，很多人因为拜读了你的专业帖子，而主动联系你，进一步购买你的产品！如果一家种猪企业安排一个技术员，经常在论坛的种猪版块给大家分享一些种猪饲养管理和种猪疾病防治的好帖子，教大家如何养好种猪，提高养殖效益。我想很多养猪人把你尊称为老师，也会有很多网友主动选择购买你的种猪。

　　论坛营销是个很好的推广方法。不过论坛营销的缺点是，花费的时间比较多，企业如果能安排专人在论坛中参与互动、回答问题，论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道。

责任编辑：陈宠霞