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品牌化时代没个“口碑”怎么行?

作者:端正品牌 谢冬冬来源:猪e网时间:2012-10-31 13:32点击:

  动保行业进入品牌化时代

  近年来,随着社会的发展和科技的进步,中国的养殖业取得了长足的发展,特别是规模化养殖场发展迅速,标准化的产业模式渐趋成熟,国家不断推出相应的政策和法规,鼓励对标准化、示范性养殖模式的不断探索和推广。伴随着传统的、小规模的、粗放式的养殖模式的逐渐衰落,传统的以兽药站为中心的代理、经销模式和业务员+技术推广的模式也越来越举步维艰,以价格为核心的竞争逐渐转向为技术、服务、管理等多方位的品牌化竞争,中国动保行业已经进入品牌化时代。

  市场的竞争愈显激烈,企业不单要进一步做好产品和服务保障,还要有更加精准的品牌定位和独特的品牌形象,切实有效的品牌传播也是必不可少。市场的实际环境不断变化,品牌营销的方法和方式也是奥妙繁多,但营销的真谛始终不变——精确打击并且以最低的成本!对于这一真谛,“口碑营销”在近几年的商战中,可以说是屡试不爽。

  有“口碑” 自品牌

  “口碑营销”就是把“口碑”的概念应用于营销领域的过程,即有意识的引导消费者、媒体以及大众对产品与服务看法注意和谈论,并形成“口碑”以赢得目标客户群体及社会大众认可,并最终使之升华为消费者的营销过程。“口碑营销”又常被成为“病毒式营销”,它具有传播的自发性与主动性。

  在一般情况下,口碑传播都发生在朋友、亲戚、同事、同学等关系较为密切的群体之间,在口碑传播过程之前,他们之间已经建立了一种长期稳定的关系。相对于纯粹的广告、促销、公关、商家推荐等等而言,其可信度更高。“可信度高”是口碑传播的核心,也是开展口碑宣传的一个最佳理由,

  星巴克是一个强势品牌,却很少做广告,以顾客的口碑带动销售,是星巴克倡导的经营方式。星巴克人认为咖啡好不好喝,要品尝过才知道。由喝过星巴克咖啡的人告诉你这里的咖啡好喝,比电视广告告诉你更有说服力。“在这个变化巨大的社会,最有力和最持久的品牌是需要用心建立起来的,而不能依靠一个庞大的广告攻势。只有这样,品牌基础才更扎实,因为这里有强烈的人类精神。” 星巴克董事长舒尔茨说。

  从1987年霍华德•舒尔茨重组第一家星巴克咖啡体验店开始,星巴克就始终坚持不做广告,靠口碑相传,凭借“星巴克口碑”的一传十,十传百,百传千千万,星巴克也成长为世界领先的咖啡品牌,其在全球的咖啡店数量也已超过了13000家。

  动保企业如何一传十,十传百,百传千千万

  相对于传统的品牌传播手段,口碑营销具有宣传费用更低、可信任度更高、针对性更强、发掘潜在消费者成功率高、更能影响消费者决策、更加具有亲和力的特点,也更容易提升品牌形象,缔结品牌忠决策、更加具有亲和力的特点,也更容易提升品牌形象,缔结品牌忠诚度,愈来愈受到商家的追捧,对于已进入品牌时代的动保企业来讲,正是运用“口碑”营销的大好时机。事物的发展都有着其独特的规律,只要能准确掌握他们的共性和精髓,就可按图索骥、执一御百,口碑营销也是如此。

责任编辑:陈宠霞  

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