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品牌化时代没个“口碑”怎么行?

作者:端正品牌 谢冬冬来源:猪e网时间:2012-10-31 13:32点击:

  口碑营销从本质上说也是一种广告,但与传统的营销手段相比,却具有与众不同的亲和力和感染力。传统广告和销售人员宣传产品一般都是站在卖方的角度,为卖方利益服务的,所以养殖者或经销商往往对其真实性表示怀疑,只能引起消费者的注意和兴趣,促成真正购买行为的发生较难。而在口碑营销中,传播者是就是实际的使用者,独立于企业之外,相比广告宣传而言,他们传递的信息被认为是客观和独立的,更容易被养殖用户们所信任,从而使其跳过怀疑、观望、等待、试探的阶段,并进一步促成购买行为。

  口碑营销不仅仅是一种经济学中的营销手段,它更有深层次的社会心理学作为基础。正是因为它是构架于人们的各种社会需求心理,所以它比一般的营销手段更加天然自发,也更加易于接受。在品牌化时代,决定产品市场地位的,不是产品间微不足道的差异,而是品牌本身的个性与口碑。管理大师德鲁克讲,管理的本质就是营销和创新,对于当前激烈动荡的动保行业来讲,口碑营销值得一试。

责任编辑:陈宠霞  

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