外行人开店卖猪饲料 半年月销150吨

　　一家外行人开的饲料店,在短短的六个月里就做到月销150吨。到底是什么原因让他们短时间内就如此成功?广东省化州市合江镇海龙王饲料店的黄依玲夫妇,通过与海大猪料结缘,演绎了一场别样的精彩人生。10月15日,黄依玲夫妇在自己的门店向笔者分享了自己的经营心得。

　　一进入化州市合江镇海龙王饲料店,码得整整齐齐的饲料便映入眼帘。“她是老板娘,我是帮她打工的。”一听说笔者来采访,店里一位身材高大的男子笑呵呵地指着站在他身边的短发女子如是说,该女子便是合江镇海龙王饲料店的老板娘黄依玲。而戏称自己是“打工仔”的男子,便是黄依玲的丈夫孙先生。

　　黄依玲说,她原来手上有些本钱,夫妻俩本打算做点小生意,但他们从未想过做饲料买卖。海大集团(以下简称海大)猪料事业部的业务员朱双贵不断来拜访他们,还跟他们分析化州合江的养殖现状以及做饲料销售的前景。在朱双贵锲而不舍的六次拜访后,黄依玲夫妻最后决定做海大饲料的经销商。“我们当时思索了很久,到底是选择做一个好猪料,还是选择一个厂家离合江近一些的猪料。”黄依玲告诉笔者,“海大打动我的原因有二。首先他们是大公司,我们去参观他们的工厂,品质有保障。另外是因为他们的业务员很勤奋。”

　　于是,海龙王饲料店在合江镇落地开花了。开业后,黄依玲夫妻每天开着小货车亲自到养殖场送猪料,顺便看看猪场的猪养得怎样了,日子过得红红火火。谁家有多少头猪,长多大,啥时候该出栏,他们都记得清清楚楚。黄依玲夫妇从当初对畜牧行业一无所知,到现在可以跟养殖户分享养殖信息和技术。孙先生无限感慨:“我以前什么活都不干,就会赌。从我手上出去的钱都有好几百万了。”他告笔者,当初几乎所有认识他的人都不看好他做饲料,有今天这样的转变,有部分功劳要归功于海大。

　　随着饲料店的生意蒸蒸日上,老客户回头率高达90%。两夫妻没有因此而自满,每天依然勤勤恳恳地亲自送猪料,跟老客户联络感情,不断发展新客户。

　　如何选择下游合作猪场,是解决资金是否能顺利回收的关键。黄依玲夫妻刚入行便已总结出三大秘籍。

　　第一,养殖场一定要按照海大880(2+3)模式来养。

　　“为何对海大这个养殖模式那么推崇,甚至到达不用这个模式就不卖饲料的程度呢?”孙先生为笔者解开了这个疑惑:“一定要用这个模式!这是海大公司的技术人员经过长时间的实践得出的结论,按照这个模式饲养的猪可以提前一个月出栏。不然他猪喂得不好会说是我饲料的问题。”

　　第二,养殖场要有一定的规模,按猪场规模来定赊欠的饲料额度。

　　“若是养了100头育肥猪的猪场,就可以给他赊10万元的饲料款；300头的猪场就可赊20万的饲料款。按猪场养殖规模来赊,对我们来说比较保障。”黄依玲夫妇在不断送货的过程中,自己慢慢摸到了养殖的门道,并且还自己总结了一套经验。

　　第三,猪场里不能全部是同一批次的猪,要分多批次。

　　孙先生给笔者算了笔帐:“举个例子:每头猪要吃1000元的料,如果猪场同一批养了100头育肥猪,那么他需要的饲料就要10万元。这对我而言,资金压力就很大。如果养殖户分开两批养,每批50头,那他卖50头的时候我就可以收款了。”除了能避免庞大的资金压力以外,还可以规避的疾病的风险。“如果是同一批次的,染上了疾病就‘一窝端’了。”

　　如今,海龙王饲料店的销售量越来越大,“曾有其他品牌的猪饲料业务员抛出‘给我们30万元(的饲料),转做他们的饲料’的诱惑,但这都没能改变我们做海大猪料的决定。”、黄依玲说。

　　黄依玲透露,他们决定扩大投资力度,追加至300万元作为饲料店的运作资金,扩大经营规模。

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