广东化州增鑫:三年晋级茂名养猪设备一哥

　　随着化州市养殖规模的不断扩大,养殖户对设备的需求也日益剧增,猪场扩建时,都是在广州或外省购买设备,路途遥远,运输不便。

　　赖强瑞看到了其中的商机:因为自己也是一名养殖户,了解当地养殖户的需求,有明显的市场优势,所谓“知己知彼,百战不殆”；但也感受到不一样的挑战,因为本地的养殖设备公司扎根化州,经营时间已近十年。他不知道自己经营养猪设备的前景如何。

　　谨慎起见,2010年1月,他只是从江西一个养猪设备公司进了3万元的设备,尝试设备销售。出乎意料的是,不到半个月,他的第一批设备就销售一空,这让他尝到了甜头,也让他坚定了继续发展的信念。

　　于是,他开始大刀阔斧地进行宣传,“一时间化州增鑫的广告铺天盖地,广东省所有与养猪有关的杂志封面全都关于化州增鑫的养猪设备,宣传效果非常好,销售业绩节节上升。”赖强瑞告诉记者,三年间,化州增鑫从刚开始的3名员工发展到现在的二十余名,目前销量占化州养猪设备总量的一半。

　　随着业务的不断发展壮大,2012年,赖强瑞果断租下化州市货台路口的“黄金港”,投资20万元兴建800m2厂房,雇佣工人,从厂家购进原材料,从单纯的设备销售转向自研自售的“全产业链”,订单从此源源不断。虽然场地的租金是其他地方的几倍,但赖强瑞觉得非常值得,“有投入才会有产出,有利的地理位置对企业十分重要。”

　　近年来,化州养猪业发展势头越发迅猛,规模化养猪已是大势所趋,养殖户对设备的需求越来越大。在赖强瑞看来,这是企业发展的绝佳机会。但是,其他养殖设备企业加大在化州的投入,使得地区的竞争越来越激烈。

　　对此,在猪场摸爬滚打过,并善于总结、精打细算的赖强瑞表现得信心十足,“企业竞争是不可避免的,我们更需要的是差异化竞争,根据个人养猪经验,给客户提供最需要的产品,解决客户最大的难题,在细节上提高养猪水平,发现对手发现不了的,发展总会快人一步。”据赖介绍,由于化州增鑫直接从厂家拿原料加工,减少了中间销售环节,设备价格要比市面上的便宜；加上公司的加工工艺好,特别是水管弯管更加美观,产品质量好。“我自己养了十多年猪,知道养殖户需要什么样的设备,在养殖户购买设备时,我会根据其猪场实际情况给出合理的改建建议,养殖户都能欣然接受。”赖强瑞表示,良好的售后服务和质量及价格优势是他们做大做强的坚强后盾。

　　“当别人都在种田时,他开始养猪,当别人开始养猪时,他就开始卖设备,他总能发现别人还未发现的东西,比别人早一步,发展也快人一步。”化州养殖户对赖强瑞如是评价。

　　三年时间,他的养猪设备销售额从200万到500万再到800万,一年一个台阶,2013年预计将突破一千万,曾经的“副业”成了他的主业,成功晋级茂名地区养猪设备一哥,但赖强瑞要的还不止这么多。

责任编辑：