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智慧大北农战略 是T台走秀还是一场革命?

作者:龚胡来源:未知时间:2014-06-05 08:33点击:

  2013年底,大北农的周年庆典上,对2013年的业绩进行总结,也提出了2014年以及更长期的发展目标。邵根伙提出在2020 年,希望大北农成为一个伟大的公司。1)成为推动农业变革的重要力量,推动实现中国农业梦。2)尖端生物技术创新达到国际领先水平,全国第一,世界前五。3)成为员工追求成长、事业与幸福的好公司。4)市值千亿以上。5)投身公益事业,创立大北农公益基金。据悉,大北农还提出了2015年猪饲料销售要达到全球的第一的目标。而实现上述目标,大北农制定了三个战略平台。其中第二个是智慧大北农平台。而这个智慧大北农战略,也是今天我们要探讨的重点。

  自以淘宝、京东为首的电商盈利打破传统企业营销手段之后,自苹果、小米手机、皇太极煎饼网络营销颠覆了传统销售方式之后,拥抱互联网、互联网思维、互联网概念等词汇成为各行业的领导们的“口头禅”。接下来,我们就经常见到大北农、新希望、雏鹰农牧等等企业均表示要融入互联网,要运用互联网开拓一番新天地。

  智慧大北农战略集中出现在网络上应当是从2013年底之后,各大证券机构争相报道,一时间大北农要拥抱互联网,打造智慧大北农平台成为业内关注的焦点之一。

  那么首先,我们来了解一下智慧大北农到底是个什么战略。静书将该战略分为四部分,一、智农网店,即大北农的饲料从线下搬到网上来销售;二、智农通,即利用网络、传播媒介(论坛、微信、qq等)为用户提供信息;三、“农富宝”即“农信网”旗下的其中一个金融项目。服务内容包括支付、转账、收款、订货、贷款(P2P平台)、理财等。四、“服务体验中心”即利用大北农分布在全国各村镇的经销商体系,改造成大北农用户体验中心。在这主要四点之下,内容又是极其丰富。我们逐个拆开来看:

  第一条:饲料线上卖。相信很多人对饲料网络销售都不再陌生,前端时间某企业预混料在网上低4000元的低价引起行业内一时轰动,并且目前已经有不少饲料企业开始试水网销。据大北农董秘陈忠恒表示:大北农信息化做得还可以,目前都是公司自主研发,去年我们80%~90%是通过网络来完成:订货,发货,确认都是通过公司自有的客户网完成。 据悉,大北农饲料销售更多是通过网络付款,因此所谓的80-90%指的是支付手段,并非是网络销售业绩。

  5月18日,举行“大北农事业财富共同体高峰论坛”,会上薛素文向现场近千人介绍智慧大北农新品。智农网店的产品包含了大北农的主营产品,包含了饲料(猪、家禽、水产、反刍、其他)、种子、动保、疫苗、植保、生物饲料、种猪产品。目前来看,植物保健、种猪产品为空白之外,其余产品均已上架。但并不像淘宝、京东一样有价格显示,而是有购买、收藏、实证、视频,除了个别点击无反应之外,其余需要登录帐号才可以显示。尽管有用户注册这一项,但是静书自5月下旬跟踪以来,一直都是无法注册的状态。

  尽管任何一家饲料企业的饲料价格在当下已经不是什么秘密,但是还是没有任何一家饲料企业能将自己所有的产品价格都在网上公布出来,大北农的智农网店中没有产品价格也是可以理解。但是静书认为,淘宝、京东、1号店、唯品会等等电商的崛起,最基本支撑之一便是价格对于网友的吸引力。没有价格的支撑,这个网店,也就是作为大北农产品的一个展示窗口罢了,并不能为饲料行业带来多大的变革。或者作用上能让大北农的客户网上购买饲料更便捷。

  第二条:智农通,这一部分应当说与静书所在的媒体行业结合度很高。行情宝便包含了生猪出栏、调查、每日猪评、知识问答、地图、赚钱计算器、分析报告等等,更多是采用趋势图、图片的方式将行情、价格、分析走势显现出来。客观来讲,做得确实很漂亮。就内容来讲,可能处于初期,主要以简单的价格数据为主。

  第三条:农富宝,即农信网旗下的一金融项目。就目前行业内企业来讲,据静书了解,除大北农外,只有新希望曾表示过要涉及互联网金融领域。农富宝可以为养殖户、经销商提供支付、转账、收款、订货、贷款(P2P平台)、理财等服务,甚至水电煤气费用也可以在该平台缴纳。在第三方结算方面,大北农与中国银联广州“好易联”合作,将第三方支付平台绑定在大北农的客服网平台上, 有效解决了农村用户银行网点少、结算不便捷且结算费用高等困难。

  对于传统的农牧行业来讲,这一部分显得更加高大上。据悉,2013 年,公司通过创新的支付手段的成交金额已经达到90 亿元,通过数据贷款超过3 亿元,已经有1100 家客户进入进销财网络,已经有3.5 万名的服务用户数。这一部分有没有让大家想起曾经火爆了的“宝宝”们,收益率7%,即刻吸引了大批存款,一度让央行使出监管杀手锏进行“监管”。很多生猪养殖户、经销商的理财意识相对单薄,大北农利用自己企业的品牌影响力,挖掘这一市场应当是有所潜力。但与宝宝们的迅速崛起不同,大北农的理财产品在严谨的方案前提下,需要更多时间、技术进行推广。

  第四条:用户服务体验中心,这个是静书认为最接地气的部分。大北农拥有全农牧行业中最多的营销人员,16000人,覆盖全国的饲料厂家有100多家,庞大的销售团队不仅能够为公司采集基层数据,也能够了解市场最真实的需求与声音,这有利于大北农为用户提供有效的服务与解决方案。而这一点,也迎合了大北农产品中对客户承诺的服务部分。类似于苹果的体验中心,若该项目正常实施,这也将成为大北农树立品牌的重要途径之一。

  通过以上几点,最终希望实现

  1、 集产品、资讯、管理、推广、为一体的360度农业电子商务平台;

  2、 建立行业内第一个部署在大数据基础上的、可持续的、普惠制的农村商务金融服务体系;

  3、 围绕大农业 建立行业内首个且最大的农业大社区为核心的农业门户网站(农博网);

  大北农最终目标是成为行业内第一的农业互联网、农业金融、农业管理等综合服务企业。

  遵循“兵马未动,粮草先行”的原则,智慧大北农战略已经被各大证券机构作为看好大北农的要素之一。从目前智农网的内容上来看,除了一些必要内容的填充,进展不是很快。并且在其首页图片展示部分,还有5月18日的一场会议的宣传(当下已经是6月份了)。从产品构架上来看,包含了网店、资讯、调查、分析、报告、支付、理财、贷款等等,几乎包含了当下所有的热点项目。众多项目的运作,需要大量资金的同时,更需要专业的人才以及持久战的准备。大北农纵然是不缺钱,并且此次进军更是气势磅礴。一旦大北农在该项目上获得甜头,想必其他企业也很快跟上。而智慧大北农战略,带给我们的究竟是T台走秀还是一场革命?那就是,前途是光明的,道路是曲折的,我们希望大北农能带给我们这个行业不一样的惊艳。

责任编辑:龚胡  

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