2014年6月16-18日，第37届养猪产业博览会（广州）期间，肇庆市益信原种猪场有限公司总经理吴灿文先生接受猪e网记者专访，就肇庆益信的概况、猪价行情低迷肇庆益信的成功秘诀、肇庆益信的发展愿景等进行了深入的采访。
肇庆益信原种场的总经理吴灿文（左）猪e网记者李晓楠（右）
猪E网记者：请您简单的介绍一下肇庆益信的企业概况。
吴总：肇庆益信农业发展有限公司是以种猪为龙头企业的一个综合性农业企业。公司主推的产品是2010年12月从丹麦直接引种回来的新丹系种猪，以艾佩克来进行育种托管，现在在行业内已经有了一定的品牌知名度，也取得了较多客户的认可。益信现在在华南区是最大新丹系企业种猪之一，现在母猪存栏量有6000头左右。
猪E网记者：今年大家对猪价是比较关心，猪价一直处于一个低迷的时期。据了解，益信向天津宝迪出售了大单纯种猪。在这样低迷的情况下，请您分享一下益信能取得这样的业绩的秘诀？
吴总：我觉得如何对传统种猪模式进行一个破局，这是我们很多种猪场都面临的一种困境。因为益信还是一个新型的企业，但是现在有很多老牌企业，新型企业很难跟他们有一个历史跟文化的沉淀。我觉得更多是因为现在时代已经发生变化，消费群体、消费对象、消费模式已经开始发生很大的变化。比如以前，我们上一代的父母通过写信来进行沟通；然后到我们或者是更前面一点都通过电话跟BB机进行沟通，还有E-amil的沟通；但是现在就通过微信进行营销。现在我们很多业务员，不同行业的业务员可能会服务同一客户，但是这种服务可能会出现重复性。比如说我们有很多客户，但是你不能每一个客户每天都能跟他有一个很好的沟通，可能有些一年都联系不上。一年都没有进行沟通，这样子的话客户就变成了死粉，没有活动、没有沟通、没有互动的一个状态。我是种猪微营销的创始人，是去年通过微信的一种营销开创了一种新的种猪营销模式。主要是发布我们的一些企业动态、还有企业关心的猪价等等。从而与我们的客户、我们的行业朋友进行一个动态的交流，建立一种o2o的生态链，让他们每天都能够接收到我们的信息。比如一个A客户，第一个动保的业务员跟他说，某某从益信引进了种猪，他可能不相信；第二个饲料厂的业务员可能跟A客户说，某某猪场从益信引种了，这时他就半信半疑；到第三个做设备的销售人员跟A客户也说同样的话，那么他可能就深信不疑了。A客户可能会把对益信的口碑传递给他的朋友以及他的客户，这样就形成了一种口碑的传播，我们的微信营销也取得了比较好的效果。当然最重要的就是沟通工具、沟通模式以及我们的消费对象发生了改变，所以我们更多的是解决如何从猪场到消费者100米的距离。如果这个距离做的越近，形成的效果就越好。所以我们要通过微信营销做的比较大，并且成功的案例，益信开创一种新的模式出来，这是益信微信营销的一种突破。
猪E网记者：通过微信营销向天津宝迪销售大单原种，我觉得从微营销来说是一个典范。但是真正从网络上来说，微营销给益信具体带来了多少销量？
吴总：据我所知，对于很多企业来说，特别在行情低迷的时间，种猪还是比较难销售的。益信今年8-9月份全部的种猪和二原杂基本上已经销售完毕，因为几个比较大的企业都与我们有一个合同签约。
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