章志勇：如何实现养猪低成本的战略

　　2014年6月16-18日，第37届养猪产业博览会（广州）期间，湖南天心种业副总经理章志勇先生接受猪e网记者专访，就天心的概况、猪价行情低对养猪行业的影响，及如何实现养猪低成本的战略等进行了深入的沟通。

　　图为：猪e网记者李晓楠（左）采访湖南天心种业副总经理章志勇先生（右）

　　猪e网记者：天心作为一家老牌种猪企业，请章总简单介绍一下目前企业的概况？

　　章总：湖南天心种业有限公司成立于1977年，到目前已经有37年的历史，从成立开始一直专注做种猪方面。前身在湖南长沙，名字叫长沙种猪场。在种猪界及规模养猪界，湖南天心的历史是比较悠久，也是国内成立比较早的规模化、专业化的育种企业。经过37年的发展，已经发展成为一个规模化、集团化的育种公司，尤其是近几年的高速发展，目前下属有10个分、子公司（8个分公司、2个子公司），15个育种基地，存栏母猪是18000头，每年供种10万余头。

　　猪e网记者：在发展过程中，今年天心是不是有新的动态？

　　章总：借此机会感谢媒体朋友、养猪同仁、客户等这多么年对天心公司及种猪的关心、支持、信赖。祝愿合作伙伴、客户的事业蒸蒸日上。目前养猪业应该是行业的“冬天”，这个冬天给行业的很多人带来意想不到东西，比如对这个行业的打击，让大家对这个行业丧失了信心，都不知道养猪未来的路在哪里。天心也一样。之前主持人也问到关于猪价行情低迷，天心的销售是否收到影响？我比较直率，天心的销售受到前所未有的挑战，在30多年的历史上都没有出现过，整个市场的销量下滑了5成以上，这个数字是没办法想象的。让我们天心人更加认识到了，作为一个老牌企业，未来的路该怎么走？畜牧行业今后向哪个方向走？而不是像以前一样，过去几年确确实实得到了快速的发展，每一年都是成倍的扩张。今年这个行业致使我们要想种猪还要依靠这种发展道路吗？依靠规模的扩张、区域的扩大来带来销量的扩大吗？可能不是。种猪企业未来可给客户带来什么？给行业带来什么？种猪也是一种商品，商品最终要回归其三个属性：（1）质量 种猪的质量未来是如何定位？是怎样档次的产品？即育种方向的选择；（2）成本 也是未来企业竞争的核心；（3）服务 现在所有的种猪企业都在讲“品质+服务”。天心也不可能提出什么新的东西，只是天心对“品质+服务”的理解不同，天心在此方面更坚守，这是在这个行情下面的一个思考。

　　在这个行情下，天心提出了“1+2”工程，作为一个种猪企业，给客户和合作伙伴带去什么？天心今年思考低迷的行情对行业带来巨变的时候，提出“1+2”工程（1个工程+2个平台）。

　　（1）1个工程即母猪关怀工程 众所周知，天心做的是种猪，种猪给客户带过去的是生产资料，而不仅仅是一个商品，不像生活快消品，用完后就不用了，种猪是给客户创造财富的，是一个生产机器。我在一些场合开玩笑说：养种猪比养自己闺女还小心翼翼。为什么呢？闺女养到18岁或25岁，让其受良好的教育然后出嫁后就开始她自己的幸福人生。种猪却不同，种猪在家内选育好后，卖给我们的客户，还要和客户说这个种猪可以配上种、产仔、繁衍后代，表现出良好的繁殖性能。所以对种猪的关怀不仅仅是给客户带去一头优质的种猪，还要和客户分享怎么把猪养好。怎么把猪养好，在母猪的关怀工程里面。从客户把种猪拉回去，一直到产仔，再到第二代配上，这个过程天心提供全程的服务，包括后备猪的防御、疾病的防控、饲养管理、分娩技术等支持。

　　（2）两个平台指大宗原材料采购平台和生猪销售平台。

　　   任何一个商品最终都需要解决三个问题：质量、成本和服务。所以要有成本的优势，现在和客户在分享这么多年以来规模优势搭建的大宗原材料采购平台，这也是给客户慢慢推出来的，这个平台让客户共享原料采购，这个平台首先保证的是养猪所需品质的控制，养猪如果没有好的原料、药品和疫苗，就没办法养好猪，这个平台给客户带来的是资源的保证，也是成本的下降。天心公司有18000头母猪，在养猪行业可能算不上很大规模，但在种猪行业还是有一定规模的，提供近30万的出栏。这个平台搭建后，供应商给了我们很优惠的条件及低廉的价格，天心愿意和客户共享这个条件。

　　养猪人都知道辛辛苦苦把猪养出来，由于现在信息的总是存在不对称，尤其行情在剧烈波动时，养殖户很多时候不知道，最后以便宜的价格卖给猪贩子。天心公司搭建了一个大猪销售平台，这是利用天心种猪集团的优势，和国内大型的屠宰场直接对接，公司的品牌和产品质量做评估后会比外面的价格高。让客户在养猪的最后环节实现养殖的利益最大化。

　　在母猪关怀工程里面是让客户把猪养好，大宗原材料采购平台是让客户用更低的成本把猪养好，生猪销售平台是让客户怎么样把猪卖好，实现养殖的价值，利益最大化。这是天心今年做的“1+2”工程。

　　猪e网记者：目前，天心的销售区域主要涵盖哪些省市？

　　章总：天心的种猪目前卖到了全国20多个省市，核心区域是在湖南、河南、江西、福建、浙江这5省。

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