跨界豪掷千亿 恒大剑指农业

　　实施多元化战略，做世界型企业——农业是跨国集团不可或缺的板块

　　恒大这次跨界“玩”农业，既是事出突然，也应该算是理所当然。实际上，恒大进入农业领域，除了想要在国人生活必需品这个庞大的市场分得一杯羹之外，主观上也因为自身的发展战略。

　　今年8月初恒大召开半年工作会议，恒大董事局主席许家印在会上提到了企业冲击世界五百强的目标，并第一次提出了企业发展多元化战略，透露企业将会根据市场抓商机，比如农业、畜牧业等传统产业，这无疑是给恒大粮油和恒大乳制品等产品的上市留下了铺垫。

　　8月26日在香港的投资者见面会上，许家印称切入现代农业来发展多元化产业的举动，跟目前政府对农业产业化的大力扶持关系密切，恒大大刀阔斧进入粮油等产业，其目的是趁机打破中粮独自垄断国内粮油市场的格局。

　　虽然从提出多元化战略到产品上市，期间仅仅只有一个月的时间，但是，早在一年多前，恒大就已经在我国大兴安岭地区筹划收购建立生产基地，目前已经投资了将近70亿元，并购并建设了22个生产基地，并计划投资超过1000亿元打造恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧。

　　恒大集团副总裁刘永灼表示，恒大农业畜牧业的产业布局集中在大兴安岭生态圈，包括“岭西”——内蒙古呼伦贝尔大草原，“岭南”——内蒙古兴安盟国家重要农牧业绿色基地和“岭东”——黑龙江省齐齐哈尔、黑河、绥化、双鸭山“国家大粮仓”。

　　生产基地要“绿色安全”，质量管控人才成招聘重点——农产品质量安全被摆到至高位置

　　为何选址大兴安岭生态圈？看上的就是这里的生态。刘永灼说，大兴安岭原始森林面积25万平方公里，是欧洲最大原始森林的8倍，生态与欧洲媲美，无污染的土壤、水源、空气等生态指标能够确保恒大农产品“绿色、安全”的产品定位。

　　如此大手笔布局现代农业，离不开充足的资金流，这也是恒大进军农业的优势之一。根据恒大今年的中期业绩数据显示，截至2014年6月30日，恒大的现金余额同比增长52.6%，达到了640.3亿元。

　　8月28日，恒大粮油举行产品上市发布会，发布的首批产品中，包括了绿色大米、有机大米、绿色菜籽油、绿色大豆油、有机大豆油和绿色杂粮。据了解，恒大未来的产品体系还将涵盖放心牛羊肉和放心婴幼儿配方奶粉等畜牧产品和乳制品。

　　在恒大发布的第一批产品中，有机大豆油的价格为239元/500ml，绿色大豆油为21元/500ml，有机大米和有机杂粮为63元/斤，绿色大米为13元/斤。对于这样的定价，有网友戏谑为“土豪”定价。记者在1号店网上超市上看到，市面上国产东北大米价格从3元/斤到8元/斤不等，精致包装的高档米包括进口大米的价格则能达到20元/斤，有机米的价格普遍从6元/斤到69元/斤不等。而与此对比，恒大产品的定价无疑在市面上属于中高端定位。

　　恒大表示，其农副产品从选种、选地、种植、加工、运输等流程，均采取可控的质量管控追溯体系。例如，绿色农产品种植会确保残留控制在国标之内，有机种植不使用化肥，全程施用农家肥，并保证土壤、水、空气符合有机种植标准，而所有油品将采用纯物理压榨，用玻璃器皿包装。

　　为了保证在一系列农副产品生产链条上有充足的专业人员，恒大旗下粮油集团、乳业集团、畜牧集团计划招聘超过2000人，其中约有1200个岗位与质量管控相关，包括了质量技术人员、质量监察控制工程师、质量监察控制中心总经理等，占比高达60%。

　　品牌影响力扩大，铺货神速成利器——快消品营销模式能否被粮油产品成功复制？

　　在生产模式上，有业内人士分析说，恒大可能会因地制宜，根据产地的特点，采取“公司+农户”或者和当地已经成熟的农业企业合作进行联合生产的模式。

　　有业内人士认为，对于食品行业而言，每一样产品的推出都需要经过长时间的市场调研、客户细分以及产品定位等工作。作为知名的地产品牌，恒大进入并不熟悉的农副产品领域，面临的市场竞争将异常激烈。

　　以食用油为例，目前市场上品牌林立，金龙鱼、福临门、鲁花、胡姬花等品牌占据着市场的统治地位，并拥有自己忠诚的消费群体，而大米市场更是小品牌众多，市场竞争充分。面对粮油市场的“诸侯争霸”，恒大强势进入之后能否站得住、站得稳呢？

　　刘永灼说，恒大要做第一家产业化、规模化进入现代农业的大型企业，并且恒大粮油也会像恒大足球一样，“要做就要做最好的”。

　　对于恒大来说，进入现代农业领域除了资本充足的强大优势之外，还有品牌影响力和在快消行业积累下来的铺货及销售经验。

　　9月1日，恒大粮油召开全国订货会。当日，来自全国730个城市的3500名经销商共计订购了价值119亿元的产品，远远超过了往常粮油订货会的订单金额。经销商的反响热烈，从侧面反映了恒大产品在市场上的品牌价值。除了全国遍地开花的房地产项目，恒大试水体育和快消行业取得的成功也加强了自身品牌价值的塑造。

　　去年年底，恒大推出了“恒大冰泉”产品，在竞争白热化的瓶装水市场中，恒大在今年1月份创下了铺货30天销售57亿元的行业奇迹。截至目前，恒大已经建立了完善的快消产品销售体系，恒大冰泉进入了全国300多个城市，覆盖了100多万个销售网点。

　　虽然恒大尚未表示农副产品的铺货渠道和销售方式具体如何操作，然而“恒大冰泉”成功的营销手段，无疑为恒大粮油打开市场提供了借鉴。