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农牧电商混战下的免死秘籍之——猪场篇

作者:佚名来源:兽药营销网时间:2014-11-13 11:00点击:

  2014即将过去,对于国内大多数猪场特别是中小型猪场来说,心酸、无奈、悲观、迷茫是目前的主流心态。看不透的猪价行情,居高不下的原料价格,风云诡策的疾病正在一点点的蚕食着养猪人那一点仅剩的自信心。

  面对此种局面,我们不得不从新思考我们的养猪模式,调整我们的养猪模式,改进我们的养猪水准,保持稳定,降低成本,在未来的竞争中活下来,走下去。

  而最近农牧电商的兴起必将引起农牧行业的竞争加剧,价格竞争,品质竞争,渠道竞争,精准定位等等营销手段会层出不穷,暂且不谈其企业成效如何,后续验客会逐一分析。下面所要讲的就是作为猪场来说,如何在这种即将爆发的农牧电商大战中抓住机遇,为我所用,结合自身需求,整合资源,力争成为农牧行业变革中的参与者及受益者。

  如何参与这场变革?如何突围?如何受益?是猪场必须要面对的三个问题。做为猪场,我们首先要搞明白农牧电商的含义及目的。通俗的讲就是在网上卖农牧产品的商家,而从目前来看其主流产品以饲料,添加剂及养殖设备居多,其兽药及疫苗类由于涉及模式和技术支持问题,还有很长的路要走。搞明白了电商的含义,我们要思考的就是如何参与及受益。

  一、如何参与

  做为猪场来说,你首先要明白的就是你养猪的目的是什么?本质目的就是为了盈利,让自己的生活过的好一些,其次才是所谓的事业。如果天天赔钱,去谈什么养猪的事业岂不是一个笑话。衡量其猪场成功与否的标准不是你的猪养的有多好,断奶有多重,死亡率有多低,料肉比有多低。而只有一个标准——持续的盈利能力。

  而要做到持续的盈利很难,难在猪场的稳定性,猪场的造肉成本,猪场的资金实力,猪价的波动等等,所以养猪是一个复杂的系统的工程,只有积极的探索,不断的积累验证,不断的资源整合共享,才能取长补短,提高自己猪场的盈利水准。

  而在现有多年的常规饲养模式下,一切节约成本的模式都是值得参与尝试的。比如农牧电商提供的设备,养猪技术服务,饲料,原料添加剂等等。

  参与电商的优势很明显,传统供货渠道的变革必将带来无可比拟的成本优势,从而为猪场直接节约生产成本支出,降低造肉成本提供最直观的感受。同样其劣势也很明显,对于电商的信任度及产品本身的质量担忧,自身资金的实力,厂家提供的后续支持等等。所以参与需要勇气,受益需要实力。

  二.如何突围

  多年的养猪经验加上多年的养猪习惯必将固化猪场的养猪思维,面对新的模式以及新的事物,接受程度不一。一方面是自身画地为牢,固步自封的谨慎习惯。另一方面是电商的大力鼓吹,广告轰炸,急功近利的传统销售模式,加上创新能力不足,反馈完善体系不全等因素,必将会加剧猪场对于电商的信任危机,从而破坏其持续性,降低其行业影响力,关于农牧电商问题后续会有专门文章介绍。在此重点介绍猪场突围方法。

  何为突围?打破自身规则,突破自身瓶颈,获得更多机会,降低现有成本,提高现有效益。而突围必备的条件之一就是行动力,敢想敢干,勇于尝试总结的态度及作风,行动了不一定能够突破,不行动一定不会突破。任何事情都有风险,机会只留给那些有准备且马上行动的人。在行动之前你最好具有以下条件,会增加你突破现有瓶颈的成功几率。

  三、如何受益

  1、直接受益:

  同等质量的产品,电商渠道订购会为你省下可观的销售成本差价,这些是你最直观的受益。(业务费用+经销商利润)

  2、间接受益:

  人脉圈子的放大及质量的提升会为你带来意想不到的思维及机会,而渠道,鉴别,思维及组团突破,让你提升自身实力,进而增加其养猪效益,在未来的电商模式中拥有更好更快的转型机遇。

责任编辑:王妍琪  

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