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双11, 给畜牧从业者的7点启发!

作者:李顺阁来源:猪e网时间:2014-11-14 10:14点击:

  双11网购狂欢节已经落下帷幕,无论是天猫的571亿,还是小米的15.6亿,都免费上了很多头条,刷爆朋友圈,当然也有评论说:双11,最赚的是阿里和马云;双11,都是赔钱瞎吆喝;双11,把一个月的销量集中在这一天等等。无论怎么说,当双11网购狂欢节已经淹没光棍节气氛的时候,我们每个人都可以从中深受启发。

  今年双11,因为有畜牧行业企业参与而更加精彩,也备受行业人士关注。双11作为一种营销方式也好,作为一种促销手段也罢,双11火爆的背后,有很多道理值得我们深思!

  1、孤掌难鸣,要火起来,需要全民参与

  无论你是种猪企业还是饲料企业,市场营销都是不可缺少的工作,在我们传统养猪业,推广新产品,新技术比较难,典型案例是抗菌肽产品的推广,这么多年依然未被养殖户广泛接受。为什么?原因是孤掌难鸣,假如只有天猫一家开展双11,肯定不会这么火,当这么多家电商平台和无数的品牌企业一起开展双11的时候,才能达到全民网购,才能全民狂欢。无论种猪企业还是饲料企业,开展会议营销都可以互相借力,一起做会议促销,节约成本的同时,大家一起努力的时候,才能形成流行趋势,才能发挥最好的效果。

  2、养猪行业移动互联网时代已经来了

  双11,无线端交易额高达243亿,占总交易额的42.6%,移动互联网已经彻底来了。巧合的是猪易通APP(主要功能是查猪价、问猪病app)经过45天内测和推广,在双11当天,装机量达到2万,养猪行业已经进入移动互联网时代,移动互联网对养猪行业是一种新的挑战,养殖户随时随地上网,通过微信群、qq群可以相互交流,让产品口碑更加重要,甚至口碑重于营销,企业好好做产品,才能有未来。移动互联网,正在逐步解决价格垄断、信息不对称等问题,推动养猪业进入一场新的革命。

  3、双11,营销价值大于销量

  双11,营销价值远远大于其销售额,双11,对于电商企业来说,都是最好的营销机会,并且是一次可转化的市场营销活动,对于畜牧行业也不例外,新大牧业在猪e网精品惠开展的种猪团购促销活动,销售火爆,二元优惠种猪被抢购一空,双11,营销价值大于销量,对于传统企业来说, 不仅仅要关注网络广告,还需要思考可通过双11节日促销,推动销量,让网络营销有转化、有订单。

  4、传统养猪业需要互联网重塑

  双11过后,还会有一大批饲料企业、种猪企业计划开展电商业务,畜牧行业将进入互联网时代,互联网对养猪业来说是一次重塑,为什么这么说呢?首先电商砍掉了很多中间环节,降低了养殖户的成本,加剧了市场竞争;其次互联网推动了信息透明,我们看今天猪价,无论涨跌,养殖户基本上都可以随时查到,减少了屠宰企业、不法猪经纪欺诈行为,甚至通过猪易通APP发布卖猪信息,可以直接绕过猪中介,与外地猪贩更好的合作。整个养猪业各个产业链都在思考转型,都在上演淘汰赛,互联网发挥了巨大力量。

  5、这是一个产品为王的时代

  今年双11最大的特点是大单品火爆,无论是小米还是华为荣耀,他们能够蝉联天猫平台销售额冠亚军,都体现了大单品制胜的现状,在畜牧行业,企业更应该思考大单品战略,尤其是兽药企业更应该关注这个问题,缩减产品线,做精好产品,才能真正提高产品竞争力。这是一个产品为王的时代,也是一个口碑传播时代,好产品自然会传播。对于企业来说,需要重新思考产品研发与市场推广的关系,回归产品本质,把产品做好才能有未来。如今畜牧行业产品高度同质化,如何差异化竞争,肯定不只是靠发明新产品和运用新技术,需要有产品迭代思维,不断完善产品,才能打磨出好产品。

  6、任何商业模式的竞争将回归原点

  双11,铺天盖地的广告之后,所有人都需要反思,任何商业模式都将回归原点。对于养猪业也不例外,今年我们看到很多规模化猪场老板跑路,倒闭,为什么他们倒闭了,被市场淘汰了。因为他们养猪水平不过关,规模猪场靠补贴撑不了太久。养猪业的市场竞争原点是猪,而非其他,把猪养好,降低成本,你才能赚钱,养猪人也要思考这个问题,不仅关注市场波动,更要关注养猪本身,提高效益要从提高养猪技术水平这一起点出发。

  7、养猪也狂欢,畜牧电商大势所趋

  双11,从事电商的饲料企业、兽药企业都加入进来了,猪e网精品惠也开展了史上最大幅度的优惠促销,前文已经提及,双11的营销价值远远超过其销售额,双11,让天猫和淘宝已经深入人心,让网购成为一种主流消费模式。畜牧电商,在经历双11之后,也将逐渐走向成熟。好比在08年举办奥运会之后,奥运精神和奥运会深入人心一样,双11促销让网购深入人心,畜牧电商同样如此,数次促销之后,还会有更多品牌企业开始试水电商,越来越多养殖户开始养成网购习惯。

  这就是所谓势不可当。所谓势和风口就是

  移动互联网来了,猪易通APP火了;

  农牧业电商来了,传是饲料火了;

  养猪业微利时代来了,有技术,有实力的养猪人开始赚钱了;

  不被淘汰,就要找到自己属于自己的的风口!

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责任编辑:王妍琪  

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